WBO中秋备货调查| 渠道资金流偏紧,有葡萄酒商大胆抢占,有人消化库存

时间 : 2017-09-02 11:16 来源 : WBO葡萄酒商业观察 作者 : 蔡梦藜 杨征建 点击:
 

文 | WBO 蔡梦藜 杨征建

中秋、国庆即将来临,又到了传统渠道酒类销售的旺季,也到了不少经销商积极备货的季节。但在今年,WBO也听到有酒商表示今夏淡季太淡,葡萄酒形成了库存,导致今秋已不必再备货。

各地情况是怎样?WBO也采访了全国各地酒商,向他们了解各自葡萄酒备货情况。

部分全渠道型经销商:大胆备货,抢占终端的备货份额

1、福建佰城商贸庄祚茂:备货量大,疯狂向终端门店压货

佰城商贸在福建莆田做多个产品区域代理,是全渠道型经销商。该公司销售负责人庄祚茂表示:今年的葡萄酒备货还算是正常,跟去年差不多,库存还是蛮大,仅张裕就加备了几百万元的货。此外进口葡萄酒还有一些进口酒品牌,售价主要在100-200元区间。

但庄祚茂表示市场并不好,备货多在于要抢市场份额。“现在整个葡萄酒的消费没有下降,但大大小小酒商愈来愈多、碎片化很厉害。相反,今年整个酒类渠道的资金流并不好,在高度竞争的阶段,谁抢到了酒行的备货份额,谁就是王者。所以葡萄酒大商应该更为积极去备货。”他说道。

2、河北石家庄多兰贸易刘志雄:感觉市场比去年略好,备货量也因此增加

石家庄多兰贸易有限公司总经理刘志雄向WBO介绍:我们公司以及石家庄多个酒商的备货情况与去年差不多,没觉得多么淡,我感觉比去年还好一点。葡萄酒销量也比去年更好,且不光我们在增长。应该是各地情况不一样吧,毕竟石家庄的进口葡萄酒市场起点比较低。因此,我目前本身就有200万元库存,还专门为旺季多备了一些货。

至于备了什么货,刘志雄表示:两头最大,一种是名庄酒、有卖点的精品酒,再一种就是特别便宜的。好多人送礼,就希望是便宜的进口酒,最好100元两瓶还加个盒子,显得高大上。另一种人是送礼给有饮用葡萄酒习惯的人,因此需要有名气的,就跟茅台一个性质。

主流备货价格区间:100-200元是中秋最爱,300元以上能不备就不备

1、辽宁美葡精品酒业徐晓童:不备300元以上葡萄酒

“今年有备货,但量比起去年并无增减,价格以300元以下为主,由于今年东北经济形势依然严峻,大家的消费仍保持疲软,因此没有备特别昂贵的酒。”徐晓童称。

他指出,我们备的货都是以各个产品小酒庄为主,没有备什么大流通产品,这也跟公司的特点有关。

2、山东济南歌琳宝红酒汇宋欣宇:推纸盒与拉杆箱礼盒装

宋欣宇告诉WBO:今年中秋前准备了充足的阿根廷和智利葡萄酒,配的包装是纸盒和拉杆箱。今年的团购单不错,特别是金融系统的订购。其中有一笔订单有60多万元,全部下的是六支拉杆箱套装。他还透露,今年中的订单以单瓶价格100-200元的葡萄酒为主。

3、云南昆明葡萄酒零售商赵勇:针对私营企业主,备货100-200元酒为主

赵勇表示:今年中秋前备了货。因为他的门店开了一年,没有去年历史数据可以比对。

“我们这里100多元至200多元的葡萄酒卖得较多。几十元低端的葡萄酒反而卖得少。这由于我的客户中私营企业主较多,他们认为100元以内商品的酒质不行,价钱太低他们反而不感兴趣。”赵勇称。

可见,即便定位中高端的酒商,也很少会做附加值太高的葡萄酒,而更多维持在腰部价位。

3、湖南衡阳金葡萄贸易黄务真:提升专业度,不推礼盒

黄务真表示:今年中秋备了货,而且准备的数量超过去年。因为今年不主推白兰地了,故加大了葡萄酒比例。

“我们主要与精品酒公司合作,比如ASC、美夏、嘉里一酒香等。卖的酒也以酒庄酒为主,大部分是200元左右葡萄酒,便宜酒也有,但很少主推,因为目标客户定位是享受葡萄酒的人群。”他解释。

黄务真一直给客户灌输一个理念:国际上大部分葡萄酒不要盒子,加盒子是国内酒商的作法。因此,礼盒酒在他的销售额里占比很少。

也有酒商备货不积极:名白酒抢占了葡萄酒的份额

1、四川温江逸品酒庄总经理贾培:此前库存可以支撑,不备货葡萄酒

贾培表示:今年几家店就白酒囤了一些货,葡萄酒没囤。原因在于今年夏天的生意不好做。

“因为‘环保风暴’,导致今夏很多厂都停产了,老板也不出来做商务宴请了。而购买葡萄酒送礼、商务宴请的人本来就远不如白酒知名品牌那么多。这让葡萄酒在今夏的销售非常淡。所以葡萄酒目前的库存完全可以支撑接下来中秋的销售量。”贾培表示。

2、浙江温州葡叶国际贸易有限公司总经理陈有进:经销商有库存,不专门备货

陈有进表示:今年温州的经销商、烟酒店目前备货零售价150元以内的葡萄酒为主,150元以上酒量不大。

“我感觉酒商为中秋备货的积极性并不高,主要还是因为今年市场销售并不太好的缘故,大家都有一定库存。” 陈有进称。

3、广东俊涛连锁总经理张健伟:不特别备货,但看好中秋

同样不特别为中秋国庆旺季备货的,还有广东省广州市的酒商张健伟。谈到不备货的原因,他表示还是本来就有足够的库存。

但张健伟仍指出:自己非常看好中秋、国庆的销售。届时将主推200-500元价位区间的葡萄酒。


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