三四线葡萄酒市场主流价位段调查:60-80元是黄金区间,年轻人愿意买更贵的葡萄酒

时间 : 2018-01-06 09:47 来源 : WBO葡萄酒商业观察 作者 : 蔡梦藜 点击:

文| WBO蔡梦藜

最近,一位山东经销商告诉WBO:据他调查,山东一些三四线城市,很多大众消费者购买葡萄酒时,其核心价位带实际上低于大家看好的80-150元腰部价位段,普遍成交价低于80元/瓶。

 

山东是我国葡萄酒消费相对成熟,消费力也相对强的省份。这位酒商关于80元以下是大众主流价位段说法有没有依据呢?WBO展开了调查。

 
山东部分三四线城市:商务宴请才用100元以上葡萄酒,自饮一般只买80元以下
 
山东德龙宝真市场总监胡佳指出:我们对标山东流行的一款国产酒商业大单品,将一款主打家庭消费、零售价格在70-130元区间的葡萄酒产品推向烟酒店。但通过一段时间,发现销售情况并不理想。

 

“通过对山东省除胶东半岛以外三四线市场的调研,我们发现上述大单品仍依托商务宴请带来销量。而零售和个人自饮消费应该是在50-80元区间。”胡佳说到:“因为我们进入烟酒店价格更低的酒,更受个人消费的客群欢迎。”

 

谈到这种价位带所形成的原因,胡佳表示:这跟山东人的饮酒习惯有关,山东人饮酒量普遍较大。大家饮用白酒,主销区间在100-200元/瓶。但葡萄酒要卖100元/瓶,家人朋友之间喝酒,一瓶显然不够喝的,多瓶则超过了消费者的预算。

 

 

温州:300-600元/箱是主流价位段


在温州市销售葡萄酒的葡叶国际贸易有限公司总经理陈有进表示:我们公司葡萄酒在烟酒店主流成交价位在300-600元/箱(6瓶)。一些有实力的消费者也会购买1000元/箱的葡萄酒,但这样的消费者占少数。

但他指出:在这一价位段中,宴席与自饮,商务宴席与家庭宴席都有。而用于请客的则会购买价格偏低的酒。市区的消费者更爱购买价格相对高的,下辖县级单位的购买力更弱。

 

阿根廷露蒂尼酒庄福建区域销售负责人吴哲宏也给出了类似的观点:在福建的三四线市场,用于大宗宴请、朋友聚会的场合普遍则在70-80元区间。自用反而会买价格高一些的葡萄酒,原因在于自己或与家人喝,希望喝得少一点、好一点。当然,用于招待贵客的葡萄酒,其价格会在300-400元/瓶。

 

福建、广东部分三四线市场价位带稍高

 

福建三四线城市的普通大众更爱什么价位带?在莆田做张裕葡萄酒经销的佰城商贸葡萄酒事业部总经理庄祚茂指出:莆田的家庭消费主要在商超和便利店渠道进行采购,基于这一渠道反馈的数据,60-120元为核心价位带。瓶单价在50-80元区间的张裕印象系列在没做太多宣传的前提下,每年可达几百万的销售额。张裕解百纳在商超与便利店的销售额也很高。零售价78元的张裕醉诗仙在县乡的家庭宴席(婚宴、寿宴)十分畅销。

 

此外,WBO采访到广东增城一名在当地烟酒店工作的酒商也表示:当地消费者用于家庭消费的葡萄酒,成交价位带在80-150元/瓶,商务宴请更高,在200元左右。

 

葡萄酒公司、品牌

地点

价位段

客群

张裕醉诗仙

江苏无锡、常州

68-80元/瓶

烟酒店客户、宴会市场

德龙宝真

山东省三四线城市(除胶东半岛)

50-80元/瓶

烟酒店自饮顾客

温州葡叶国际

温州市及周边县级单位

300-600元/箱

烟酒店顾客

露蒂尼酒庄

泉州、莆田、福清

100-130元/瓶

侨商为主

佰城商贸

莆田市及下辖县级单位

60-120元/瓶

商超、便利店顾客

增城某酒商

广东省增城区

80-150元/瓶

增城自饮客户

桐庐一葡萄酒门店

浙江省桐庐县

400元/箱,或100-200元/瓶

60、70后普通大众消费者,80、80后爱好者

 

 

新生代消费者购买价位段偏高

 

但庄祚茂表示:由于葡萄酒与进口啤酒一直是莆田的主要酒种,人们对葡萄酒的接受度较高。特别是许多年轻人,在初次接触葡萄酒时都会购买100元出头的。

 

在浙江桐庐县开设葡萄酒专卖店的林丽敏指出:当地60、70后的普通大众消费者,在购买葡萄酒自饮时,很多都喜欢400元左右/箱的国产葡萄酒。但如今许多80、90后在购买自用葡萄酒时,瓶单价更高,会购买100-200元区间的葡萄酒。
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