不甘心成为品牌绿叶的经销商们,他们如何打造“平台品牌”?

时间 : 2018-01-10 09:19 来源 : WBO葡萄酒商业观察 作者 : 蔡梦藜 点击:

文| WBO蔡梦藜

 

在葡萄酒行业中,不少经销商并不愿仅依附于某1-2个大牌来动销,而意欲让整个公司平台成为品牌,以掌握更多话语权。

 

这些经销商是如何建立公司品牌的?对此,WBO对乌鲁木齐、济南、成都、唐山四座二三线城市有类似经验葡萄酒经销商进行细致采访,从中提炼出一些实操方法。

 

卡曼尼葡萄酒超市:突出公司形象,增强顾客口碑

 

从2013年便开设门店的乌鲁木齐葡萄酒经销商——乌鲁木齐市巴库斯玖源商贸有限公司、卡曼尼葡萄酒超市负责人石军有诸多突出公司形象的小经验。

 

她告诉WBO:即便我的公司有许多大品牌、或者大商进口的葡萄酒,但我在给客户介绍商品时,一定是卡曼尼在前,产品在后。譬如“卡曼尼有某大商的葡萄酒”,而不仅仅是“某大商的葡萄酒”。其次,我不会突出某个品牌,而是突出各个产酒国,以及我的门店所有产酒国的葡萄酒都有,以弱化大家对某一个品牌的概念。

 

 

“我所有的包装盒也不会体现出任何一个葡萄酒品牌,而是突出公司品牌。”石军说到,“我订购的包装盒都必须印上公司名称、公司Logo,以及一句‘为您提供品质卓越的美酒佳酿’的字样。”

 

除此外,石军的门店还有诸多酒具、进口食品,但这些全用于一些葡萄酒商品的买赠,而非销售。以此增强门店在顾客心目中的口碑。“把自家公司做成品牌有许多小方法,但大方向只有一个,那就是要把口碑做好。让顾客有‘要买葡萄酒,一定要到卡曼尼’的概念,而非‘要购买某一品牌的葡萄酒’。”


济南歌琳宝酒行:打造个人品牌,用公益形象强化信誉度

 

WBO认为,欲在区域建立公司品牌的,还需从“信誉度、专业性、体验性、服务水平”四个方面来支撑。山东济南的葡萄酒经销商——歌琳宝酒行则是突出其信誉度。

 

该公司总经理宋欣宇认为:宣传公司品牌不如把个人打造成品牌,再将个人的光芒运用在公司品牌上。

 

“我是在法国CAFA培训机构学习的中级侍酒师,我也参与了CAFA在中国的落地,包括编译中文版教材等。我会基于宣传这个点,突出自身以及公司的专业度。”宋欣宇说到。

 

宋欣宇慰问贫困地区儿童

 

“此外,我还将个人包装成有正能量、有担当的人。比如我在当地是优秀企业家,同时是政协委员、工商联副主席。我们坚持每年对贫困地区有帮扶,突出我们是一家热爱公益的公司。基于这些背书,可以增强客户对我们的认可度。”宋欣宇表示。

 

成都靓久橡木桶:突出体验感,但须持之以恒

 

从2009年便开设在成都市的靓久橡木桶酒窖则是费尽心思坚持开办各种主题酒会,通过体验感来建立公司品牌。据该酒窖创始人陈瑞东指出:我们每年开设100场酒会,各种主题都大开脑洞。涉足行业包括金融投资、汽车、地产等各行各业。通过不断举办的品酒会拉拢对葡萄酒感兴趣的人,不少人要办酒会酒会来找靓久橡木桶。这逐步让靓久橡木桶这一跟葡萄酒相关的品牌在成都深入人心。

 

 

但陈瑞东表示:树立公司品牌主要还得靠时间积累,这完全没有丝毫可投机取巧的。在这个时间段里,每时每刻都要注意到自己人员和产品的专业性、产品来源的正规性。要用匠心精神,持之以恒,慢慢积累,品牌力才能逐渐呈现。但这个过程非常痛苦,代价非常大。

 

唐山美度1855:体验、专业、服务三招并举

 

唐山美度1855贸易有限公司总经理董怀成认为:要把自己的公司打造成当地知名品牌,一定要做到以下三点。

 

第一,企业要有文化传播力。举例说明,我们跟一个葡萄酒学院捆绑在一起;我们每月都开办有外籍酒庄方参与的酒会。这在圈层集中度比较高的三四线城市很有效。

 

第二,企业一定要有葡萄酒品质的掌控力,对采购能力、性价比的把控有相当大的水平。我们采购一定不能个人做主,而是10个人共同评判,从而提升采购力、品牌掌控力。再通过展示自身的这些能力,让顾客对这里的葡萄酒放心。

 

第三,企业要有专业的客户服务能力。我们卖酒时会及时传递醒酒的时间、适饮温度、餐酒如何搭配等问题。对运输的反应也需要非常灵敏。

 

董怀成在酒会上与外国庄主合影

 

“大品牌、大公司在北上广深能带来极高号召力。但在三四线城市,这些的号召力较弱。本土公司建立自己的公司品牌相对容易。”董怀成说到,“基于上述三个要素,只要公司能够在相对长的时间活跃于市场,则可建立其自身的品牌。”

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