轩尼诗旗下中国葡萄酒首次亮相LIV-EX,每瓶定价2000元左右,谁为高价买单?

时间 : 2016-10-25 10:02 来源 : WBO葡萄酒商业观察 作者 : 蔡梦藜 点击:

文 | WBO 蔡梦藜

 

本周三,法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团(下称LVMH)在中国云南建立酒庄的敖云(Ao Yun)2013年份葡萄酒亮相LIV-EX。每箱(6瓶)的成交价在11692-13267元人民币之间。

 

 

(傲云葡萄酒)

 

据了解,这是LIV-EX首次出现中国葡萄酒的身影。

 

2000元一瓶的云为何登陆LIV-EX?难道是一次事件营销?这款价格已经能够横扫智利“十八罗汉”,比肩作品一号与拉菲副牌的葡萄酒,亮相之后又能够取多大的市场业绩?

 

登陆LIV-EX与其国际化定位有关

 

为何一款中国葡萄酒突然出现在“国际场合”?曾在LVMH工作过的葡萄酒从业者李亚军认为这跟其市场定位有很大关系。他指出:云登陆LIV-EX,主要还是着眼于面向全球市场的定位而生的举动。

 

 “LVMH想要打造一款顶级的中国葡萄酒,并融入奢侈品的概念,且由于这款产品产量很小,目前暂时面对还是国内或是欧美的一些高端专业人士。”李亚军告诉笔者。

 

正因为此,此次中国葡萄酒亮相LIV-EX,可能更多还在于LVMH集团运作的结果。

 

“事实上,进入LIV-EX的门槛并不高,但主要功能是交易,中国葡萄酒虽然也不乏高端产品,但目前暂时还立足于做好国内市场,故进入LIV-EX意义不大。”李亚军指出。当然他同时指出,此次云葡萄酒能够到LIV-EX去交易,对中国葡萄酒的形象有一定提升和进步。

 

生产成本相对较高

 

为何定价在2000元左右?云葡萄酒为何主战全球?据了解,这跟其高企的成本亦不无关系。

 

云这款产品因为地理原因,让品牌拥有方投入了大量的人力和物力,导致酿造这款产品的成本投入非常高,甚至超过他们集团下面滴金酒庄。这也是为何LVMH意在将其打造成奢侈品主推全球的重要原因。”李亚军告诉笔者。

 

据了解,云葡萄酒来自云南德钦产区阿东村,距香格里拉市尚有四个半小时车程。交通不便、气候恶劣等因素导致成本颇高。西北农大教授、葡萄酒专家李华去年曾在该产区考察时也指出:德钦产区山高、水急、路险、人工成本高的特点,适合做小酒庄、做特色、走高端定位。而且由于LVMH集团控制产能,首个年份——也就是此次登陆LIV-EX的2013年份仅年产25000瓶。

 

(酒庄葡萄园)

 

据悉,LVMH给云葡萄酒的定价为300美元(约1976元人民币),而此次在LIV-EX,其每箱(6×75)的成交价介于1,410到1,600 英镑之间(约合11692-13267元人民币)。

 

LVMH全球市场推广的一步

 

李亚军告诉WBO:“LVMH作为一个全球知名的奢侈品集团,非常重要产品的市场运作,而且也很擅长市场推广。此次登陆LIV-EX,正是他们全球市场推广的一步。”

 

李亚军表示:LIV-EX是一个面对专业人群的葡萄酒交易平台,云能出现在LIV-EX交易名单里面,说明品专业人士对它感兴趣并且受到欧洲酒商的关注,这对一款刚推出的新的葡萄酒来讲已经算是很不错的成绩了。

 

对此,熟悉葡萄酒投资的台湾葡萄酒专家齐绍仁也指出:云葡萄酒登陆LIV-EX是一个噱头。且这个噱头对它未来在中国乃至国际市场上销售会有一定帮助。特别是对于普通消费者而言,品牌的推广是有一定作用的。就像苹果卖手机,即使手机还不完善但文案却是依然吸引人。

 

“不过,我个人对这款葡萄酒没有太大兴趣。世界上有这么多的酒款,老酒也好老酒庄也好,没有理由要去喝一款刚出生的酒。毕竟,这个世界上有太多选择,我宁愿喝任何一款波尔多酒。”齐绍仁表示。

 

应该依托LVMH既有渠道销售

 

云葡萄酒作为一个来自不知名产酒国的陌生产区,又是一个刚诞生的品牌。尽管站在LVMH这个巨人的肩膀上,拥有好的噱头,但要消费者掏腰包时,仍避免不了与数不清的成熟产区、成熟酒庄的竞争。

 

据熟悉LVMH的李亚军介绍:这款葡萄酒未来的销售,应当还是会依靠LVMH既有渠道。

 

“LVMH集团在全球拥有很多知名酒庄,已经有很多好的市场销售经验。另外他们在全球的分公司也有现成的销售网络,其中有很多高端的终端和个人VIP客户,相信第一步他们会从这些高端的终端和个人VIP作为这款产品的潜在目标人群。”李亚军说道。

 

性价比能否经受市场考验?

 

那么,云葡萄酒的品质究竟如何?其品质是否能够跟近2000元人民币的既有葡萄酒比拟?要知道云葡萄酒的价格已经达到了作品一号、拉菲副牌等世界名庄的级别。

 

李亚军曾参加过今年6月份云葡萄酒在法国大使馆举办的酒会。李亚军表示:这款产品品尝下来感觉是法国酒的结构、并有纳帕谷的风格,总的来讲是当地葡萄园风土的体现,有其独特之处。

 

但也有品尝过云的业内人士指出:这款葡萄酒的品质跟波尔多500元左右的产品相仿,无论如何也达不到近2000元水准,而且因为历史较短,能否使得尝鲜之后的消费者持续购买还有待考验。

 

相关链接:

Londons Internationals Vintnerss Exchange,缩写为LIV-EX,即伦敦国际葡萄酒交易所,创立于1999年,是目前世界上最大的高端葡萄酒交易系统。

 

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