独家 | 某省葡萄酒进口商“退市率”超40%,如何识别“投机型进口商”和“价值型酒商”?

时间 : 2017-08-17 09:07 来源 : WBO 作者 : 蔡梦藜 点击:

文 |  WBO 蔡梦藜

笔者最近在与一位葡萄酒进口商交流时听到:现在许多传统经销商,对进口葡萄酒的采购和推广颇为消极——他们往往代理一些进口酒,没多久却发现上游进口商不玩了,刚刚卖开的品牌也断了货。

感觉就好比买到中国股市的妖股一样,随时存在退市风险。

进口商的流失率和更换率究竟有多高?又该如何避免?WBO进行了深入调查。

进口商转行愈发严重,四川省两年内更迭率达40%以上

对于这种情况,河北环湖商贸有限公司总经理董怀成表示他深有体会。“尤其是我刚开始经营葡萄酒的时候,当时做了一个上海进口商的朗格多克葡萄酒。结果做了几年后,这家进口商突然就不做葡萄酒,转行了,我当时十分尴尬。”董怀成说道。

山东东营谷谷商贸有限公司总经理谷黎锋也表示这种情况时有发生,这几年还相对严重起来。很多进口商做葡萄酒不盈利,不足以支撑其成本,几年就不做了,个别区域一些经销商就很受伤。

WBO查询到一份四川省2015年与2016年进口葡萄酒的官方进口数据。通过对比,WBO发现2015年一共45家企业进口葡萄酒,并通过四川省口岸清关,该名单中有18家企业未出现在2016年的清关名单中。

2016年出现了53家企业,相比2015年,有27家新企业出现在了名单中,仅有49%的企业连续2年在四川清关。当然,也可能会存在有企业更换地方报关的情况,但是其中很大一部分企业是淡出了进口葡萄酒市场。

产品变更频繁,对经销商造成伤害

而更多发生的,则是产品代理权不断变更。渡美堂创始人陈勋目前时常会帮助酒商朋友在全国范围内寻找葡萄酒产品,其中一些尾货,很多是进口商不打算继续做的产品。“很多进口商不专业,选酒时也是抱着试一试的状态来选酒,存放3-5年后发现买不动,便决定换货,以尾货的形态处理掉。”陈勋说道。

葡萄酒尾货“处理”

“产品经常变更的,很多是一些OEM产品进口商。他们始终希望做一款价格不透明、利润较高的产品。加之船小好调头,则经常换产品。”江西的酒类经销商——赣州九茂酒业有限公司负责人胡颖说道,“这是一种十分正常的市场现象。”

这种情况对经销商带来的伤害如何?董怀成表示:这种情况一发生,几乎等于前期的工作与努力都付诸东流。毕竟许多顾客是不太懂葡萄酒的,都是通过反复推广而接受。当经过几年努力,产品正放量的时候,进口商大撤退,对经销商是有损失的一件事。

但谷黎锋表示:现在的葡萄酒行业十分碎片化,除了少数几个大品牌外,我这里的消费者对不知名酒款也不太挑,即便部分产品断货了,带来的影响也远不如前几年那般大。

四川逸品酒庄总经理贾培称:“我现在选择供货商,会首先考察其公司背景,同时考察产品的详细信息,绝不盲目跟风。因此我基本没遇到过产品断供,进口商改行的情况。”在谈到如何避免类似的事件发生,贾培如是说。

对此,董怀成则介绍到:为避免类似情况再次发生,我会直接跟酒庄建立联系,起码去考察过。一旦现有进口商不做了,我至少可以直接联系酒庄,知道其在中国新进口商是谁,防范断货的风险。

另有业内人士指出:关键要选择那些对旗下葡萄酒品牌有持续推广的进口商。这至少能证明进口商是愿意长期在这个行业发展,否则也不会对某一品牌进行持续投入。

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