独家| 黄尾袋鼠狙击平行进口货的思考

时间 : 2017-09-18 18:00 来源 : WBO葡萄酒商业观察 作者 : 蔡梦藜 点击:

文 | WBO 蔡梦藜
 

今年以来,不少销售黄尾袋鼠的酒商表示,现在越来越难以拿到黄尾袋鼠的平行进口货。
 

黄尾袋鼠平行货以前十分普遍,造成市场价格体系不稳定。黄尾袋鼠中国代理商汇泉(上海)洋酒贸易有限公司负责人曾透露正在采取措施管控平行货的问题。汇泉管控到底效果如何?WBO进行了采访。
 

“现在不容易拿到黄尾袋鼠的平行进口货了”
 

“现在不容易拿到黄尾袋鼠的平行进口货了,只能从黄尾袋鼠的官方授权代理商汇泉拿货。”一知名酒类电商负责人最近告诉WBO。

 

 

“许多人想拿平行货都拿不到,只能选择汇泉洋酒的官方授权货,这也致使汇泉洋酒的黄尾袋鼠在中国市场销量增长不少。”另一名经营澳洲葡萄酒的进口商也如是说。

 

电商“助攻”

 

事实是否如此?WBO第一时间联系上汇泉洋酒一名负责人,对方确认今年以来的确一直在打击平行货。
 

“我们是以品牌为主体投诉平行货产品侵权,就是黄尾袋鼠的品牌方授权汇泉对平行货开展知识产权的调查,只要有酒商在销售非汇泉进口的黄尾袋鼠产品,即必须下架。”该名人士说。“这样做了以后,效果非常好,很多以前拿平行进口货的酒商都开始找我们拿货了。”

 

 

“现在汇泉洋酒是通过知识产权的方式与天猫、京东签协议。只要不是汇泉洋酒的货,即可让其下架。汇泉洋酒从去年开始做此事,以前天猫也没有具体落实,但现在开始配合了。”在天猫开网店,经销黄尾袋鼠的山东斯马特国际商务咨询有限公司总经理郭海冰告诉WBO。

 

一名熟悉卡塞拉家族的酒商指出:天猫也害怕伪装成平行货的假货窜入平台,引起纠纷。而黄尾袋鼠目前约有80%的线上销售,搞定线上,无疑有效地卡住了平行进口货的脖子。

 

汇泉下调供货价,让平行进口货无利可图

 

郭海冰指出:其实去年富邑也做过类似工作,让线上的平行货奔富下架,但奔富各个渠道都有,范围较广,而黄尾袋鼠主要在线上做。加之黄尾袋鼠是低端酒,水货、假货并没多少利润,因此更容易立竿见影。

 

“除此以外,汇泉洋酒这两年也主动给黄尾袋鼠降了价,以前70多元零售价,如今仅仅要求不能低于49元销售,且批发价也作出了相应降低。这无疑让平行货没了利润,生存空间很小。”郭海冰指出。

 

汇泉洋酒负责人也向WBO介绍了一些控价的具体细则:“我们有一个网上零售指导价,为49元。如果任何电商需要促销价低于49元的价格,需要向汇泉洋酒提报申请,汇泉洋酒审批同意才能做。”

 

值得行业思考的是,黄尾袋鼠主动降价,同时与电商配合,有效遏制了平行进口货,也让黄尾袋鼠在中国市场的渠道变得更为单一。由于在非电商渠道缺乏利润空间,使得这款产品更像是一个电商产品,这让黄尾袋鼠极有可能失掉更广阔的市场空间。对于一款在北美多个渠道大放异彩的品牌来说,无疑显得有些尴尬。

 

线下仍存在平行进口货

 

不过,上述熟悉卡塞拉家族的酒商表示:这一系列动作,并非卡塞拉酒业在具体操作,而是汇泉洋酒。

 

“其实,平行进口货出现无非是一种国际窜货,拥有正规报关、报检手续,都是合法合规的,海关不会干涉,侵犯的只是代理商的利益。”他说,“绝大多数外国的酒厂酒庄还都是贸易思维,他们并不会太在意某个市场的平行进口货。”

 

WBO也来到一家全国知名的酒类连锁终端考察,发现货架上所陈列黄尾袋鼠西拉子红葡萄酒的进口商为深圳一家公司,而非汇泉洋酒。

 

看来,平行货要彻底根治,最终还要靠厂商之间更积极的配合。

 
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