“作品一号”持续涨价,在中国完税成本达到2900元,接近拉菲副牌

时间 : 2018-10-13 10:04 来源 : WBO葡萄酒商业观察 作者 : WBO团队 点击:

文| WBO团队

 

日前,WBO了解到,作品一号(Opus One) 2015年份葡萄酒自9月发售以来,价格在LIV-EX上涨6.4%。在中国,作品一号2015年份也非常受捧,有进口商已经卖掉了手中所有配额。

 

众所周知,自中美贸易摩擦加剧以来,美国葡萄酒在中国已迎来了两轮加税,并导致业内对美国酒前景看空的声音不小,作品一号为何又可以逆势上扬?

 

作品一号2015年份价格一个月涨6.4%,中国酒商供不应求

 

据LIV-EX 10月6日分析:本周美国的交易份额有所增加,主要是受到作品一号(Opus One)2015年份的活跃交易所推动。这款葡萄酒自9月发布以来价格便稳步上升。它的最后成交价为2,872英镑(每箱12×750ml),比发行价2,700英镑上涨6.4%。

 

 

不仅仅是在国际市场上,作品一号在中国的销售状况也十分良好。据优自西方精品酒供应链CEO吴湘华告诉WBO:“本公司作品一号2015年份的配额在不到一个月的时间已全部售罄,并且还有60%的需求无法满足。”

 

另一名销售精品酒的酒商汪继东也指出:只要价格合适,这几年偶尔会拿一些作品一号,卖得的确很好,平时也经常有客户在问这款酒。据我了解,有一帮温州顾客专门喝这个酒,而且都是特别有经济实力人士。

 

值得关注的是,自中美贸易战开打以来,进口美国的葡萄酒已经迎来了两轮加税,目前关税已达到39%,综合税赋约80%。价值更高的名庄酒受税赋影响更为明显。在这种大背景下,作品一号的销售无疑是逆市上扬。

 

口感适合中国人,对标波尔多一级庄副牌

 

谈到作品一号在中国的热度,吴湘华指出:作品一号是木桐与蒙大菲作品,为酒庄正牌,这个品牌由于名字易记,酒标辨识度高被消费认可,更关键的是价格段与部分一级酒庄副牌重合,是一个很好的替代品。

 

“目前,作品一号回到中国的完税成本为2900元,拉菲副牌为3050元。在上游,作品一号与小拉菲的价格差距还有25%。”吴湘华表示。

 

“另外,作品一号拥有优秀的品质,酒质甜美馥郁,是中国人喜欢的口感。”他指出。

 

上海唐阁酒业总经理曾朝伟也指出:首先,这款酒比较适合中国人的口感,其次,如今炒作拉菲副牌的风头不如前几年那么重,作品一号在部分人的需求中则成为了接棒者。

 

酒庄的渠道管理细腻

 

曾朝伟则表示:作品一号每年都很火,其营销做得特别好,每年都不够卖。

 

 

“作品一号酒庄在经销商渠道管控,市场客户的跟踪方面做的特别好,比如作品一号卖到什么地方、卖给什么客户了,酒庄都要做跟踪,所有客户都要派人去走一遭。酒庄每年在配额上的要求也颇为严格,要把配额分配给更多酒商,而非一个酒商拿过多配额。这样的格局保证了每家酒商都供不应求,催生价格每年上涨。”曾朝伟说。

 

有酒商认为涨价是规避关税囤货造成的

 

但汪继东并不看好作品一号的前景。他指出:尽管作品一号有固定客户群,但市场广度不够。而且随着这款葡萄酒成本压力越来越大,我个人并不会特别主动的去采购。

 

谈到今年作品一号的火热,汪继东认为:这很有可能在于中美发生贸易摩擦后,有人估计以后会影响到价格,加上部分酒商的鼓吹,导致一些商家紧急购买进行储存。但我认为这是暂时的。只是一些人为规避关税存囤现货所致。

 

至于2015年份的供不应求,汪继东表示他也听到过这样的说法,但这应该是个别客户的情况。“至少在上海,做作品一号的酒商并不多。这款产品今年购买的人在增长,所以出现了供不应求的现象。”他表示。

 

部分内容引自LIV-EX博客

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