张裕醉诗仙新品今日下线,首次启用螺旋盖,全国零售指导价78元

时间 : 2017-09-09 10:46 来源 : WBO葡萄酒商业观察 作者 : 肖竞 点击:

文| WBO 肖竞

2017年9月8日上午10点,张裕醉诗仙第一批2016年份新酒正式在烟台张裕国际葡萄酒城下线。张裕公司副总经理孙健、来自台湾、内地的葡萄酒专家、100多位媒体代表和葡萄酒爱好者在现场共同见证。WBO也在现场感受了2016年份第一瓶醉诗仙的下线。

去年落成的张裕国际葡萄酒城,远望就像一排排巨大的橡木桶,在阳光下熠熠生辉,是那么与众不同。

而9月8日在这里正式下线的张裕醉诗仙2016年份新酒,和这座橡木桶外观式的建筑有相同的气质,同样带给大家不一样的感受。

醉诗仙新品的三大改变
 
启动螺旋盖新包装

在烟台张裕国际葡萄酒城,来自台湾葡萄酒知名作家、讲师林殿理,全球烈酒和葡萄酒知名讲师李斯伟,及媒体、意见领袖一起见证了第一瓶2016年份醉诗仙的下线。

“当看到新包装是螺旋盖时,我震惊了,中国葡萄酒巨头张裕正在改变,正在引导中国消费者拥抱新的消费习惯,这是一件大好事。对于全球而言,螺旋盖葡萄酒本就是一种趋势。”李斯伟称。

全球烈酒和葡萄酒知名讲师李斯伟

林殿理称:螺旋盖葡萄酒的第一个好处是避免了木塞污染的问题;第二个好处是能确保葡萄酒品质稳定,与之前使用软木塞封瓶的葡萄酒相比,味道并没有太大变化;第三,螺旋盖能保持葡萄酒的新鲜口感,同时不影响陈年潜力,非常适合醉诗仙。

台湾葡萄酒知名作家、讲师林殿理

李斯伟补充道:还有就是螺旋盖易于开启,这才是年轻人的范儿。年轻人才懒得在聚会时携带开瓶器呢,生活没这么多仪式,他们只需要一瓶直接、新鲜的螺旋盖葡萄酒。

“醉诗仙既然是新鲜易饮型葡萄酒,既然我们的口号是‘随时随地,想喝就喝’,既然我们是拥抱年轻消费者,为什么不大胆走出这一步呢?”张裕公司副总经理孙健对记者说。

三个二维码,既加强消费者粘度,也加强对窜货的管控

第二个大的改变是:新款醉诗仙的背标和瓶盖上有3个二维码,两个在背标上,一个在瓶盖内部。

孙健介绍:几个二维码各有分工,背标中部二维码,消费者扫码后直接进入醉诗仙的微信公众号,但企业专业人员扫码后,可对产品流向进行追溯(查窜货)。 

张裕公司副总经理孙健讲解新品特点

打开瓶盖后,瓶盖内部的二维码用于消费者互动,现阶段是抽奖活动,中奖率高达82%,一等奖是价值3580元的张裕酒庄游,二等奖是价值468元的醉诗仙一箱,三等奖是价值78元的醉诗仙一瓶,四等奖是价值10元的无门槛酒先锋电子消费券。

同时,这个瓶盖内部的二维码,也能进行产品流向追溯,达到让窜货经销商无法破坏的史上最严管理程度。

 “最主要的目的还是加强和消费者的互动和粘度,把酒瓶当成第一推广媒介,帮助经销商更好卖酒。”孙健称。

品质升级

很多长期品尝醉诗仙消费者在发布现场,也品尝了醉诗仙新品,很多人都有类似感受:“果香更浓郁,口感更顺滑”。

参观醉诗仙生产工厂

葡萄酒知名讲师李斯伟也表达了他的观点:醉诗仙干白和桃红和老产品相比,明显提升了一个档次,让他难以忘怀。

孙健称:“张裕醉诗仙新品的目标是和全球最知名产品竞争,在品质上我们不输给100元以内全球的最畅销产品。这正是张裕大单品战略的落地,不仅仅要打造少数几个核心大品牌,更要打造有性价比优势的大单品。无论品牌还是品质,都要在国际舞台参与竞争,都要做到极致。”

醉诗仙新品全国零售价定价78元

上市两年来,醉诗仙一直被行业誉为百元以内性价比最好的葡萄酒之一,此次新产品的零售指导价为78元。

新品全国零售指导价定价在78元,也是张裕公司战略需求,张裕解百纳2017年对市场上的窜货、低价倾销进行了严厉打击,对经销商地盘进行了清理和整合,终端表现价呈现上涨趋势,并稳定在100元以上。另外一个大单品张裕醉诗仙也顺利成章占据了七八十元区间。

参观醉诗仙生产工厂

新品定价78元,对于渠道利润合理规划也是有帮助的,毕竟目前葡萄酒市场还处于阶段性低谷,2017年渠道各环节也比较艰难,合理提升经销商、终端利润,对于产品推广有一定帮助。

“新品的零售指导价为78元,但出厂价会和第一代醉诗仙保持一致,市场支持政策也不会改变。” 张裕公司市场部负责人称。

“新品不会重新招商,继续由醉诗仙原有经销商销售,继续坚持一地一商策略,继续坚持原有销售政策和价格体系。”张裕公司市场部负责人总结了三个不变,张裕将尽力去扶植醉诗仙地盘型经销商的成长。

创新推广方式,将新鲜和体验进行到底

 “我们在设计这款醉诗仙时,就是去贴近阳光、时尚、直爽的年轻人,这绝不是一款印象中高大上的酒,不装腔作势,她就像我们身边的好朋友,新鲜、香甜、活泼、直接、有趣。”张裕公司副总经理孙健称,2016年份醉诗仙新酒还启动了扫醉诗仙微信公众号二维码抽奖功能,中奖率非常高,我们希望更多的年轻消费者加入醉诗仙这个大家庭。

所以,2016年醉诗仙新酒下线,对于张裕而言,是非常重要的时刻。张裕希望消费者在最短的时间内打开醉诗仙的瓶盖,体验她的新鲜和甜美。

 “醉诗仙是张裕大单品阵营中最新鲜的葡萄酒,当醉诗仙新酒下线的那一刻,也是最珍贵的时刻之一,所以我怀着虔诚的心来到这里。”林殿理称。

据张裕醉诗仙下线活动负责人介绍:本次下线仪式还有一个特别的环节,就是组织对葡萄酒有兴趣的年轻人,现场体验从不锈钢发酵罐、到装瓶、包装的全过程,让大家体验弥漫着醉诗仙果香的生产线。

“张裕是中国最大、世界第四的葡萄酒企业,张裕有责任去培养中国年轻人体验葡萄酒,爱上葡萄酒,新鲜易饮的醉诗仙就是最合适载体,让年轻人把新鲜、快乐和美好分享给身边的好朋友,将体验进行到底。”孙健称。

“聚焦高品质和聚焦大单品是张裕坚持的两大战略”

孙健告诉WBO:“聚焦高品质”和“聚焦大单品”是张裕近年来一直所坚持的两大经营战略,醉诗仙这款产品正是战略的落地。

孙健在活动现场也总结道:“我们很高兴地看到,经过3年的发展,张裕醉诗仙已经获得了越来越多来自行业和市场的认可,这让我们对醉诗仙这款产品也越来越有信心。今年,我们对张裕醉诗仙的形象进行了全新升级,做到“两新”,首先是新鲜易饮,选用新疆产区的优质原酒进行调配,利用全球行业中顶配工艺、技术及设备最大限度地保留酒质的新鲜度,使其酒质风格做到即开即饮,随时随地想喝就喝;其次是新潮形象,主要体现在酒标及瓶盖上,全新醉诗仙的酒标极具设计感和时尚感,充满了年轻时尚气息,而瓶盖也是这款酒的一个突破和创新,螺旋盖大大地简化了饮酒程序,也为随时随地想喝就喝提供了条件,更符合年轻人率性洒脱简单时尚的追求。”

顶一下
(1)
100%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
说说你的看法:
验证码: 点击我更换图片