长城葡萄酒新战略出炉,成立24个战区,升级桑干,提出20亿元目标

时间 : 2018-01-04 09:02 来源 : WBO葡萄酒商业观察 作者 : 杨征建 点击:

文| WBO杨征建

2018年1月8日上午,“中国长城荣耀40年”——长城葡萄酒新战略发布会在北京悠唐皇冠假日酒店举办。

 

这是自去年9月李士祎担任长城葡萄酒事业部总经理以来第一次举办的大型活动,三个多月的低调布局后,长城对外界展示了全新的战略构想。

 

中国酒业协会秘书长宋书玉、中粮集团副总裁马建平、著名酒评家詹姆斯·萨克林到会,全国各地经销商和媒体人士约300人参与了此次发布会。

 

 

销售团队誓师仪式,全国24个战区负责人到场

 

李士祎:中国葡萄酒产业应借鉴“美国模式”

在现场,李士祎分析了中国GDP的增长和白酒领军品牌的增长数据。他指出:中国目前中等收入人群达3亿,已超过美国总人口。预计到2020年中国将成为世界第二大葡萄酒市场,仅次于美国市场。中国葡萄酒市场销售额将从2017年的770亿到2020年的1200亿元。喝得少一点、喝得好一点的消费观念的普及,也会让白转红消费将逐步来临,近期中粮名庄荟的名庄酒增长迅速,销售额增幅大于销售量的增幅就是例证。

 

在李士祎看来:中国从产业角度应借鉴美国的葡萄酒产业崛起之路,要跳出法国葡萄酒的窠臼。他还比较了美国市场的品牌结构,并强调:美国市场78%葡萄酒消费量是本土葡萄酒,消费额90%也是本土品牌。首要担当是大品牌大企业,在美国就是以嘉露为代表的一批大企业,在中国长城则体现了这种担当。

 

长城葡萄酒事业部总经理李士祎

 

他指出:很多欧洲葡萄酒公司在中国运作大品牌,很难成功,做奢侈品反而厉害,这在于地区差异大。而美国面对50多个州的大市场,中国面对31个省市区,中国更适合学习美国葡萄酒企业大单品运作模式。

 
砍掉桑干旗下大量低端品牌
 

李士祎十分清楚国产葡萄酒以及长城品牌过去的不足,他在现场做了一番的梳理。

 

他指出:尼尔森2017年做的18城市大卖场数据显示,2017年1-10月长城葡萄酒市场份额达41%,行业第一。虽然有这么多终端,但是效果并不明显,这是因为有终端,无表现。过去在品牌战略定位上也出了产品过多、不聚焦的问题。

 

为此,李士祎上任长城葡萄酒事业部总经理后,砍掉了桑干旗下大量低端品牌。

 

他还指出:长城前几年业绩不好源于在沿海葡萄酒消费一线市场的退缩,退守二三线市场,比如湖北、四川等地方,但这些地方市场容量仍无法和一线市场相比,新战略就是要把优秀人才顶到一线市场去,重回一线市场。

 

 

成立战区,长城五星将打造“多产区、多品种”大单品

在此次发布会上,李士祎也公布了长城的新定位——中国长城,红色国酒。并提出2018年重回20亿元阵营的目标。

 

为了达到这一目标,长城葡萄酒将在产品、品牌、渠道、团队多方位进行升级。

李士祎介绍:长城将过去的8大区划分为24大战区。划小销售区域为了强化落地执行能力。其中8个一线战区,8个中部战区,8个西部战区。各级战区工作重心都将下沉到销售终端。

除了改革考核机制外,新机制还要打造员工安全感。集团在香港做了退市安排,对未来进行股改留下了空间。

 

李士祎介绍:长城五星的产品将进行延伸,横向跨越多产区、多品种,纵向打造高端纪念酒。传播聚力是资源上亿投放。包装文化上体现中国特色,比如推出了长城五星狗年专供酒。此外,桑干要进行全新战略升级,打造成500元以上的战略大单品。

 

詹姆斯·萨克林莅临现场

 

为提升品质,长城目前已聘请了詹姆斯·萨克林为长城品质提意见。

 

李士祎表示:18年前,长城起步于终端战略的发展。之前是经销商合作伙伴做的终端,未来则是中粮与经销商合作伙伴一起做,且长城将在新兴餐饮、烟酒店、社区店花费更大的精力,而不仅仅在商超。

 

桑干发布4款新酒标产品
 
在随后人民大会堂金色大厅举办的长城桑干酒庄战略升级发布会上,现场进行了桑干酒庄西拉干红揭标仪式,并同时发布了其他三款桑干新品的酒标。
 

 

长城桑干定位东方名庄。李士祎表示:好产品才能占据消费者心智。新桑干酒标用了传统字体,竖排版,是文化自信的表现。聚焦三红一白四款产品,主推大单品则是其中的西拉干红。他指出桑干要深度掌控两个核心,核心终端和核心消费者。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
说说你的看法:
验证码: 点击我更换图片