张裕完成对澳年度最佳酒庄“歌浓酒庄”交割,海外收购框架基本成型

时间 : 2018-01-19 09:19 来源 : WBO葡萄酒商业观察 作者 : 肖竞 点击:

文| WBO 肖竞

2018年1月18日,张裕公司斥资1亿余元(2060.5万澳币)收购澳大利亚歌浓酒庄公司(Kilikanoon)80%的股权,交割仪式在南澳洲首府阿德莱德举行。

 

张裕董事长周洪江、张裕股份公司总经理孙健和澳大利亚歌浓酒庄公司高管团队一起,见证了这一历史性时刻。

 

“我去了全球很多葡萄酒产区及酒庄考察,我认为歌浓酒庄很优秀,也是迄今为止张裕并购的最具品牌影响力的海外资产。这一次交割,也意味着张裕海外收购战略的框架基本成型,未来张裕的全球布局仍将持续。”周洪江在接受ABC(澳大利亚广播公司)采访时称。

 

 

歌浓酒庄总经理Warrick Duthy接受采访时称:张裕在决定购买歌浓酒庄前,对多家澳大利亚优秀酒庄进行了考察,我认为歌浓酒庄和克莱尔谷应该骄傲,张裕最终选择了我们。张裕对中国葡萄酒市场的增长有非常大的贡献,歌浓在澳大利亚声誉颇高,出口到了全球25个国家和地区,相信加入张裕后的歌浓酒庄,在中国市场也会有惊艳的表现。


迄今为止中国企业在澳洲收购的最顶级酒庄

 

本次收购的澳大利亚歌浓(Kilikanoon)酒庄位于南澳大利亚洲首府阿德莱德市的葡萄酒著名产区克莱尔山谷,是一家生产销售中高档价位葡萄酒的公司。

 

澳大利歌浓(Kilikanoon)酒庄由现任总酿酒师Kevin Mitchell先生创建。自创立以来,总酿酒师Kevin于2010年和2017年获得德国国际葡萄酒大赛年度最佳澳大利亚酿酒师;2017年度《选择》杂志(欧洲)将其评为澳大利亚最佳葡萄酒生产商。

 

由全球排名前三位的著名葡萄酒评论家JamesHalliday编写的《2013年度澳大利亚葡萄酒指南》中,将该公司评价为“双红五星酒庄”(指澳大利亚酒庄评级中公认的卓越酒庄,该类酒庄占2013年澳大利亚酒庄总数的 3.8%),并被评为当年“澳大利亚年度最佳酒庄”, 这也是当年澳大利亚4000多家酒庄中唯一一家获此殊荣的酒庄。

    

据悉,歌浓酒庄至今还保存有150年历史的老藤葡萄树。
 


 


为何选择澳大利亚歌浓酒庄?

 

面对进口葡萄酒疯狂入侵的态势,张裕采取的策略是顺势而为,在葡萄酒主要出口国分别投资酒庄,将各主产国葡萄酒引入中国市场,利用张裕市场网络,使之成为该国出口酒的大单品,协助张裕争夺中国市场。张裕在前四大葡萄酒出口国布局中唯独缺少的正是澳大利亚。

 

显然,被评为“澳大利亚年度最佳酒庄”的歌浓酒庄,张裕的世界版图正需要这样顶尖的酒庄。

 

此外,歌浓酒庄非常符合张裕海外收购企业遵循的“三好一健全”标准。

 

WBO获悉,三好指“好产区、好产品、好管理”。好产区的意思就是张裕只选择全球最具代表性的优质产区作为遴选目标企业的范围,歌浓酒庄所在的克莱尔谷产区正是全球有名的葡萄酒产区;第二就是好产品,歌浓酒庄产品在国际上都有很高的声望;第三个就是好管理,张裕只选择管理富有活力并具有把企业做大做强的愿景的团队。

 

最后的“一健全”是指法律法制健全的国家和地区,收购全程有专业的法律机构、专业的财务评估机构介入,让张裕每一笔海外投资具有保障性。

 

 


张裕的全球布局

 

 

从2013年开始,张裕响应国家“一带一路”战略,进行了一系列全球化扩张,先后在法国、西班牙、智利并购海外酒庄与公司。今天,张裕又完成了澳大利亚歌浓酒庄的交割。

  

至此,张裕已经实现了“旧世界”和“新世界”的法国、西班牙、意大利、澳大利亚、智利、阿根廷等全球重要葡萄酒生产国、知名产区以及优秀品牌的布局,涉及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等4大洲,形成了以葡萄酒、白兰地、进口酒齐头并进的“三驾马车”,拥有着20余个主推国内外产品品牌,形成了丰富的全球产品矩阵。放眼全球葡萄酒各大企业,目前张裕在全球布局的范围是最广的。

    

多年以来,张裕始终致力于布局世界优质葡萄酒产区,整合优质葡萄酒品牌资产。截止目前,张裕旗下已拥有法国富郎多干邑酒庄(Chateau Roullet-Fransac)、西班牙里奥哈爱欧公爵酒庄(Marques del Atrio)、法国波尔多蜜合花酒庄(Chateau Mirefleurs)、智利卡萨布兰卡魔狮酒庄(Indomita Wine Company)、澳大利亚克莱尔谷歌浓酒庄(Kilikanoon Wines)这五大优秀国际品牌,未来还会将更多优秀国际品牌纳入旗下。

 

如今,张裕已经不再只是中国本土的葡萄酒生产企业,不但拥有国内八大酒庄品牌,以及解百纳、醉诗仙等主力品牌,而且正在变成为一个拥有多个国际优秀葡萄酒品牌的全球领先葡萄酒品牌运营商。未来,张裕在海外市场的业务比重有望在五年之内达到整个公司销售额的三成。

 

 
全球并购同时,也把中国葡萄酒导入全球市场

 

张裕进入欧洲主流市场销售,并非噱头,而是产生实际的、不错的销售额,作为一家来自中国的品牌,这正是发达国家消费者对中国葡萄酒品质的认可。从这打入全球市场层面来分析,张裕确实也是国产葡萄酒的担当。

 

张裕解百纳进入英国皇室供应商维特罗斯(Waitrose),这英国皇室指定的日用品和酒类产品供应商、拥有100多年历史的维特罗斯,自2012年8月起将张裕解百纳摆上自己的货架,一度创造了周售400箱的销售佳绩。

 

2013年3月,英国最古老的酒商、皇家御用酒行BBR为宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄干红产品和产自辽宁张裕黄金冰谷冰酒酒庄的黑钻、蓝钻、金钻三个系列的冰酒提供永久货架位置。

 

2016年9月,张裕摩塞尔十五世酒庄最新年份的三款葡萄酒也进入BBR销售,除此之外英国Bibendum和Wine Rack也开始销售张裕摩塞尔十五世酒庄新品。

 

2017年1月28日起,英国第二大连锁超市Sainsbury开始出售张裕解百纳干红,这是Sainsbury首次售卖中国葡萄酒。

 

2017年4月,全球第三大超市集团乐购(Tesco)开始销售张裕摩塞尔十五世酒庄2015年份摩塞尔传奇赤霞珠干红,这也是唯一一款在TESCO销售的中国葡萄酒。

 

与此同时,张裕摩塞尔十五世酒庄酒陆续开始在国际顶级豪华酒店伦敦文华东方酒店、俄罗斯知名葡萄酒商店Vinoteka80/100、德国最大的食品超市艾德卡(EdekaZentrale)售卖。

 

张裕进入全球市场销售,并非噱头,而是产生实际的、不错的销售额,作为一家来自中国的品牌,这正是发达国家消费者对中国葡萄酒品质的认可。从进入全球市场层面分析,张裕确实也是国产葡萄酒的担当。

 

张裕董事长周洪江在歌浓酒庄查看150年树龄的老藤葡萄 


张裕已经建立一套成熟的全球化管理体系

 

显然,张裕是中国酒行业中第一个实现全球布局的企业。

 

早在改制时,张裕已引入了一套国际化的管理体系。2005年,意大利意迩瓦葡萄酒公司、世界银行旗下的国际金融公司、烟台市国资委以及由张裕核心员工组建的裕华公司四方股东共同参股张裕,董事会形成了四方股东相互制衡、相互促进、共同发展的格局。这也保证了张裕良好的运转秩序,多年来,张裕的经营状况持续向好。

 

国际金融公司与意大利意迩瓦葡萄酒公司均在海外有着数十年的投资经验,向张裕输出的运营管理模式已非常成熟。

 

如今,在一系列的全球布局中,张裕又转换了角色成为了投资股东,便将这套沿袭多年、经过验证的优秀的管理体系,套用在被收购的海外子公司上。张裕在海外建立的是一套以净利、收入、费用、市场推进等财务指标为核心的管理体系。

 

在张裕所投资的酒庄中,原来管理层参股均得到保留,没有股权的均实现了参股,这是张裕对收购酒庄一贯的运营模式。比如这次张裕对歌浓酒庄持股80%,酒庄管理层保留20%的股份。比如智利酒庄并购中原有管理层就得到共同投资的机会。

 

与此同时,全球架构的搭建还可让张裕利用全球最具成长性的中国市场,带动全球各子公司的发展。目前,西班牙爱欧酒庄对华出口从最初只占总收入的1%已攀升至8%,计划5年内将本国排名从第22位提升至前十位;智利魔狮酒庄也制定出5年内在本国排名从第七进入前三的规划。

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