独家|轩尼诗干邑在中国市场货源紧张,部分经销商表示VSOP已涨价5%,百乐廷进价突破6000元

时间 : 2018-01-24 16:45 来源 : WBO葡萄酒商业观察 作者 : WBO团队 点击:

文| WBO团队

 

WBO近日得到消息,有经销商已无法在春节前拿到轩尼诗品牌的干邑产品。

 

轩尼诗货源紧张,不少经销商表示货源紧张

 

一名非常熟悉烈酒市场的酒商翟远钢今日对WBO透露:最近多名烈酒经销商都表示已拿不到轩尼诗干邑。很多没有库存的经销商因此错失了春节旺季,非常郁闷!

 

翟远钢告诉WBO:“据我了解,品牌方通知所有区域经理,从上周五开始即暂停对所有经销商的供货。”

 

另一名烈酒经销商、法国福阁白兰地的张红波也表示:轩尼诗目前在部分区域的确出现了断货的现象。

 

佛山金品酒业负责人陈泓隽指出:不仅仅是轩尼诗的VSOP和XO,就连高端产品百乐廷也出现了货源紧张的现象。基于此,轩尼诗VSOP目前已涨价5%,百乐廷还不止。现在拿货要5900元/瓶,甚至6000多元,另一知名烈酒品牌马爹利也出现了涨价。

 

 

销售LVMH多款产品的酒商,江西赣州九茂酒业的总经理胡颖则表示:今年春节相比去年春节,经销商能拿到的轩尼诗套餐减少了一半,货源紧张。


轩尼诗中国配额或已售罄

 

为何会出现这种情况?翟远钢指出:原因或因轩尼诗在中国的配额已售罄。

 

“这还在于茅台、五粮液涨价而带来的蝴蝶效应。以前人们请客喝酒,一桌人一般两瓶茅台或五粮液,这次涨价,请人喝两瓶茅台或五粮液花费已经翻倍。但轩尼诗的VSOP仍然停留在400多元的零售价,这部分茅台五粮液原来的价格空间如今给了轩尼诗VSOP机会。”翟远钢说到。

 

“这种情况其实非常正常,品牌方在2016年底制定配额时,并没想到茅台、五粮液的售价在中国市场会有如此大涨幅。”翟远钢说到。

 

广州俊涛酒业连锁创始人张健伟也表示:他们公司轩尼诗的年度任务今年已完成了。另一名非常熟悉烈酒市场的行业人士金磊也告诉WBO:轩尼诗断供属实,原因就是在中国的配额已用完。

 


为调价作准备?

 

而张红波则认为:目前暂时的断货,是为确保市场老价格的产品尽快消化,为市场价格的调整提前清理战场。

 

“三大洋酒品牌,除人头马之外,都计划在春节前提价。一方面受到原料(葡萄)减产的影响;干邑销量回升也是一个重要因素。”张红波说到,“我估计春节之后的一段时间,其他干邑品牌会采取跟随策略,纷纷调整价格。”

 

张红波指出:现在很多干邑品牌在观望,看看轩尼诗、马爹利这两个领导品牌的提价是否能落到实处,能否体现在终端零售价上?如果能涨,其他干邑也会跟随。预计其他品牌跟随涨价,或许会在春节后。


茅台涨价证明名酒涨价可行

 

对于提价原因,一名广东的经销商酒商列举出以下几点:干邑的名牌产品多年未涨过价了,目前的库存基本消化,现在的消费基本都是刚需,故抗压能力较强。加之船运、物流、仓储、人工等成本上涨,且茅台作为带头大哥也已验证过涨价是可行的。越强势的品牌,越稀缺,替代性越低,其涨价能力就越强。这些外部市场带来的因素让品牌方有底气提价。

 

 

“涨价是源头的问题,品牌方有意减缓放货速度,把价格提上来,因为春节前夕这个时间点需求量最大。” 一位湛江的进口酒经销商说到,“经销商只要囤货,现在即可涨价。这在广东市场非常明显。”

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