独家| 嘉露酒庄与南浦食品分手?加州乐事代理权或将易主

时间 : 2018-02-02 09:12 来源 : WBO葡萄酒商业观察 作者 : WBO团队 点击:

文| WBO团队

 

WBO日前得到消息,美国著名葡萄酒集团嘉露酒庄(E.&J.Gallo Winery)或低调与上海南浦(食品)有限公司解除合作,后者不再代理嘉露酒庄旗下大单品“加州乐事”(Carlo Rossi)。在此之前,南浦食品已代理加州乐事10余年。

 

 

多个消息源称嘉露与南浦低调“分手”

 

日前,WBO从一位酒商处得知,嘉露酒庄或与南浦食品“分手”,后者将不再代理嘉露酒庄旗下大单品“加州乐事”。

 

在得知此事后,WBO向上海一家加州乐事的经销商求证,这名经销商证实了此事。另一名南浦食品的经销商同样证实了此事:嘉露与南浦食品确将停止合作,目前正在商讨善后事宜。

 

“嘉露与南浦应该是半年前传出的分手,目前酒圈很多人都已知道此事。”曾为嘉露酒庄在中国市场工作,如今是德国汉凯酒庄(Henkell)中国区代表顾育平先生告诉WBO。

 

一名曾在南浦食品供职的人员则透露:正式解约或在2018年3月。但另一名知情人士表示双方已在2018年1月1日解约,加州乐事应已找到多家新进口商。

 

WBO也联系上了嘉露酒庄中国区的一位负责人,该名负责人告诉WBO:“目前还不能正式对外发布,需等春节后。”

 

WBO也试图向南浦食品(集团)有限公司市场部的查先生询问此事,但对方拒绝回答问题。

 

因业绩问题终止合作?

 

资料显示,嘉露酒庄是全球最大的家族经营式葡萄酒生产商,也是按销量计全球最大规模的葡萄酒生产商,同时是加利福尼亚葡萄酒的最大出口商。南浦集团从事快速消费品行业25年,与雀巢、马爹利、轩尼诗、红牛、喜力等国际知名品牌均有合作。

 

加州乐事是嘉露酒庄旗下的大单品。在最高峰时期曾在全球销量超570万大箱,从2005年开始,加州乐事在中国由南浦食品代理分销,该品牌通后者的营销网络逐渐成为上海、福建、浙江等地的区域性爆品,商超为其主要渠道。公开资料显示,加州乐事在2014年完成了77万标箱的销售量。

 

 

但有经销商表示:南浦食品已有一段时间未进货。完不成加州乐事的销售指标,或是嘉露酒庄与南浦食品终止合作的原因。

 

前述曾供职南浦食品的人员则透露:目前南浦食品与天喔集团的渠道逐渐分离,导致南浦食品的渠道面不如从前,这很可能导致加州乐事销量也不如从前。

 

但上述南浦食品的经销商指出:双方终止合作的原因非常复杂,并非一两句能说清。

 

嘉露正与南浦沟通存货问题?

 

据上述加州乐事的经销商介绍:目前经销商仍可从南浦食品处进到加州乐事的存货,不过拿到的更多是2014年生产的酒。

 

顾育平表示:目前南浦食品手中应该有不少加州乐事的存货,但嘉露酒庄也有可能会将南浦食品手中的货收掉。

 

上述南浦食品的经销商也指出:嘉露酒庄目前已寻求到新的合作伙伴,嘉露正在寻求处理南浦食品手中存货的方式,以免未来南浦食品抛售尾货造成市场冲击。究竟是厂方回购还是新代理商接盘,目前还在磋商之中。

 

那么,加州乐事未来在中国的代理商将会是谁。据上述加州乐事的经销商反应:目前加州乐事正在与深圳市怡亚通供应链股份有限公司商讨合作事宜。还有哪些经销商?多名人士也表示不清楚。

 

而顾育平则表示:嘉露目前在跟6家代理商谈合作,未来在中国的布局将清晰更多。但由于官方并未公开,目前尚不便透露。

 

另据一名酒商透露:嘉露集团或许也效仿富邑葡萄酒集团,在中国建立仓库,库存前移。

 

 

大品牌在中国直营已成趋势,既有代理商如何才能自保?

 

据WBO了解,除上述企业外,智利干露酒庄、法国聚葡如今均在中国设立有自己的仓库。更多企业则在中国投入更多人力物力进行品牌推广。

 

在WBO看来,多家拥有大牌、大产能的国际葡萄酒生产企业从单纯把业务“外包”给中国的进口商,转由亲自在中国操作市场,说明大品牌对中国市场愈加看重。

 

“中国进口商并不能满足国际大企业的胃口,他们在中国设分公司、设仓库的趋势会很明显。”宁波云海方舟供应链管理公司总经理葛征波称,“因为大型酒业集团对中国市场的发展和份额是单一进口商满足不了的,两者之间的目标不一样,会让大型酒业集团直接到中国每个省份去开发大商,直接介入市场。”

 

既有代理商如何自保?葛征波认为:国内酒商与国际大商应实现相互掌控,合作才牢固。“我现正在做的就是变换角色,为国际大商提供服务,让他们得以更好做市场。”

 

WBO则认为:国内代理商一定不能单纯躺在大牌身上,努力提升业绩才是正道。葡萄酒在中国为人所知的大品牌其实寥寥无几,想要真正借力大牌提升业绩,还需自己多在市场与渠道进行投入。

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