重磅| 富邑集团与泸州老窖集团战略合作新品Saltram锁唇酒庄传承系列臻品全球首发,“控价控盘+股东客户”升级进口葡萄酒

时间 : 2018-12-21 09:29 来源 : WBO葡萄酒商业观察 作者 :  点击:
文| WBO团队

昆明滇池,一个美丽而静逸的高原湖泊。12月18日,一场横跨中西的葡萄酒新品全球首发活动打破了这里的平静。活动主角是泸州老窖集团旗下锁唇国际酒业和澳大利亚富邑集团,大家期待已久的Saltram锁唇酒庄传承系列新品终于在滇池边的华邑酒店上市。

 

2018年,泸州老窖集团与富邑集团的战略合作震惊了整个行业。泸州老窖集团旗下锁唇国际在中国独家代理了Penfolds 奔富 Bin138,并成为Penfolds奔富旗舰产品葛兰许Grange的中国区首要战略级客户,以及最受行业关注的中国知识产权共享产品——富邑集团旗下Saltram锁唇酒庄独具特色的S系列臻品。

 

 

泸州老窖集团有限责任公司副总裁李金,富邑集团中国区总经理吴明峰,锁唇国际酒业股份有限公司董事长张航,锁唇国际酒业股份有限公司总经理、云南锁唇酒业有限公司董事长陈昊,云南锁唇酒业有限公司总经理段燕以及云南的经销商客户莅临现场。

 

 

一个简单符号“S”背后的多重含义

 

锁唇酒庄传承系列新品“S”系列,正是大单品主流营销思维和大企业优质品牌和形象背书的结晶。

 

 

锁唇国际酒业股份有限公司总经理、云南锁唇酒业有限公司董事长陈昊在活动上指出:“虽然近几年整个葡萄酒消费市场大趋势向上,但是也存在着葡萄酒分级系统复杂,消费者难以辨识葡萄酒好坏,产品和终端消费者的接触程度不高等问题。针对目前市场痛点,锁唇国际酒业从 Saltram 锁唇酒庄、锁唇酒庄创始人 - Salter 家族、Simplify 简化、Selected 精选四个点出发,推出‘锁唇酒庄传承系列’。”

 

 

富邑集团中国区总经理吴明峰表示:“奔富如今取得的成功,离不开富邑葡萄酒集团过去几年在中国市场的精耕细作。富邑葡萄酒集团旗下产品一贯保持着高品质的优势。近几年进口葡萄酒市场经历巨大变化。未来几年,进口葡萄酒市场存在着品牌集中化、利益分配合理化、品牌重要性凸显的趋势。依靠泸州老窖集团高信誉度的品牌加上富邑葡萄酒集团在品质上的背书,未来锁唇国际酒业有着宽广的发展前景,Saltram 锁唇品牌本身也会走的更远。”

 

 

大品牌与大品牌的战略整合,避免渠道碎片化的尝试

 

泸州老窖集团和富邑集团的战略合作,也是中国进口葡萄酒行业的一次全新突破。

 

 

近年来,白酒跨界葡萄酒并不少见,无论是茅台、五粮液还是洋河都做出了尝试。但是,白酒主流企业与全球葡萄酒领先企业的战略合作,这是第一次。

 

也就是说,泸州老窖集团介入葡萄酒领域多了一个“痛点”,除了拥有强大资金、渠道、新任优势以外,他们还获得了全球葡萄酒领先企业富邑集团“品质+品牌”背书。在跨进葡萄酒这道门槛时,他们拥有更多先机。

锁唇国际酒业股份有限公司董事长张航告诉WBO:大企业与大企业的合作,大品牌与大品牌合作的初衷就是要避免品牌和渠道碎片化,两家大企业的格局相加,我们要做就做最好。

 

控价控盘模式,升级进口葡萄酒玩法

 

 

WBO了解到,锁唇国际无论是针对Penfolds 奔富 Bin138,葛兰许还是锁唇酒庄S系列大单品,都将采取白酒大牌和国产葡萄酒大牌倡导的“控盘控价”模式。首先,平台商、二批商和终端都有清晰的指导价格,都预留了合理的利润空间,不遵守游戏规则就退出;其次,平台商拥有清晰地盘和窜货保护机制,也拥有全新的防伪保护和包装定制系统,完全按照白酒大牌的玩法来操盘。

 

 

锁唇国际酒业股份有限公司总经理陈昊称:未来,除了Saltram锁唇酒庄S系列全球独家运营以外,锁唇国际将进一步获得Penfolds 奔富 Bin138的全球配额,杜绝全球窜货的风险,让这场游戏更加精彩。

 

 

让有实力的客户成为公司股东,构建深层次联盟

 

如果说,当大企业合作、品牌力、理念、营销都已经全面升级,锁唇国际推出的“客户股东”模式则为这个企业注入了更多心动之处。

 

 

WBO获悉,锁唇国际60%以上的股权会由全国各地大商来持有。

 

“锁唇国际注册资本金是3亿元,也进一步印证了我们的梦想。我们希望把盘子做大,让客户股东收益,未来他们不仅仅是获得产品红利和品牌红利,也会获得资本市场红利。有实力和愿意为锁唇国际一战的代理商,都将成为我们的股东。” 锁唇国际酒业股份有限公司董事长张航称。

 

 

显然,锁唇国际构筑的玩法,已经超越了进口葡萄酒行业普遍的玩法,未来能否改变行业,我们拭目以待。

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