精品葡萄酒成新赛道,中粮名庄荟要深度布局二三线城市_WBO 葡萄酒商业观察

精品葡萄酒成新赛道,中粮名庄荟要深度布局二三线城市

时间 : 2018-05-16 11:02 来源 : WBO葡萄酒商业观察 作者 :  点击:

2018年葡萄酒行业一个明显的特点就是精品酒逐步成为行业的新赛道,各大进口商纷纷加速布局这个板块。

 

从海关数据上显示,2017年进口瓶装葡萄酒数量增幅为14.6%,金额增幅16.3%,瓶单价明显提升,一扫2014-2015年的行业低端化状态。

 

从行业人士的直观印象来说,今年春季糖酒会,香格里拉酒店、凯宾斯基等酒店展的精品展商明显增多也证明了精品酒的热度。

 

如今精品酒的营销早已摆脱了简单国际贸易,低进高出的运作模式,在上游稀缺资源锁定、内容输出、专业服务等方面需要有强大的产业链管理能力才能胜出,而中粮名庄荟无疑具有综合性优势。

 

5月14日—5月17日,中粮名庄荟将携手世界顶级酒评家詹姆斯•萨克林(James Suckling),分别在大连、济南、武汉和杭州四个城市举办全球名庄巡展,为四城葡萄酒消费者和行业人士,带来近100款获JS高分的佳酿。这标志着中粮名庄荟精品名庄酒的战略进一步向纵深覆盖,除北、上、广、深等一线城市,还将加速深耕二三线城市。

 
 

产业链运营离不开优秀葡萄酒内容输出

 

中粮名庄荟自2017年起与詹姆斯•萨克林James Suckling(以下简称JS)签署了独家合作协议。合作涉及JS所有酒评、文章和视频内容,将独家授权中粮名庄荟,由其专业团队进行汉化并在中粮名庄荟x JS官方平台发布,双方共同拥有中文版权。

 

 

同时,中粮名庄荟还将JS旗下的全球顶级葡萄酒展——The great wine of the world,引进中国,此次双方合作全球名庄展也是双方合作的再升级。

 

JS表示“我们相信未来中国是世界上最重要的葡萄酒市场,和中粮名庄荟的独家战略合作,会更好地在中国市场传播我们的内容,尤其是我们的酒评,会帮助消费者和专业人士更好地了解最好的葡萄酒,同时也促进精品酒在中国市场的发展。”

 

中粮名庄荟总经理李士祎表示,“有了JS这样的世界级大师、大量葡萄酒领域的权威内容,以及得到全球消费者认可的评分,能够使我们的葡萄酒培育和普及工作更加事半功倍。这也是我们和JS牵手的重要原因之一。中粮名庄荟的公司愿景是要成中国的世界首席酒商,我们愿意在这方面持续投入,与经销商与合作伙伴,共同开拓市场。”

 

 
锁定全球稀缺品牌资源

 

中粮名庄荟定位“中国首席进口酒产业链整合平台”,全面发挥自身产业链整合能力。

 

对于精品名庄酒的战略布局,从上游到终端,形成一个三维闭环生态系统,尤其在资源整合、大品牌打造方面具有新环境下进口酒行业的核心竞争能力,在法国,目前已经成为中国最大的波尔多公开市场名庄进口商,2017年正式成为勃艮第大家乐桦LEROY的进口商,同时拥有杜卡CLAUDE DUGAY、玛剁、格里沃;今年新签约了自然酒之神——飞蓬(Philippe Pacalet)。

 

同时,加速布局其他国家和产区的精品名庄。李士祎透露:过去一年,中粮名庄荟签约了意大利排名前三的安东尼世家、花思蝶家族;超级托斯卡纳的明星麓鹊LUCE,布鲁奈罗之王瓦迪卡瓦VALDICAVA(俗称大宝剑);高档阿玛罗尼代表爱乐尼(ALLEGRINI)、泽纳多(ZENATO);美国酒包括纳帕的自由马克、索诺玛郝福家族、俄勒冈的杜鲁安、智利的老牌蓝堡堂(Casa Lapostolle)、新秀VIK等。

 

 
消费升级牵引产品和渠道升级

 

消费需求的扩大和消费结构的升级,意味着中国的葡萄酒市场正在迎来新的“拐点期”,消费者选择更加个性和多元。

 

早在去年11月中粮名庄荟2017战略升级发布会现场,李士祎对外发布了新战略,解读了名庄荟发展思路的最新转变:“从打造大品牌、大平台、大连锁,到提供全酒品、全明星、全渠道服务,再到洞悉新消费、完善新零售体验,中粮名庄荟一步步的革新带来了强有力的增长,但这些举措更多是围绕于服务不同层面的经销商客户。要成为一家真正成长潜能巨大的酒商,我们必须要转变思维,以消费者为中心,回归本源,以满足和创造价值为根本,联合我们的生产者、渠道商、经销商一起,为消费者打造好产品,满足新需求,提供卓越服务。”

 

 

李士祎更以“修身、齐家、担当、荟天下”作为中粮名庄荟的行动纲领,指出公司正不断致力于实现从资源、 团队、模式、推广、服务多维度的全面专业化升级。精品名庄酒战略升级也是中粮名庄荟全面专业化提升至关重要的一环。

 

在短短四年半的时间里,中粮名庄荟迅速成长,由最初的22名创业员工增加至如今将近500人的专业化团队,客户数量从第一年的44个增加至如今的1500个,通过审核获准营业的名庄荟店面达到300家。

 

在中国进口葡萄酒市场发展的初级阶段,全球大品牌和精品酒庄的代理权大多在一些外资酒企手中,随着市场在2013-2015年进入洗牌期,一些外企经历了削减费用、裁减机构的过程,中粮名庄荟凭借其央企背景、品牌影响力和规模优势,已经陆续将全球各大牌、精品名庄品牌及小众膜拜品牌一一纳入囊中,在接下来的市场竞争中明显将占据先机。

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