独家| 怡亚通成为加州乐事华东合作伙伴,嘉露首度详解其中国发展战略

 

今日,嘉露酒庄(E.&J. Gallo Winery)在上海举办发布会,宣布与国内上市公司、知名供应链公司深圳市怡亚通供应链股份有限公司成为嘉露旗下品牌加州乐事在华东区域的战略合作伙伴。

 

加州乐事是嘉露酒庄旗下非常重要的、全球知名的商业品牌,在全球葡萄酒品牌排行榜上也名列前茅。该品牌此前在中国一直通过独家代理的模式进行销售。此次嘉露酒庄与怡亚通宣布合作,也坐实了加州乐事由独家代理转为区域合作的战略。

 

谈及这种变动的原因,嘉露酒庄中国区负责人陶新先生向WBO介绍:中国是一个巨大的市场,各地区之间消费文化和消费行为都存在差异,渠道特点也各有不同,区域经销模式利于实现销售的进一步扁平化管理,从而进一步深耕市场,更好的为各区域终端及消费者服务。

 

同时,链条更短,也能进一步让利消费者,让消费者们更好的体会到性价比。嘉露也会做好地理区域和产品的区隔,保护好其合作伙伴的利益,避免出现恶性竞争。

 

 

嘉露将继续保持家族化经营与国际化视野

 

在此次活动上,陶新也首度向WBO透露了嘉露酒庄未来的整体战略。

 

据悉,嘉露酒庄未来将继续保持私有化。“葡萄酒行业投资周期长、资金密集程度高,这些特点让家族企业更适合于这个行业。相对公众公司而言,家族企业不会有短期回报率的压力,不会面临投资者的巨大压力,因而能更长远的规划。嘉露集团近几年来,每年都把100%的利润用于投入,在纳帕谷、索罗马等地不断收购优质葡萄园,投资打造超高端品牌。”陶新告诉WBO。

 

“但家族化经营并不表示故步自封,我们同样不断在品类、品牌商进行创新,以吸引更多新消费者、吸引消费升级。同时加强品牌的全球化延伸。嘉露酒庄一直在和全球业内其他大公司合作,做一些品牌的全球化延伸,逐步打破葡萄酒作为农副产品的局限。”他说到。

 

 

着力在中国市场推广旗下精品酒庄

 

据WBO了解,嘉露酒庄近几年也加大了在中国的投入,动作频频。

 

嘉露集团除了尝试多样化渠道发展,尝试与各种不同类型进口商开展合作;更精耕渠道,深入细分市场,例如在乡镇市场、喜宴围餐市场,BIB盒装市场、大包装产品市场、小瓶装市场等细分渠道进行有针对性的工作。

 

嘉露酒庄近几年并不拘泥于加州乐事的成就,而是积极导入创新类型产品,如在全球范围内增长极快的新锐品牌骏琪(Dark Horse)、爱魄(Apothic)等。为顺应中国市场的消费升级,嘉露酒庄如今开始侧重中高端产品的引入及推广。

 

据了解,嘉露酒庄目前在这方面已经取得极大进展。比如嘉露旗下路易马天尼酒庄,其中一款纳帕谷赤霞珠,年销量已逾三千箱。上月春糖期间,嘉露酒庄在成都举办‘美’哉‘嘉露’高端葡萄酒品鉴大师班,向全行业呈现了旗下诸多高端品牌。这是嘉露第一次在国内做专场大师班,也取得了非常好的口碑和效果。

 

 

嘉露全球销量两倍于行业增长率

 

嘉露酒庄由欧内斯特•嘉露(Ernest Gallo)和朱利欧•嘉露(Julio Gallo)俩兄弟创立于1933年美国加州,现已成为全球最大的葡萄酒企业,且一直保持家族所有及运营。嘉露酒庄旗下拥有加州乐事(Carlo Rossi)、嘉露家族庄园(Gallo Family Vineyards)、Barefoot等近百个知名品牌。

 

嘉露酒庄在葡萄种植、葡萄酒酿造、可持续的栽培方法、市场营销及全球分销方面都是业界龙头。作为屡获殊荣的葡萄酒和烈酒著名生产商,嘉露酒庄的产品种类广泛,从日常饮用的大众餐酒到高端精品酒乃至限量膜拜酒,产品畅销全球90多个国家,能满足不同消费者各类消费场景的需求。

 

 

嘉露酒庄 2016年全球销量超过1亿箱(9L箱),增长超过400万箱,增长率4%,两倍于全球行业平均增长率。目前全球销量占比2.8%。而“400万箱”已差不多能排到全球销量第10位。嘉露酒庄2017年全球销售强劲依旧,再次超出预期。

 
 

上一篇:突发| 全球私募巨头美国凯雷10亿澳元收购“夏迪”母公司澳洲誉嘉
下一篇:波尔多期酒周初体验:价格可能会低于2015-2016年,部分中国零售商也参与感受

欢迎扫描关注我们的微信公众平台!

欢迎扫描关注我们的微信公众平台!