4大澳洲知名运营商干货分享+28个高性价比五星级酒庄+世界葡萄酒大师班,这场秋糖论坛满足你想要的一切!

文| WBO团队

 

如今,不少酒商寻找供货商,都希望能够多多少少得到品牌方的一些支持。

 

然而,葡萄酒的贸易属性十分严重,由于绝大多数品牌不最终归属于进口商,许多分销都最终陷入简单的买卖关系。

 

这无疑会让葡萄酒行业陷入愈来愈碎片化的“死穴”。并衍生窜货、价格无保护等多种恶果。

 

为解决行业这一痛点,WBO在本届秋糖会通过精挑细选,力邀4家既是品牌方、又是进口商的澳洲精品酒运营商加盟秋糖主论坛——“澳洲精品葡萄酒大潮和消费变局下的新抉择”。

 

4大运营商家族的“杀手锏”,他们会在论坛分享所有实战干货

 

由于这四家在中国实现备货的澳洲精品酒运营商拥有品牌,他们在招商、推广、品牌打造方面的能力也更强且更为灵活,极具“用户思维”。

 

1、“老藤+精品酒”主题,做最能打动消费者的澳洲精品酒
 

 

 

珠海全达总经理孙绍良一直在思考澳大利亚葡萄酒的接受度问题,由于澳洲酒进入中国市场起步相对较晚,消费者对于葡萄酒越来越挑剔,用什么打动他们?

 

孙绍良在引领澳大利亚精品酒这个潮流之时,同时开创了另外一个细分主题:那就是老藤葡萄酒。孙绍良发现,越是用老藤葡萄酿造的葡萄酒,品质越稳定,口感越优雅,消费者越感兴趣。这也是一个消费者能够理解的概念和主题。

 

珠海全达目前主推的澳洲精品酒正是:托斯纳传世古藤珍藏西拉干红葡萄酒,将精品酒的概念进一步细分化,做最能打动消费者的澳洲精品酒。

 

此外,珠海全达也陆续和澳大利亚10多家精品酒庄签约,其中不乏五星级酒庄,让每一位经销商和消费者都能挑到最适合自己的产品和合作模式,这正是珠海全达的初衷。

 

2、推出五星级酒庄产品的定制服务

 

 

广州奥红贸易目前代理了澳洲五星级酒庄拉利酒庄(Reillys),奥红贸易同时由拉利酒庄紧密合作,是拉利酒庄在中国的推广窗口。该公司董事总经理聂伟峰指出:目前市面上经营澳洲葡萄酒的公司很多,销售葡萄酒的渠道也很多,要在各个渠道有竞争力,则需满足各个渠道个性化的需求。

 

为此,奥红贸易与其供货商拉利酒庄共同推出了葡萄酒4.0版本——可以为大公司做定制,包括根据客户市场差异化需求定制瓶型、酒标、包装,但这种定制不会脱离酒庄的背景,如五星级酒庄、历史、文化等。

 

“打个比方,在我们的酒标上,酒庄的主品牌、生产商、产区均不会变,但客户可以起他想要的产品名,我们还可以提供咨询服务,帮助客户起对它市场有利的产品名字。以利于订制客户的品牌推广长期稳定。” 该公司董事总经理聂伟峰表示。

 

聂伟峰指出:如今的中国市场,葡萄酒有许多渠道,如电商、专卖店、商超、团购。每一家公司都有不同的定位与加价策略,我们这样的做法保护了客户的市场利益。

 

但聂伟峰同时表示:无论怎样定制,品质绝不改变。我们酒庄对品质要求很高的,中高端产品全是自己葡萄园的葡萄酿制而成, 50万瓶的年产量可以满足中国市场的需求。入门级产品则是采购高品质的葡萄用于自己酿造,我们绝不直接采购葡萄酒来灌装,而是利用酒庄在当地极佳的资源,对树龄、葡萄品质认可、确定能够做出好酒才会采购。

 

3、供应链平台集结20多个五星级酒庄,满足进口商和经销商细分化需求

 

 

拥有20多家澳洲酒庄(其中绝大多数为五星级酒庄)的葡睿酒业AWE平台则打造了专业的澳洲精品葡萄酒供应链平台,以满足经销商多元化的需求。

 

据葡睿酒业AWE平台副总经理董杰介绍:AWE平台在国内有现货仓库,由于SKU多样化,满足了中国葡萄酒市场的区域化,碎片化,消费者多元化的特质。比如可以满足精品酒经销商起订量不大,SKU需求多样化的需求。精品酒经销商可各取所需,快速提货。

 

值得一提的是,葡睿酒业AWE平台同时也是平台上多家精品酒庄的中国区酒庄代表、品牌顾问。有实力的进口商可以通过葡睿酒业AWE平台直接从澳洲大规模采购。其合作方式之灵活,可见一斑。

 

AWE平台总部设在澳大利亚墨尔本,成立于1891年,历史悠久,对澳洲葡萄酒上游极为熟悉,基于此,可为中国经销商与进口商带来高性价比的产品。

 

4、澳洲上市公司的诚意:把50%利润留给客户,经销商有机会成为上市公司“合伙人”

 

 

作为澳洲两大葡萄酒上市企业之一,澳大利亚佳酿有限公司则把大资本、大产能、细服务进行了结合。

 

尽管佳酿集团旗下拥有天树(Tempus Two)、麦格根(Macguigan)、月萱(Nepenthe)等多个全球知名的精品酒品牌,但佳酿集团并不想依托大牌简单卖货。

 

佳酿集团中国区副总经理汪洋指出:佳酿中国是品牌方也是进口商,会将库存前置到中国,一方面提升了反应速度,另一方面让经销商不再为供应链操心过多,把精力放在销售上。佳酿中国园艺把大利润留给渠道,旗下的品牌产品渠道利润普遍高于50%。佳酿中国不仅成立了专门的市场团队直接服务经销商,还推出合伙人计划。当经销商达到要求。将有机会参与上市公司的期权计划。

 

佳酿还会为中国酒商提供定制酒服务。佳酿公司时候澳洲最大的葡萄园拥有者和管理者,拥有产能和品质均可保证的原酒。在全球,佳酿公司是家乐福、麦德龙OEM葡萄酒的供应商。

 

4大知名运营商家族带来28个五星级酒庄,让你挑尽兴

 

在这场论坛确认之初,WBO就笃定地认为,这必须是一场把澳大利亚原生精品酒做到极致的论坛。

 

因此,WBO踏破铁鞋,最终集结了28家五星级酒庄,其中包含19家红五星酒庄加盟此次论坛。消息显示,在澳大利亚3000多家酒庄里,只有不到8%能够被评为五星。而红五星酒庄则更少,整个澳大利亚只有5.1%的酒庄能有幸获此殊荣。

 

可见,这场论坛中出现的运营商与产品,无论是运营模式还是产品品质,都达到了前所未有的高度。对于希望秋糖采购的酒商而言,这无疑是一个不能错过的机会!此外,上述四家运营商的掌门人还将在论坛上进行一场“坐而论坛”,发表自己对行业的新观点,预测行业风向。毋庸置疑,这也是一场富含营养的论坛。

 

如今,澳洲葡萄酒在中国迅猛前行,不少中国酒庄都在寻觅澳洲葡萄酒。提前与这么多颇具用户思维的澳洲精品酒、酒庄酒为伍,无疑提前站在了“风口”正面。

 

 

还不赶紧抢占“澳洲精品葡萄酒大潮和消费变局下的新抉择”的黄金席位,您将大概率获得葡萄酒市场弯道超车的机会!

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