独家 | 南浦旗下批发价50元AOC，有经销商21元清库存

文 | WBO 团队

日前，笔者在酒商群、酒商微信朋友圈看见，有酒商声称21元出售皇轩一款AOC级别葡萄酒。而这款产品曾经的一批价为50元以上。

该品牌创立于90年代，由中国老牌快消品运营大商——南浦食品（集团）有限公司所有，多年一直为该公司主推品牌之一。

为何会出现这种情况，南浦食品是否正在经历库存压力？WBO深入一线，进行了一番调查。

WBO在微信朋友圈看见，一名酒商发布信息显示：“该产品为南浦进口，波尔多陈年，重瓶城堡酒庄酒，生产日期为2012年9月，含税21元上海仓库交货，120件/托盘，合计720瓶/托”。

尽管当下不少葡萄酒产品的价格都日趋走低，但考虑到2011年的汇率，以及多年来的资金利息，上述价格还是比较便宜的。而据出货的经销商告诉WBO：这款酒原来的一批商拿货价为50多元，终端门店拿货为60-70元。

另有信息显示：产品品名为皇轩伯帝酒庄干红（AOC）；产区为法国波尔多；库存量>10000瓶；零售价为KA卖场359.00元、天猫168.00元。产品供货商为行业大咖南浦集团，安全有保障。

据WBO了解，皇轩葡萄酒品牌于1992年由南浦食品创立，最初以销售国产葡萄酒为主，后逐步进入进口葡萄酒领域，转型为原瓶进口品牌。

为何有这种情况？WBO联系到一位正在低价出货皇轩葡萄酒的人士，这名人士指出：原因为库存较大。这批货积压的原因是因为2011年的时候进口葡萄酒市场行情处于上升期，大家就都撸起袖子干，进货比较激进，2012年行业进入调整期，销售速度就慢了。

“其实积压和南浦当时的采购策略有关，当时南浦过于追求向厂家下大单，进而争取低价或者厂家支持，后来在加州乐事上也出现过类似现象，在2014年南浦加州乐事的进口量非常可观，但到了第二年进口量则明显下滑。”一位接近加州乐事的人士告诉WBO。

另一名接近南浦的零售商则告诉WBO：“南浦也曾找过我代销，但我婉拒了，这个酒有2011年份，也有2012年份，我认为有不适饮的风险，担心客户假如喝到不适饮的酒，对我产生误解，从而影响整体销售。”

这名人士还指出：南浦的皇轩目前库存较大，这个品牌在上海地区已经大不如前。主要是进货价太贵，餐酒曾达到40-50元/瓶。但上海这些年有很多渠道可进到20-30元的餐酒。

不过，两名低价出货的经销商则对WBO表示：由于保存条件很好，这批酒的品质目前还不错。

就此事，WBO也联系上一名在南浦食品供职的人员。对方称南浦低价抛售皇轩葡萄酒为子虚乌有。

“AOC级别葡萄酒的批发价为21元并不低，该价位的AOC葡萄酒在市面上非常多。其次，很多大品牌都会以KA卖场或互联网作为价格标杆进行促销，皇轩的经销商这样做，不过是一种正常的促销手段而已。”他向WBO指出。

对此，笔者也在天猫进行了查询，“皇轩酒类旗舰店”所销售的皇轩伯帝酒庄波尔多干红售价确为168元。然而月销量为0，总销量为4，的确有可能是做的价格标杆。

另有消息人士向WBO指出：南浦去库存，跟去年董事会发生变动存在关联。

一名南浦供应商透露：南浦董事会去年发生变化，林建华不再管理南浦，转而管理自己公司天喔食品有限公司，新管理者则开始去库存，调整产品结构。

WBO通过相关网站查询，目前，该公司的股东名称分别为上海市糖业烟酒（集团）有限公司、上海天盛酒业有限公司、天喔（福建）食品有限公司。股东及出资信息显示：2010年12月10日，上海市糖业烟酒（集团 ）有限公司出资14700万元人民币，为第一大股东。

但在2016年6月21日，南浦的董事会结构发生了剧烈变动，法定代表人由葛俊杰变更为龚如杰；章程备案、监事备案、经理备案、董事备案均发生变更。董事会由陈磊、李林、周光照、林建华、曹晓风、张健、葛俊杰、龚如杰变更为王珏玮、童亦愚、唐文杰、洪燕、龚如杰、张健、周光照。林建华退出董事会。

笔者曾于2015年某个场合见过林建华，当时林建华给笔者的名片上，公司名称显示为“天喔国际控股有限公司”，职位为“董事长”，并无南浦食品的任何字样。

另据WBO了解，有曾供职南浦的员工都随林建华转入了天喔食品，不在南浦食品任职。

据一名南浦食品的经销商告诉WBO，“虽说天喔食品最初不是以酒类为主的公司，但林建华旗下还有天旗销售黄酒，天盛做酒类批发，近年来天喔也拥有不少国际知名葡萄酒品牌的代理权。”

但有意思的是，WBO在浏览南浦食品官网时，发现有新闻显示：2016年10月8日，林建华与王珏玮还出席了公司2016年度旺季动员大会召开。但新闻中对林建华的职位描述为“集团领导”，王珏玮为总经理。