继香奈歪脖后的又一爆款,别错过迅速崛起的“苔思藤扭扭瓶”!

2017-04-30 09:48 WBO葡萄酒商业观察

文 | WBO

来自法国的苔思藤扭扭瓶在中国一面世,就被市场疯狂点赞。

这可能和她背后母公司是张裕有一定关系,但笔者认为更多是源于苔思藤本身的实力。苔思藤被誉为既香奈歪脖瓶之后,中国市场又一款标杆性的、极具特色的法国葡萄酒。

今天,WBO就重点介绍一下苔思藤。

打动消费者利器——瓶型

很多经销商都知道香奈歪脖瓶,作为全球销量第一的法国葡萄酒,被全世界记住的是其独特瓶型。它容易辨认,易于把握,让人过目不忘。

而同样来自法国的苔思藤,其瓶型不亚于香奈歪脖,苔思藤扭扭瓶弯曲而修长的瓶型,既可爱,也极具视觉冲击力,可谓是葡萄酒界的“小S”。

不仅有小S,苔思藤另外一款产品——罗纳河谷AOP也很有趣,被称之为“保龄球”瓶。她有一个胖胖的肚子,远看就像一个保龄球。


在瓶型上,苔思藤同样追求的是极致视觉冲击力,这也正是中国消费者比较重视的特点之一。

同样是经典异型瓶,为何中国经销商更喜欢苔思藤打法?

香奈歪脖作为全球销量第一的法国葡萄酒,也在中国市场具备一定的知名度,也取得不错成绩。

但是,随着价格越来越透明,香奈歪脖更像一款自然动销的产品,一些经销商都不愿意投入太多的精力去推广。当然,香奈歪脖的自然销量一直不错。

而苔思藤作为张裕公司海外收购的成员之一,被张裕定位为进口葡萄酒核心大单品,玩法完全不同。

苔思藤采取“一地一商”策略,每个地盘经销商都有不同的喷码编号,张裕有严格的窜货处罚机制;至于价格体系,经销商更是必须按照规则来执行,让每一个环节都有合理利润;张裕也深知,虽然苔思藤在法国也是知名品牌,但是要在中国成为进口葡萄酒领袖品牌,还是需要做很多落地推广。

 “不管在海外有多大名气,关键是中国消费者要买单,关键是中国经销商要有合理利润,张裕的玩法不像一些国外生产商,只是打款发货,保证厂家利润就好了,甚至价格倒挂他们也无所谓。”一位葡萄酒营销专家称。

 

按照中国市场接受的品牌操盘方式来投入

WBO也发现:一些经销商也在抱怨,虽然很多进口葡萄酒性价比不错,又有特点,但是国外厂家不投入市场啊,任经销商自由发挥,最终很难形成气候,经销商更不会好好去“伺候”,最终把产品价格卖穿了事,大不了换一个产品再卖。

张裕旗下的法国进口葡萄酒苔思藤,则改变这样一种风气,完全按照中国市场的品牌化投入方式来投入,无论是品鉴会支持还是终端陈列物料支持,张裕都有一套完整的支持方式,经销商只要愿意拓展市场,张裕就会为其准备足够的子弹。