葡萄酒头部品牌应该具备哪三个要素？（内涵秋糖澳洲主论坛报名通道） 原创： WB
澳大利亚葡萄酒近两年在中国的发展可谓势如破竹，节节高升。特别是今年上半年，中国进口澳洲葡萄酒的量额一举超越法国，极具里程碑式意义。
但有意思的是，一向以大品牌与精品酒并重的澳洲葡萄酒，在中国却并没有诞生出想象中那么多的头部品牌。
澳洲酒稳步增长，为何头部品牌仍然缺失
根据海关数据显示，2018年1-6月，中国的葡萄酒进口来源地中，澳大利亚位列第一位，进口量高达7,405.60万升，进口额为41,453.36万美元，双双超越多年来一直占据中国第一大葡萄酒进口来源国的法国。
早在去年，即有澳大利亚葡萄酒在中国容量将超越法国的预言，但谁也没想到，这一刻在2019年就已来到。澳大利亚葡萄酒的强势增长，可见一斑！
然而，澳洲酒在强势增长中，也出现了自己的问题。尽管进口量稳步增长，但澳大利亚葡萄酒在中国的头部品牌屈指可数。相反，小产能的五星级酒庄在中国极为碎片化，甚至一些OEM葡萄酒也大行其道。
而澳大利亚葡萄酒在全世界，都是大品牌与精品酒并重。
头部品牌必须拥有这三个要素
但这也说明，澳大利亚葡萄酒在中国的品牌化道路上，仍有一定空间。那么，怎样的品牌才有可能在中国市场成为头部品牌呢？
最近，WBO记者跟一名非常熟悉澳洲葡萄酒的酒商聊到此问题。这名酒商列举了三个要素。
第一，原生品牌：原生品牌在中国成为澳大利亚葡萄酒的头部品牌成功率更高。且最好在国际上本就拥有强大品牌力。如今，葡萄酒从业者的素养已经越来越高，他们开始反感OEM，特别随着80后、90后从业者越来越多，新生代酒商更懂得利用互联网工具去查询目标品牌在海外的背景。因此，通过编故事树立品牌的成功率已极低。
第二，全客层品牌：目前，在中国为数不多能够称之为头部品牌的产品，不论是澳洲的、法国的，还是国产葡萄酒，几乎都是全客层品牌，其产品售价可以从几十元钱到上千元进行全覆盖。其中拥有入门级引流品牌、腰部价位品牌、中高端大单品、以及标杆级膜拜酒。
第三，在中国需有持续投入：如今，绝大多数葡萄酒品牌在中国仍然走贸易化路线。由于品牌并非经销商所拥有，经销商不会主动推广，故需品牌方去完成。近几年在中国能够称之为大品牌的葡萄酒，都在斥重金进行品牌投入，有的针对渠道，有的更是针对终端消费者。然而，葡萄酒在中国仍不是一个高频消费品，这样做不仅需要雄厚的财力，更需要拥有在中国市场长期耕耘的市场策略与坚定信心。这个门槛，无疑将众多葡萄酒品牌拒之门外。
他们具备一切成为头部品牌的要素
近几个月，就有这样一家澳大利亚品牌企业在进行这些工作。这家企业便是誉加葡萄酒集团（Accolade Wines）。
誉加是澳洲乃至全球的葡萄酒领军企业之一。根据誉加母公司凯雷集团（The Carlyle Group）官网显示：誉加目前是全球产能第五大的葡萄酒生产商。
誉加旗下的夏迪品牌（Hardys）是一个全球性大品牌，并且是英国的葡萄酒第一品牌。其价位带覆盖了60-1000元人民币， 并拥有邮票、天誉、HRB珍藏等多个产品。夏迪在中国耕耘多年，在行业内拥有极高知名度。
事实上，由于英国与澳大利亚本土占据了誉加90%的市场份额，誉加此前在中国也更多是以“卖货模式”运营。但自从被凯雷集团收购后，誉加的重心开始向亚洲乃至中国市场强力倾斜。
去年，在中国任6年葡萄酒企业高管的行业明星人物狄胜（Peter Dixon）转任誉加亚洲区域董事总经理，确立了品牌运作的模式，并迅速扩建了中国区域团队，对品牌与渠道进行全方位布局。誉加还确认了夏迪（Hardys），以及精品酒庄格兰堡（Grant Burge）、主打环保概念的班洛克（Banrock Station）、圣哈利（St Hallett）这四个品牌目前为誉加在中国市场的主推品牌。
据WBO了解，誉加抱有极大的决心在中国长期耕耘、打造品牌。誉加寻找的经销商，需要拥有品牌运营的能力和经验。为此，誉加还对经销商系统进行了更换。接下来，誉加还将在中国进行一系列推广活动，包括大师班、品鉴会，还将在零售端进行品牌推广，让更多消费者认识誉加的主推品牌。
可以见得，誉加旗下品牌，具备成为头部品牌的一切要素。
誉加将在天津秋糖首度公开其战略
在即将开幕的天津秋糖会，誉加也将首度面向全行业高调亮相。届时，誉加将联合WBO葡萄酒商业观察，举办“澳洲葡萄酒头部品牌论坛暨誉加精品酒大师班”。
本场论坛，也是狄胜以誉加亚洲区域董事总经理的身份首次亮相，面对全行业阐述自己的市场观点与市场计划。狄胜的中国观点，誉加的中国策略，将在这场论坛上首度全面公开。
在这场论坛上，两家誉加的中国进口商——上海海博供应链明悦全胜酒业的酒业副总经理李智杰和圣加美图董事长张轶将出席论坛，他们二人将向现场嘉宾分享自己在中国葡萄酒一线市场的奋斗心得。WBO葡萄酒商业观察总编辑杨征建则将向现场来宾分享澳洲葡萄酒品牌2.0时代的发展趋势。
除此外，本场论坛还将首次面向全行业举行誉加葡萄酒大师班。在这场大师班上，誉加将带来6款五星级酒庄酒惊艳亮相。曾担任挪威国王侍酒师、获得2008年全球最佳美食美酒书籍的第一位华人作家齐绍仁将领衔这场大师班。好酒配大师，可谓强强联手！集团酿酒师Paul Lapsley 于10月20日-30日期间也会亲赴中国，开展一系列的品鉴活动推广誉加各个品牌。
誉加还特意准备了三份大礼包，每份均包含夏迪天誉麦克拉伦谷赤霞珠、夏迪HRB珍藏设拉子、格兰堡五代设拉子、格兰堡菲尔赛老藤设拉子四款精品葡萄酒，在论坛结束前，将在现场抽出三位幸运观众。
可以见得，这场论坛不仅干货满满，还将为全行业的葡萄酒商带来真金白银的商机！希望寻找新的澳洲酒头部品牌合作的酒商而言，参与这场论坛，无疑是全面了解誉加、并与誉加展开合作的最佳机会。
