锁唇国际携手中欧名爵酒汇举办温州发布会：超600酒商齐聚一堂共品Penfolds奔富BIN 138

文| WBO团队

2019年12月16日，作为Penfolds奔富BIN 138以及Saltram锁唇酒庄中国区独家战略合作伙伴，泸州老窖集团锁唇国际酒业携手中欧名爵酒汇在温州举办了一场隆重的上市发布会，超600位酒商和消费意见领袖参加发布会。

中欧名爵酒汇成立于2010年，主要经营茅台和五粮液及国内其它名酒的陈年老酒，拥有线下体验店二十余家，旗舰店面积逾1200平米，现已完善全国陈年老酒回购渠道，建立严格的名酒鉴定标准和流程。公司秉承以货真价实为宗旨，以传统渠道为基础，以连锁发展为导向，融合互联网的创新手段，发挥供应链的极大优势！

本次发布会，富邑葡萄酒集团战略客户总监谢忠伟，泸州老窖集团锁唇国际酒业董事长张航、总经理陈昊、营销总监张伟，中欧名爵酒汇合伙人谢士云、郑永元、林秀国、周东良都到场参加。

谢忠伟：坚持高品质，做超越消费者期望值的品质葡萄酒

富邑葡萄酒集团战略客户总监谢忠伟称：富邑集团作为全球领先的酒业标杆，与在中国拥有强大市场网络以及独到丰富经验的泸州老窖集团强强联手，两大巨头之间的联手意义非凡，旨在将多款享誉全球的佳酿，带给中国的消费者。Penfolds 奔富和 Saltram 锁唇是富邑两个非常重要的明星品牌，依靠富邑集团的实力和泸州老窖集团的专注度，有这样的天时地利人和，相信锁唇国际在温州市场的耕耘一定会收获完美的成果。

张航：我们有责任维持Penfolds奔富BIN 138的品牌形象以及渠道价格

锁唇国际酒业董事长张航称：“泸州老窖集团2018年与富邑集团成为战略合作伙伴，富邑集团旗下有两大高端品牌，一个是Penfolds奔富一个是Saltram锁唇，就像我们三国时期的大乔和小乔，富邑集团旗下的Penfolds奔富已经来到了中国，这次我们把富邑集团旗下的另一位美女，也就是小乔Saltram锁唇这个品牌引入了中国。”

“整个BIN系列为什么我们选择了BIN 138独家代理？因为BIN 138是BIN系中唯一的南澳巴罗萨单一产区葡萄酒，我们是BIN 138中国区独家代理，我们有责任维持BIN 138的品牌形象以及渠道价格，保证不再受到水货、平行货等其他货的影响。另外我们还是澳洲酒王Penfolds奔富Grange葛兰许中国区首要战略级客户。”张航称。

谢士云：引进Penfolds奔富BIN 138和Saltram锁唇酒庄，是我们全球品牌化拓展迈出的坚实一步

中欧名爵酒汇合伙人谢士云称：“这次我们非常荣幸有机会携手泸州老窖集团锁唇国际，引进澳洲富邑集团的奔富BIN系列的酒款和锁唇酒庄传承臻品‘S系列’， 是我们面向全球品牌化拓展迈出坚实的一步，也是对接资本市场重要的一环。”

谢士云称：我们此次选择代理Penfolds奔富BIN  138和Saltram锁唇的最大原因是因为品牌强大的市场号召力，当消费者对产品性能不太了解时，品牌成了标签，品牌以符号对品质背书，为消费者解决信任问题。我认为，进口葡萄酒在中国应该选择品牌+厂商紧密合作。目前进口商面临的困难并非招商难，而是动销难。

所以市场发展趋向于两个方向，一是品牌化，二是产品化。选好的品牌后当然离不开厂商的支持，比如品牌营销、商业战略思维、品牌组合供应链、市场保护等。

艾梅莉 Emilie Steckenborn

富邑葡萄酒集团亚洲区葡萄酒教育负责人艾梅莉（Emilie Steckenborn）为来宾介绍了Penfolds奔富BIN138这一BIN系列中的高端餐配葡萄酒 - 百年老藤、三种葡萄、搭配中国传统八菜系。她也介绍了同属富邑集团旗下并屡获殊荣的Saltram 锁唇酒庄。在Emilie的讲解下，众宾客共同品鉴了三款丰盈、香气满溢的佳酿 –Penfolds 奔富BIN 138、Saltram锁唇S1赤霞珠和S2设拉子。

在温州，将选择“中高端烟酒行+团购”的组合渠道来推广锁唇

谢士云称：在温州， 我们也会选择中高端烟酒行+团购渠道来销售锁唇葡萄酒，采取在各中高端烟酒行做好生动化陈列面，提升与顾客的见面几率和冲击力，我们将定期举办品鉴会、专业品酒会等形式为突破口，以期借助高端、领袖型消费者来带动市场的整体发展。

WBO也认为，从这两年市场发展趋势来看，大商、优质渠道与核心资源也在向知名葡萄酒品牌及精品酒集中，葡萄酒市场碎片化现状将得到改变。