中粮1元钱挂牌出售君顶酒庄55%股权

文 | WBO杨征建

4月15日，根据消息披露：中粮君顶酒庄有限公司已被控股股东中粮挂牌出售，中粮将出售持有君顶的55%股份，挂牌价仅为1元人民币。

 

挂牌信息显示：2015年度中粮君顶酒庄有限公司总资产为3.7270亿元，而负债为5.4424亿元，营业收入仅仅为0.7343亿元。显示运作了多年的定位高端的君顶酒庄已经资不抵债。

 

信息还显示，中粮君顶酒庄2015年收入为7343.11万元，营业利润却是-3128.86万元。

 

2007年夏天，君顶酒庄开业时冠盖云集，社会名流、酒商大佬纷纷捧场，为何短短九年就由盛转衰？中粮又为何急于抛弃这块资产？谁最可能接盘？WBO展开了深入调查。

 

中粮急于甩包袱？

 

有关人士分析：中粮集团实际上是处理不良资产，甩掉包袱。北京产权交易所的挂牌信息还显示：君顶酒庄现在所欠建设银行、中粮华夏长城葡萄酒有限公司、中国食品管理有限公司、中粮长城葡萄酒（烟台）有限公司债务５亿多元，而后４家债权人均为中粮下属企业。

 

股权转让信息显示，中粮君顶酒庄在中粮旗下企业借款就在3.6亿元左右,算是一个相对沉重的负担。

 

“根据目前中粮君顶的亏损状态，还款遥遥无期。”一位业内人士称，中粮1元钱转让55%股份，应该也是想甩掉包袱和盘活债务。

 

君顶酒庄之殇

 

在分析君顶为何走到今天的原因时，这位人士告诉笔者：“中粮君顶可谓生不逢时，酒庄是八项规定前建立的，定位高端。但是因为是新酒庄，酒质并不能支持高端定价。加之从2013年开始，全世界的名庄酒都在降价，自然君顶不能幸免。其次，作为长城旗下品牌，因为定位过于高端，脱离主流消费群，在内部竞争中就不占优势。第三，君顶酒庄和会所扩张模式失误。君顶酒庄花巨资建立酒庄和高尔夫会所，采用的重资产运营模式，八项规定后受到极大冲击。各地建君顶会所，大面积亏损。”

 

（君顶酒庄葡萄田与高尔夫球场）

 

数年前，君顶也曾推出凤凰湖系列的低端产品，零售价100元左右，但市场反应平平。上述人士认为：凤凰湖系列推出是一种挣扎，仅仅是便宜，但定位不清晰，相比进口葡萄酒还是贵了。君顶从高端酒庄到被中粮出售股份，主要在于没有随市场及时调整策略。陈云昌也曾经将君顶的销售公司搬到北京，并在2015年初推出新品进行招商，但效果并不理想。

 

一位曾与君顶合作多年的酒商也透露：陈云昌和君顶走到今天很可惜。陈云昌曾经掌控烟台长城时期，依托灵活的产品策略和渠道策略，曾搭建全国十大代理商体系，高峰时销售额达到12亿元。烟台长城也许是太成功了，后来他做君顶是头脑发热，我们代理商也曾劝过他，希望君顶不要定位太高，100多元零售价即可，但是该建议没有被陈云昌接受。2007年以后，原来烟台长城经销商很多做了君顶，以会所模式扩张，但目前看来，亏损面很大。

 

这位知情人士坦言，2013年以后，君顶销售受阻后，销售队伍也发生了巨变。2015年初，主抓销售的副总王保廷离职就是问题的集中暴露，后来又有更多高管离职，企业更加陷入恶性循环。

 

烟台长城曾经的经销商，成都靓玖橡木桶酒窖总经理陈瑞东在微信圈里就挂牌事件写下了“昔日辉煌，无力回天”的点评。

 

陈瑞东指出：君顶的失误有四，第一是产品开发闭门造车，没有顺应时代变化。其次是坚持过往的终端为王（锁定卖场、餐饮终端）思路，没有走近消费者。第三，价格过高，没有充分考虑进口葡萄酒的价格竞争。第四，厂商关系建设缺失，以前的经销商因种种问题没有和君顶一起走下去。

 

最有可能接盘的是陈云昌本人？

 

消息人士称，即使中粮是1元钱出售股份，应该也鲜有人敢于碰这个陷入巨亏的酒庄，毕竟55%的股份就是接下近3亿元的债务。

 

一位曾经在烟台中粮任职的人士告诉笔者：上述转让很可能是君顶运营者陈云昌和中粮集团谈判的结果。公司亏损，股东应该承担亏损，要么中粮承担，要么陈云昌承担，经过了近一年的谈判，结果是中粮售出股份，找新投资者来接盘，承担所有债务。而这次1元钱挂牌，很有可能是有陈云昌来接盘，毕竟最了解酒庄经营的人是他。