洋河星得斯新品低调上市，团购渠道突破，着眼体系外经销商

文 | WBO 蔡梦藜

日前，洋河为旗下葡萄酒品牌星得斯悄然推出新品。对此，WBO第一时间对其进行了深入了解。

全新系列由干露集团生产

此次新推出了两个系列，分别名为星得斯•1520系列及星得斯•树藤系列。

尽管星得斯此次的葡萄酒酒体仍来自智利，但产品生产商已悄然换为智利葡萄酒一哥干露集团，而非原先的供应商。

近几年，坊间一直有传闻指洋河将与干露集团合作开发新品。WBO在4月曾对干露集团中亚区执行董事罗杰森（Rodrigo Jackson）进行专访，罗杰森在谈到此问题时首度证实与洋河已达成合作已经。此次全新星得斯由干露集团负责生产，WBO认为正是此次合作的落地。

价格与以前相差不大，推出“买3万赠1万”

新品价格如何？据WBO了解，两个星得斯系列的出货价均维持在100-300元区间，其中星得斯•树藤的价格比星得斯•1520略高。

这两个系列中，入门级产品的建议零售价较出厂价相差不大，仅仅比出厂价高出几十元钱。但出厂价在200元及200元以上的产品，建议零售价则比出厂价高出100元以上。

据一名星得斯经销商介绍：新产品与旧款星得斯的进货价差别不大。但新产品此次推出了买30000元送10000元货的政策。

新产品重点从团购渠道启动，品牌商赠送品鉴会

那么，全新系列的星得斯在营运模式上有是否与旧款有所区别呢？

据一名销售星得斯的酒商向WBO介绍：洋河以前销售星得斯，更多是采取搭售模式，譬如4桌以上的宴席买一瓶洋河白酒送一瓶星得斯。烟酒店陈列洋河时同时陈列星得斯，也有相关费用。

但搭售的做法也给星得斯带来了一些困扰。“搭售政策造成了有的产品在江苏市场出现了价格倒挂的情况。”上述星得斯经销商告诉WBO。

“洋河不打算让新款星得斯像以前那样仅仅做餐饮和批发渠道，而是意在让经销商来做团购。打3万元的款除了会额外赠送1万元的货以外，还会赠送两场品鉴会。如果经销商自己要做渠道，洋河则不会给予陈列等任何额外支持。”他说道。

星得斯品牌方：换代产品将着眼于体系外经销商

对于星得斯推新品一事，WBO也采访到江苏苏酒集团贸易股份有限公司葡萄酒事业部负责人江家明先生。江家明向WBO介绍：此次推出新款星得斯的原因，在于旧款星得斯将逐步淘汰，而全新的星得斯•1520系列及星得斯•树藤系列则是换代产品。

为何选择干露集团合作?江家明告诉WBO：干露集团是智利最大的葡萄酒集团，产能很大，品质也不错。可以满足其未来更大的销售量。

关于如何推广，江家明则表示目前正在做推广方案，故具体方案尚未出台。但新产品除了在洋河经销商体系内销售，也会更多尝试寻找体系外的经销商。

据WBO了解，星得斯2014年的销售额是3.29亿，2015年同是4.31亿，到了2016年也还是4亿多，可见星得斯已无法维持最初的快速增长。为了让后劲更足，星得斯则借此次推出新品之机，不仅仅借助于既有白酒渠道进行填充，而放眼于更广阔的渠道，同时在体验式营销方面下功夫。对营销方法与渠道同时进行了提升。星得斯接下来将如何走，WBO也将予以持续关注。（本文由WBO原创并独家首发）