用他的西班牙帅脸做酒标，进入中国5年深耕品牌力，12月25日DAVIDWINE在上海翻新历史

2018-12-20 10:49 WBO葡萄酒商业观察

最初认识DAVIDWINE(下称“DW”) 的创始人David Hernandez Zapata先生是在2013年的糖酒会，也正是那年，DW正式进军中国市场。与大多数的品牌相似，创始人David在进入市场之前对中国这个特殊的市场展开了深入的调研，而不同的是，他是一个“耐得住寂寞”的庄主，这项调研竟长达两年。

如今DW在渠道里已经初步树立品牌形象，从品牌包装到渠道布局，再到品牌落地，David都有自己独特的见地。

庄主头像做酒标，落地活动亲自推广

DW来自西班牙法定产区DO JUMILLA，是一个承载了百年家族种植及酿造传统的时尚品牌，酒庄拥有400公顷的葡萄园和4800平米的酿酒基地。近百年的种植业、采摘业、加工业和经销业的宝贵经验和阅历是DW高水准的保证。

传统×现代，DW成为时下最受中国时尚群体青睐的葡萄酒品牌，时装周、电影节、世界球公开赛上都可以品尝DW美酒。 "Enjoy the life, Start to live"是David寄予DW的市场使命和品牌理念，而真正实现这一理念的关键，正是David精准的市场营销策略。

跟其他进口品牌安派代表在中国推广的手法不同，作为庄主的David几乎总是亲自投入品牌推广活动，从前只能通过酒标看到庄主的下游酒商，在品鉴会上不仅可以见到“酒标”的活体，还能享受到庄主具象的支持。此外，DW还在国内设置分公司，将库存和品牌服务进一步前移，这是目前很多国外酒庄在落地推广中非常欠缺的部分。

突破细节，为品牌引领更多创新

不定时组织国内进口商和行业意见领袖前往产区，也是DW在中国推广中重要的工作，David认为，只有业内人士充分理解了DO JUMILLA产区，才能在本土市场为品牌做强力的背书。

当然，David丝毫不敢松懈的是探索——进无止境。在做区域推广的时候，David团队发现，即便是照本宣科地告诉经销商白葡萄酒最佳的冰镇温度是11-13度，他们也很难去把握这个分寸，所以David团队从“看得见的标准”入手，运用“黑科技”将温度转变到酒标上，当白葡萄酒冰到合适的温度，酒标上的隐形logo就会出现，冰酒再无后顾之忧。