法国每0.8秒卖出一瓶的大单品卡柏莱,在中国市场推出“二十周年荣耀干红葡萄酒”

2020-09-29 09:55 WBO葡萄酒商业观察 WBO团队

文 | WBO团队


2020年是卡思黛乐集团与宝真酒业合作的第十四年,也是卡柏莱进入中国市场的第二十年,同时也是不平凡的一年,为了平复疫情的冲击,卡柏莱的运营商宝真酒业可谓逆水行舟,为进口酒市场树立了宝贵的信心。


01

巡回10城市,推二十周年荣耀干红


为纪念卡柏莱进入中国二十周年,并借此契机发布卡柏莱纪念限量版酒款“卡柏莱二十周年荣耀干红葡萄酒”,宝真酒业开启“勠力同心二十载,携手共创新‘位’来暨卡柏莱中国事业二十周年颁奖盛典”巡回之旅。



 2020年8月至9月期间,二十周年答谢晚宴分别在江苏南通、山东济南、山东临沂、山东德州、福建平潭、山东日照、浙江慈溪、湖南长沙、河南周口及安徽天长10座城市隆重举办。卡思黛乐与宝真酒业联合各地经销商,邀请卡柏莱核心客户参与本次巡回盛典一起共品美酒,共享卡思黛乐的美酒时光。



活动现场卡思黛乐亚太区总裁毕杜维先生、宝真酒业董事长潘智群先生、宝真酒业总经理潘智海先生及宝真酒业多位企业高管悉数到场,释出政策利好。体现了卡思黛乐及宝真酒业对于本次巡回活动的高度重视。 



作为本次活动的聚焦点,卡柏莱二十周年荣耀干红葡萄酒正式发布夺得了巨大的成功。这一款荣耀干红颜色是浓郁的宝石红,质地细腻,成熟均衡,口感富有从层次感,其优雅醇香的酒液以及令人耳目一新的外包装,获得在场嘉宾的一致好评与认可。




02

推出4大措施助商抗疫


今年2月,宝真酒业就提出要和经销商伙伴“共克时艰”,并采取了4大市场措施。


1

开展云约酒活动,线上品牌宣传全面发力

 


突如其来的新冠疫情,使得经销商伙伴春节的货物大批量的积压。考虑到消费场景的缺失,宝真酒业迅速决策,联合卡思黛乐集团果断推出线上云约酒活动,呼吁大家在疫情期间不要出门聚会,宅家“云”喝酒,这样既不给疫情防控工作添乱,又缓解了被迫宅家的焦虑情绪。活动历时1个半月,总计参与人数达到30000人之多,分布于8个省份的70多个城市。在帮助经销商消化库存的同时,还在线上进行了有效的品牌互动。充分证明了卡柏莱品牌在国内的影响力之大,影响范围之广。


2

空瓶换酒,线下活动全面展开

 


在疫情期间进行了为期1个半月的线上活动之后,随着国内疫情形势的好转。线下消费场景的恢复,为了帮助经销商及烟酒店进一步动销,宝真酒业联合卡思黛乐推出了线下空瓶换酒活动。此次活动历时1个月。成功的帮助线下门店消化库存,产生良性动销。同时也通过消费者之口,再次传播卡柏莱品牌。形成了线上线下互动,深度拉动了线上流量的线下消费,行成了线下反哺线上的良好局面。


3

联合大品牌,打造全新IP


疫情进一步向好,消费场景快速恢复。宝真酒业联合滴滴代驾推出联名代驾卡。全力保障消费者生命财产安全。体现出卡柏莱作为国际知名的葡萄酒品牌对于消费者的充分关心。同时也体现了卡柏莱品牌的广泛包容性,抱团取暖,跨界发展,实现1+1>2的效果,使得消费者更容易接受、更快速的消费。


4

坚持终端门店品牌建设不动摇


终端门店品牌建设是产品生存的第一根本,宝真酒业始终将终端门店的品牌建设放在重要的战略位置上,坚持做系统化陈列不动摇。在满眼都是白酒的陈列之中,以其独特的陈列视觉占据一席之地。使产品印象第一时间触达到消费者,强化消费者对于卡柏莱品牌的第一印象,更快的帮助终端门店动销。


经过十余年的经营布局,卡柏莱已经在市场上占据重要的一席之地,卡柏莱的销售网络覆盖全国24个省份,超过400个城市及地区,遍布这些城市的商超、名烟名酒店、餐饮酒店等每一个角落,并率先进军B2C电商平台,围绕几大核心电商渠道进行了品牌入驻及销售,在中国进口葡萄酒市场占据不俗的地位。随着进口葡萄酒市场政策的变化,法国酒又迎来机遇期,卡思黛乐集团与宝真酒业携手打造的卡柏莱品牌能否乘势而上,我们将密切关注。



品牌背景:


卡柏莱是法国卡思黛乐兄弟简化股份公司旗下的全球主导品牌,是传统工艺与现代技术的结晶,是高标准与高质量的完美结合。卡柏莱品牌从葡萄品种、等级、口感、产区等多个方面做出了细致区分,充分满足了消费者的个性化需求。丰富的单品选择,也使得卡柏莱在“品牌力”与“产品力”上都有了全新的突破。《Rayon Boissons》杂志给出的一组调查数据:2014年,卡柏莱法国年销量3400万瓶,全年合计31536000秒,也就是平均1秒就卖出一瓶卡柏莱!随着销量连年上升,2018年卡柏莱系列葡萄酒法国年销量3600万瓶,已达到平均0.8秒就卖出一瓶卡柏莱,截止到2019年,卡柏莱在法国年销量已超过3700万瓶,在法国本土的各大超市,卡柏莱系列产品几乎随处可见。早在2006年,宝真酒业就与卡思黛乐集团达成合作,在中国范围内运营销售卡柏莱品牌系列葡萄酒。