一进口商称上游酒庄中国代表“挖墙脚”，该代表否认，称“已终止合作”
文 | WBO团队
编 | 饶倩
最近，一名进口商向WBO爆料称：其意大利供货商的中国区酒庄代表违反行规，竟带领他新开发的进口商，去拜访了8家自己的下线客户试图“挖墙脚”。
葡萄酒企业之间相互争夺客户的事情颇为常见，上述事件究竟如何？WBO葡萄酒商业观察进行了调查。
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进口商：酒庄代表与新进口商拜访自己的客户，声称可半价供货
微信名叫Kami的一名葡萄酒进口商近日向WBO爆料：在今年的4月20-22日，我们发现意大利KRIS酒庄在中国的代表马特（Matthew McFetridge）带领他新开发的进口商，拜访我们的酒店、商超客户，并且告知我们客户，愿意以低50%的价格把相同的产品卖给他们。
图片源自KRIS官网
“我们发现此事，缘于一名客户转了一封相关邮件给我们，因此我们及时与客户进行了联系，发现他们拜访了8家我们的经销商。”Kami说，“但由于这些大型五星酒店与商超均有严格的制度规范，与我们签署了协议，不可能因此更换进口商。”
“但这种做法很不专业，就跟小孩子胡闹一样，并对我们与我们的客户造成了困扰。以前，我们把马特当自己人，每年都给酒庄写报告，因此他们知道我们有哪些客户，以及我们的定价。可这些都是商业机密，把商业机密泄露给新开发的进口商，是涉嫌触犯刑法的。”她说。
02
已发律师函并报案
Kami向WBO展示了他们发出的律师函部分内容，从内容中，可看出这份律师函貌似发给新的进口商负责人陈某与Massimilano Sassone的，文中也提及Kris酒庄酒庄代表马特。
Kami向WBO展示的他们律师函内容（部分）
Kami透露此次拜访或许是该公司负责人陈某与马特的动作，与KRIS酒庄关联不大。
Kami还称：KRIS酒庄与我们签了三年独家合同，且酒庄官网有我们公司名。“我们进口量不错，庄主有什么事都直接跟我们沟通，庄主也有意无意流露出撤换马特的意图，他可能有危机感。据我所知，马特如今已被辞退。”她说。
Kami表示：公司已向公安经侦报案。
03
进口商不愿透露名称，部分爆料细节与酒庄网站有出入
在采访过程中，Kami曾表示公司名字叫“美亚”（音）。然而，当WBO询问Kami其公司全称时，Kami却表示不愿透露，并称希望能匿名报道。
接受爆料后，WBO也对相关当事人进行了一些调查。根据Kami及律师函所述，这家意大利供应商名叫KRIS酒庄。意大利一家葡萄酒咨询公司的负责人亚力山大·霍飞告诉WBO：KRIS品牌由Franz Haas酒庄所生产。笔者在互联网查询公开资料发现：Franz Haas旗下有一款单品名为Kris Pinot Grigio delle Venezie IGT的单品。不过，WBO在Franz Haas的官网并未查到这款酒，KRIS作为一个葡萄酒品牌，则是一个独立官网。
另外，WBO看到Franz Haas在其官网上标有世界各地的合作伙伴，其中有中国台湾、香港的进口商公司名与官网，但没有中国大陆的相关信息。笔者在KRIS的官网同样查询不到其在中国有任何可以买到葡萄酒产品的信息。这并不像Kami所说的那样——自己是中国大陆地区合作3年的独家代理商，且官网有其公司的名字。
04
酒庄代表：年初便终止合作，系进口商诋毁
WBO曾尝试与Franz Haas酒庄取得联系，然而，当笔者添加了KRIS总经理Andi Punter的微信并询问此事时，Andi Punter直接将笔者拉入黑名单。
此后，WBO尝试联系上马特。根据马特的领英账户显示，他目前仍就职于Franz Haas酒庄，任该酒庄的亚太区域出口经理一职。
马特接受了WBO的采访，关于上述进口商的爆料，马特介绍道：恐怕那家进口商带来了一些误解。在年初，我们酒庄做出了停止与他们进行任何商业合作的决定。他们在2021年1月被告知。很遗憾，这家进口商对合作的结束感到失望，我认为如今他们是在试图诋毁品牌和未来的进口商。就此事，她已联系了好几家媒体。但酒庄对之前的进口商没有恶意，不会作出任何不好的评价。
至于是否带领新进口商去拜访原进口商客户，马特予以了否认。当笔者尝试询问更多细节时，他则表示不想就此事做出什么评价，没有必要将此事变成一个问题。
05
律师：打官司有难度，最好在合作前签定保密条款
若中国进口商遭遇类似事件，应如何处理？就此，WBO采访到四川高鼎律师事务所的岳萍律师。
岳萍指出：经侦很难受理这类案件，进口商最好走民事诉讼。但由于需要固定证据，如终端客户确实与新的进口商发生了交易，且有交易凭证，并且需要终端客户作证。
岳萍律师建议道：作为进口商，为防止这类事件，在跟厂家签合同时，应当在合同中约定保密条款，即，对己方的相关客户信息保密，若因对方泄露己方的客户信息导致流失客户或遭受其他经济损失，则对方应当承担赔偿责任。
而关于此案究竟将如何发展？WBO也将持续予以关注。