VSPT的“黑猫计划”:三年后中国年销售突破300万瓶

2021-11-05 09:36 WBO葡萄酒商业观察 WBO团队

文 | WBO团队



10月30日,一场以黑猫葡萄酒为主题的万圣节派对,在上海富民路法国舅舅家小酒馆盛大举行。


图片


与一般的万圣节派对不同的是,这场黑猫万圣奇“喵”夜,不管你是何方“妖魔鬼怪”,都必须身着带有黑猫元素的服装、配饰或妆容才能参加,饶是如此,仍然吸引了无数潮男潮女蜂拥而至,更有三只超萌的小黑猫化身团宠,一爪定乾坤,为来宾挑选不同口味的黑猫葡萄酒。



1

源于守护,黑猫葡萄酒与万圣节天然契合


放眼世界,大概再也找不出另一款,比黑猫更适合万圣节的葡萄酒了。


作为西方世界的“鬼节”,每年万圣节,人们都会拿出丰盛的食物分享以求好运,并装扮成妖魔鬼怪以求吓退恶灵,而黑猫更是在其中扮演着重要的角色。


图片


在西方的宗教文化中,黑猫可以转生并具有预知未来的超能力,所以常常被奉为可以带来幸运的神灵。而在古埃及的神话里,黑猫则是掌管死亡的神灵,令所有亡灵畏惧,所以,人们相信,黑猫可以驱赶亡灵,保护家庭。久而久之,黑猫就成为了万圣节的代表性元素。


图片


除了宗教和神话,黑猫在东西方的民间也有着不同的积极寓意。例如:


在英国,只要有黑猫愿意停下来让你摸头,可以带来好运;


在苏格兰,陌生的黑猫停留在你的门廊外是繁荣的象征;


在芬兰,黑猫可将人死去后游荡的灵魂送回冥界;


甚至早在我国古代,黑猫就是辟邪的象征,更有“玄猫,辟邪之物。易置于南,子孙皆宜”的说法。


如此看来,黑猫与万圣节自是天然的契合,有趣的是,黑猫葡萄酒的诞生也源于一段温馨的守护故事。


图片


据传,上世纪六十年代,智利名庄圣醅罗(San Pedro)旗下的一名酿酒师,有一只非常可爱的小黑猫,从葡萄园到酿造车间,一直日日夜夜地守护着他,为了感谢这只小黑猫,酿酒师遂以其的可爱和亲切作为灵感来源,酿造出了果味浓郁、口感甜美的黑猫葡萄酒。


2

蜚声全球,平均每秒就有2.5瓶黑猫葡萄酒被饮用


黑猫的诞生,无疑让圣醅罗在名庄之路上更进一步。


自创立以来的60多年,黑猫以其香甜的口感、丰富的口味、超高的品质和极致的性价比,在全球80多个国家攻城拔寨,每年销售7300万瓶以上,平均每秒就有2.5瓶被饮用,销量登顶并长期霸榜德国、加拿大、芬兰、哥伦比亚等国家,是目前全球最具品牌影响力的6大葡萄酒品牌之一。

图片


截至目前,黑猫还荣获超过55个国际葡萄酒大奖,值得注意的是,黑猫还是唯一一个在同一年度、同一奖项上连拿三枚“最值得购买”奖的葡萄酒品牌。


图片


黑猫何以如此成功?究其根源,其所在酒庄圣醅罗是智利第二大葡萄酒集团VSPT的核心酒庄,至今已有150多年的酿造历史,酿酒技艺精湛。值得一提的是,VSPT集团的葡萄酒向来以高品质被业界熟知,并占据了智利从低到高的葡萄酒主流市场,而现在,VSPT也已成为智利葡萄酒在中国的头部供应商。


根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的最新数据,2021年1-8月,智利葡萄酒进口额为175900000美元,进口额同比增长50.24%,其中进口额占比位居国内葡萄酒进口来源地第二,比第三的意大利酒多8个百分点。


智利酒东风已至,对于国内酒商来说,拥有一个好的葡萄酒品牌,即是拥有了分享智利酒红利盛宴的入场券,黑猫无疑就是那一张最为优质的VIP制胜券。


3

分渠道差异化布局,预计国内黑猫3年销量破300万瓶


事实上,早在2013年左右,黑猫就曾在国内市场拿下每年100多万瓶的销量,近年来其品牌势能更是一直在积聚。经历内部盘整的黑猫,目前已重新调整了市场策略,即将重新驶入高增长的轨道。


智利VSPT酿酒集团中国区销售总监白子仪透露,目前集团重新梳理了黑猫的产品渠道,将其分为商超渠道、线上电商渠道以及线下的传统零售渠道,每个渠道3~4款黑猫产品,采取渠道差异化布局,在共享品牌影响力的同时,又做到了价格保护,极大地释放了各渠道的竞争优势,共同推动黑猫的品牌影响力再创新高。


图片


白子仪表示,目前商超已铺设了华南、华中等东部沿海及长江流域的主要城市及市场,未来将进一步扩增,而在线下传统渠道,为了避免恶意竞争扰乱价格体系,经销渠道的进口商还采取了一城一商的政策,无论在国内的哪个城市,只要有一定的渠道覆盖能力,都可寻求代理合作,先到先得。


当然,除了对渠道的管控,VSPT对国内黑猫品牌的打造也在持续投入,WBO获悉,除了在常规的线上线下渠道投放宣传和市场推广之外,黑猫还开设自营的微博、微信、小红书、抖音等自媒体账号,从图文到短视频,再到直播带货都投入了巨大的资源在做,其目的则是在大众消费市场中不断提升品牌影响力,为各渠道销量保驾护航。


图片


展望未来,VSPT对黑猫寄予厚望,提出了3年国内销量破300万瓶,在中国的大众消费市场占有一席之地。白子仪认为,黑猫能够成功的优势主要有4点:


其一,澳洲酒失势,留下巨大的市场缺口,智利酒趁势崛起,得益于良好的国际关系和澳洲酒相似的口感,黑猫有着巨大的市场机会;


其二,国外主流葡萄酒市场和国际行业大赛的认可背书;


其三,背靠智利“十八罗汉”和第二大葡萄酒集团VSPT,黑猫有着高标准的稳定品质,果味丰富,甜美丝滑,深受消费者喜欢;


其四,品质之上,黑猫价格亲民,始终致力于给到消费者极高的性价比;


其五,酒标特殊,为一只可爱的小黑猫,乖萌可爱的动物形象更容易被消费者记住。


图片


值得注意的是,近10年来,国内宠物市场每年保持10%以上的复合增长率,目前整个宠物市场规模已超3000亿,养猫人群更是反超养狗人群,逐年递增,且与葡萄酒的目标受众人群重合,黑猫葡萄酒无疑还拥有一个更为广阔的蓝海市场。


时来天地皆同力,毫无疑问,面对消费强劲的中国市场,已完成内部整合,且站在智利酒风口的黑猫葡萄酒早已是志在必得。