张裕旗下智利圣安雅酒庄新品发布，启动全国招商

文 | WBO团队

在春糖重磅亮相后，成都裕锋品牌管理有限公司就被誉为“最受行业期待的进口葡萄酒运营商”之一。这家企业既流着张裕的血液，也融入了酒类渠道各个领域的精英，是“厂商一体化”创新模式的代表型运营商。

几个月后，裕锋已经做好了准备。他们全新代理、全权打造的智利魔狮集团旗下圣安雅酒庄产品即将在中秋前面世，首次规模启动全国各区域合作伙伴的招募。

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目标：智利有机葡萄酒领域的第一品牌

众所周知，魔狮通过张裕先锋国际多年的市场运作和推广，已经逐步成长为智利葡萄酒在中国市场的一线品牌，打破了智利酒不善于运作市场的魔咒，更是智利大使馆在众多场合选用的国礼级葡萄酒。

而此次浓重亮相的圣安雅，则是裕锋从智利魔狮集团引进到中国的两大核心品牌之一。

公开资料显示，圣安雅酒庄坐落于安第斯山脉脚下有着“智利葡萄酒诞生的摇篮”之称的迈坡山谷产区，是智利核心产区酒庄中的“先驱者”。酒庄自有葡萄园分布在迈坡、卡萨布兰卡和中央山谷三个知名葡萄酒产区，总面积约18500亩，产能极具优势。

值得注意的是，圣安雅酒庄坚持采用“生物动力法”种植，这种酿造方式遵循风土、生物与以及人与自然的和谐发展，让每一株葡萄都在自然规律下成长，尽可能使每一瓶葡萄酒都能保有其本来的风味。

正是凭借生态种植、生态酿造，圣安雅酒庄全系列产品均获得了“智利可持续发展认证”，及包括智利、美国、英国等世界多国的有机认证，并多次在国际评比中斩获大奖。2007年，圣安雅酒庄更是被评为智利年度酒庄。

据了解，此次推出的圣安雅同名新品包含精选级、珍藏级两个系列。精选级产品的零售价在100-200元之间，珍藏级产品的零售价为200-300元之间。

圣安雅精选级

圣安雅珍藏级

据悉此次裕锋的目标是：将圣安雅打造成为智利在中国市场的有机葡萄酒第一品牌。

其中，精选级包含2款干红葡萄酒、1款干白葡萄酒，分别由选自中央山谷的美乐、赤霞珠、霞多丽三种葡萄酿制；珍藏级包含2款桶储6个月的干红葡萄酒，2款干白葡萄酒，甄选来自迈坡山谷的“国宝级”品种佳美娜、赤霞珠、雷司令和卡萨布兰卡谷的霞多丽酿制。

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模式：核心伙伴将享有股权激励

事实上，进入中国市场以来，圣安雅、魔狮等进口葡萄酒品牌在张裕的运作下已经具备了一定的知名度与影响力。那么，为何还要建立裕锋公司来推动品牌发展？

对此，张裕先锋负责人表示：“张裕的品牌资源很多也很优质，社会上同样有很多优质的大商资源，但此前两者之间没有太多交集。裕锋公司的创立就是通过打通品牌和资本这两条线，把多家资源互补型的大商整合起来，快速形成中国葡萄酒行业的航空母舰，最终目标是打造出数款具有市场影响力的大单品。”

因此，裕锋公司的核心股东不仅有能够整合与调配张裕厂商资源的张裕先锋，有业内资深的进口酒运营商、传统大商，还有擅长开发新兴销售渠道的酒业“新势力”，以及专业的酒类品牌运营商。

有行业人士认为，裕锋公司将厂商的力量实现了捆绑，有着传统厂家，或经销商都不具备的优势。一来，其有张裕公司的全面赋能，能够拥有更好更全面的资源，二来还能够得到大商和渠道力量的加持。有利于提升产品的运作效率，做大做强品牌，并且真正实现“利益共享，风险共担”。

据了解，此次裕锋公司也为圣安雅的全国招商提供了全方位的政策支持，主要表现在以下三点：

第一，裕锋公司将面向全国招募区域运营商、产品开发商和新零售渠道商，并将从中优选9位优质合作伙伴，共享公司45%的股权激励，以及未来发展带来的资本红利。

第二，张裕公司首度将已经具有相当市场影响力的产品品牌注入合资公司，未来的核心合作伙伴将能够共享裕锋公司持有的品牌商标，并享有所在区域的独家运营权和产品定制权。

第三，张裕先锋将对合资公司以及合作伙伴，提供全方位的运营支持，包括持续的品牌投入、全网渠道销售支持、产品品质的严格把控，以及张裕国内外酒庄体验游的免费名额等。

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预判：为什么来自智利的圣安雅将脱颖而出？

对于智利葡萄酒的未来，相信业内人士都自有判断，智利应该是新世界进口葡萄酒中唯一一个能够填补澳大利亚份额的国家。

智利葡萄酒协会亚太区总监Nicolai Samsing也表示，“尽管受2020年疫情影响，市场表现并不理想，智利出口到中国的葡萄酒仍占全球出口量的13%，遥遥领先于其他国家。无论是外交、政治还是经济各方面，中国和智利的双边关系目前处于一个最佳时刻，有利于智利葡萄酒在中国的长远发展。”

但是对于智利，有些经销商亦有担心，一些智利葡萄酒并不重视市场的管控和品牌的推广，导致此前一些智利酒很难在中国市场形成规模效应。

而裕锋重点运作的圣安雅将打破常规，从几个方面去解决这个难题。

首先，裕锋师从张裕的强市场管理理念，让区域代理商有地盘，有游戏规则，有价格体系，整体上提升了品牌孵化能力。

其次，上文中提到的核心代理商计划，将进一步去夯实厂商共同运作市场的系统。

再次，裕锋在品牌推广上有着更多的思考和落地执行能力，可以最大程度提升圣安雅的知名度和美誉度。

圣安雅究竟会不会成长为市场急需的、脱颖而出的智利葡萄酒领军品牌，值不值得大家提前占位，本文应该给出了答案。

招商联系方式

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周先生：15982835732（微信同号）