市场进入拼“内力”时代，巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德再出发
拉菲罗斯柴尔德集团（Domaines Barons de Rothschild Lafite，简称：拉菲集团）近日宣布：旗下智利葡萄酒品牌——巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德（Viña Los Vascos，简称：巴斯克品牌）在华正式开启面向全国范围的多渠道经销模式，携手多位战略合作伙伴，旨在为巴斯克品牌及旗下美酒佳酿进一步深耕中国市场助力，并使品牌以更多元模式触达消费终端。
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拉菲集团通过渠道互补进行贸易分销，希望巴斯克品牌触达更多国内消费者
据悉，拉菲集团此次为巴斯克品牌选择的战略合作伙伴包括：华致酒行连锁管理股份有限公司（简称：华致酒行）、福建丰联贸易有限公司（简称：丰联酒业）、上海茅五剑贸易有限公司（简称：上海茅五剑）、广州百正利信息科技有限公司（简称：广州百正利）、上海葡轩酒业有限公司（简称：上海葡轩）、美夏国际酒业（简称：美夏国际）、上海百联优安供应链管理有限公司（简称：上海百联优安）、捷成消费品（中国）有限公司上海捷成饮料分公司（简称：捷成饮料）以及莫维（上海）商务服务有限公司（简称：莫维）。
由此可见，拉菲集团本次对巴斯克品牌的布局堪称大手笔，选择的都是实力雄厚且术业有专攻的进口商，实现了更多渠道的覆盖，这在过去往往是主力大流通品牌才能享受的待遇。
更多信息请前往”拉菲罗斯柴尔德集团”公众号进一步了解。
拉菲集团国际销售总监
纪尧姆·德格里斯（Guillaume Deglise）
对于这次合作，拉菲集团国际销售总监纪尧姆·德格里斯（Guillaume Deglise）先生分享道：“拉菲罗斯柴尔德集团非常高兴这次能够与多位合作伙伴携手，于中国市场经销来自智利的巴斯克酒庄美酒。拉菲集团于1988 年购入了巴斯克酒庄，秉承开拓精神，集团展示了这片土地的潜力。如今，我们有一个共同的梦想和计划：将巴斯克酒庄辽阔的土地化作一个富饶的生态系统，酿造出非常优雅的智利葡萄酒。通过这次与我们中国合作伙伴达成的新合作，拉菲集团正在引领这一激动人心的战略，旨在通过互补的渠道在中国市场推广巴斯克酒庄旗下独特的葡萄酒，并进一步深耕品牌形象和知名度。我们会始终支持我们的合作伙伴，共同携手为大家提供巴斯克品牌的高品质葡萄酒和高效的服务，以加强对贸易的分销和接触到更多的中国葡萄酒爱好者。”
拉菲集团中国区总经理宋萍
拉菲集团中国区总经理宋萍女士表示：“作为拉菲罗斯柴尔德集团中国区的负责人，见证了中国葡萄酒市场越来越多元化的发展，以及中国消费者日益提升的消费需求。此次巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德品牌的渠道战略调整，旨在将结合了智利理想风土以及拉菲集团精湛酿造技艺的精品葡萄酒，以更贴近消费者需求的多元经销模式来触达更多葡萄酒爱好者。”
据一位行业资深人士分析，这样的大手笔源自拉菲集团深耕中国市场二十余年后积淀下来的“底气”。他表示，从早期的拉菲罗斯柴尔德古堡和拉菲罗斯柴尔德珍宝红葡萄酒在特定渠道销售，再到集团旗下多个产品系列进入国内市场，从单一进口商独家代理到现在多家进口商分渠道代理，拉菲集团凭借强大的品牌资源和完善的产品矩阵优势，已经在国内建立起完善的经销体系——既能实现广泛的覆盖范围，也能深入触达消费终端。至此，一个现代酒业集团全渠道管理模式已经建立起来，这样的运营模式在葡萄酒领域并不多见，而拉菲集团就是其中的佼佼者。这位行业人士还强调，拉菲集团是在品牌上升期寻求转变，与之前部分品牌在业务下滑阶段才不得已而为之相比，拉菲集团始终把握着主动权。
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华致酒行以巴斯克品牌继续丰富精品酒矩阵，丰联酒业助巴斯克品牌进一步深耕
鉴于国内葡萄酒市场碎片化严重的现状，对进口商而言，除了品牌及旗下产品吸引力是较重要的元素之外，能否建立长期稳定的合作关系也是其考虑合作的重要一环。此次拉菲集团携旗下巴斯克品牌，能够在战略调整伊始就同时与多位战略合作伙伴展开合作，不仅再一次证明拉菲集团的酿造实力，更能够看出合作伙伴们对拉菲集团和巴斯克品牌的高度认可。
华致酒行连锁管理股份有限公司成立于2005年，是中国首家酒类流通A股上市企业（股票代码300755），品牌价值高达205.61亿元。拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店2000多家、优质零售终端27000多家，建立了覆盖全国31个省市自治区的全渠道营销网络，为广大消费者提供4000余种全球高端真品名酒。
华致酒行致力于将高端精品美酒带到中国市场并被更多中国消费者熟知。2020年，华致酒行便经销了拉菲集团旗下传奇源自拉菲罗斯柴尔德品牌的旗舰酒款——传奇源自拉菲罗斯柴尔德波亚克红葡萄酒，以及成为了拉菲集团旗下名庄酒的重点经销合作伙伴，此前双方成功的携手更显示出这次华致酒行与拉菲集团全新合作的深远意义。
对于本次合作，华致酒行连锁管理股份有限公司经营第一责任人兼执行总裁李伟先生分享道：“华致酒行始终坚持'名品+精品'的战略模式，秉承'精品、保真、服务、创新'的经营理念，为国内消费者寻觅全球佳酿。华致酒行与众多知名酒庄和品牌合作，而拉菲集团一直是我们非常重视的合作伙伴，此次代理巴斯克品牌旗下的部分精品美酒，符合华致酒行紧跟市场趋势和客户需求，持续丰富高端精品酒矩阵的策略。”
作为拉菲集团重要的战略合作伙伴，华致酒行不仅代理了品牌旗舰酒款 - 巴斯克十世源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（以下简称：巴斯克十世红葡萄酒），更独家代理了“巴斯克酿酒师珍藏”系列的两款美酒——巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酿酒师珍藏赤霞珠佳美娜红葡萄酒以及巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酿酒师珍藏赤霞珠西拉红葡萄酒。
巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酿酒师珍藏赤霞珠佳美娜红葡萄酒
巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酿酒师珍藏赤霞珠西拉红葡萄酒
巴斯克十世源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒
华致酒行代理的“巴斯克酿酒师珍藏”系列，是拉菲集团及巴斯克酒庄团队精挑细选优质风土而酿造的精品美酒，凝聚了巴斯克酒庄酿酒师团队的雄厚实力，每一款都堪称匠心之作，不仅符合华致酒行对于推广高端精品酒的定位，更是值得品味的臻品佳酿。
华致酒行在未来会稳步开拓，将巴斯克品牌专业且别致的品鉴体验带给更多消费者，为品牌开拓更多市场空间。
福建丰联贸易有限公司(以下简称:丰联酒业)是福建省粮油进出口集团旗下专业的品牌代理企业，已有二十八年的国际品牌代理及国内贸易发展经验，是国家级放心酒示范工程企业。近年来在全国市场的开拓中成绩斐然，为品牌提供广泛的市场覆盖，为终端提供高效优质的服务。
从丰联酒业已合作的一些洋酒及葡萄酒品牌的表现来看，其在中国市场的渠道运营方面已经相当成熟了，同时在此次合作之前，丰联酒业已全国独家代理了拉菲集团旗下奥希耶品牌部分产品及拉菲集团在全球的经销力作——遨迪诺古堡旗下美酒，可见双方合作的坚实基础。
对于这次的合作，丰联酒业的总经理张松新先生表示:“我们的企业使命是创建品牌满意、合作伙伴满意、员工满意的一流企业。我们希望在与拉菲集团旗下巴斯克品牌的战略合作中，提供尽可能广泛的市场覆盖。未来，丰联酒业仍将从品牌和渠道两个方面，同时为巴斯克品牌发力，继续致力于深耕全国经销商、商超卖场及电商渠道，将巴斯克品牌精神以及精品美酒传递至更多人群中，实现合作共赢。”
丰联酒业多渠道独家代理了巴斯克品牌旗下7款葡萄酒，将打造更符合中国消费者习惯的市场模式，以更加细化的营销体系精准触达核心消费圈层，并以更具创新意识的活动来更好地对消费群体进行服务升级，为经销商和渠道赋能。
7款美酒分别是巴斯克十世红葡萄酒、巴斯克科洛源自拉菲罗斯柴尔德珍藏赤霞珠红葡萄酒、巴斯克科洛源自拉菲罗斯柴尔德珍藏佳美娜红葡萄酒 、巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德精选赤霞珠红葡萄酒、巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德赤霞珠红葡萄酒、巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德霞多丽白葡萄酒以及巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德桃红葡萄酒。
巴斯克十世源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒
巴斯克科洛源自拉菲罗斯柴尔德珍藏赤霞珠红葡萄酒
巴斯克科洛源自拉菲罗斯柴尔德珍藏佳美娜红葡萄酒
巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德精选赤霞珠红葡萄酒
巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德赤霞珠红葡萄酒
巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德桃红葡萄酒
巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德霞多丽白葡萄酒
作为巴斯克品牌的旗舰酒款，巴斯克十世红葡萄酒拥有非常好的市场口碑，是一款充满内涵的愉悦之作，更在国际上屡获好评，可见巴斯克酒庄的实力。
相信丰联酒业仍将一如既往与拉菲集团紧密合作，在提升巴斯克品牌形象及影响力的同时，为品牌及产品在中国进行营销战略深耕，将品牌进一步深耕至更多区域，把优质的美酒推荐给广大消费者，从而使更多的葡萄酒爱好者体验到这些佳酿带来的乐趣。
除丰联酒业和华致酒行，拉菲集团同时携手其老朋友——广州百正利、美夏国际、上海百联优安及上海茅五剑共同为巴斯克品牌精耕细作；此外，拉菲集团还发展了新的战略合作伙伴——上海葡轩、捷成饮料和莫维。
拉菲集团的品牌号召力和旗下众多精品是进口商所看重的要素，如前所述，中国葡萄酒市场的现状决定了具备高知名度的品牌具有“起跑优势”，毕竟这可以省去非知名品牌花在消费者教育上的时间成本和人力成本，对进口商和经销商而言无疑是具有很大吸引力的。
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丰富的产品矩阵为巴斯克品牌实现分渠道运营提供基础
据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会2021年1-9月的原瓶装葡萄酒统计数据显示，智利酒的进口量价额分别同比增长32.87%、9.16%、44.89%，智利精品酒在国内市场受欢迎程度显著提升，这从多个智利精品酒品牌加大在国内的投入也可见一斑。
智利酒“风口”已至，已成业界共识，但是如何趁势而起？则是要看各个品牌“拼内功”了。纵观法国酒和澳洲酒在国内市场的发展历程，尽管在“风口”初期整个板块都能受益，然而随着消费者的理性回归，那些品牌号召力强、产品矩阵完善且品质有保障的品牌才能笑到最后。
巴斯克品牌作为拉菲集团旗下首座海外酒庄，其品牌影响力和品控无需赘言。值得一提的是，目前巴斯克品牌旗下产品矩阵丰富，除了旗舰酒款巴斯克十世红葡萄酒以外，酒庄还拥有巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酿酒师珍藏系列、巴斯克科洛源自拉菲罗斯柴尔德系列、巴斯克理德源自拉菲罗斯柴尔德系列、巴斯克花园源自拉菲罗斯柴尔德系列以及巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德经典系列。
正是缘于丰富的产品系列，拉菲集团才能在本次与多家进口商的合作中精细化布局，既有像巴斯克十世红葡萄酒这样覆盖面广的大单品，同时也有主攻特定的渠道的产品系列，如华致酒行独代的“巴斯克酿酒师珍藏”系列、捷成饮料独代的“巴斯克理德”系列旗下部分佳酿，以及莫维独代的“巴斯克花园”系列旗下部分精品美酒。
事实上，这在为品牌及产品打造更具定制化的经销模式外，还能够保持品牌旗下产品价格体系的稳定，最大程度减少串货、乱价现象的发生，这不但体现出品牌的控盘能力，也保证品牌持续健康发展。
据进一步了解，巴斯克品牌在2022年还将有更多的大动作，市场活跃度不可小觑。从巴斯克十世红葡萄酒2018新年份的全新形象发布、巴斯克酒庄品牌日的大型品牌活动、到一系列的媒体宣传推广、以及与名人的合作等，都非常值得期待，一起拭目以待巴斯克品牌的更多精彩。