春节后葡萄酒经销商补货调查：侧重“一头一尾”

春节旺季结束，在这个时候，不少酒类经销商都有补货计划。

而最近，全国多地不断出现本土病例，经销商的补货情况如何？就此，WBO进行了一番调查。

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稳字当头！不少酒商补货量减少

在采访中，绝大多数酒商的补货计划颇为谨慎。

石家庄多兰贸易有限公司的总经理刘志雄向WBO介绍：“谈到补货，我现在的确比较纠结，因为感觉当地市场有所萎缩，而且葡萄酒市场也颇为混乱，产品良莠不齐。基于这种情况，我计划做减法——专心做一两个品牌。因此，今年我的补货会集中在智利的翠岭品牌上，其他的货就暂时不进了。”

其次，刘志雄表示自己补货量也有所下降，预估将比去年减少50%。

在河南省销售葡萄酒的酒商、同时也是高级品酒师的田晓明的情况也有些类似，他告诉WBO：“我主销格鲁吉亚葡萄酒，是自有品牌，在河南做得有声有色。我原本打算春节过后直接找国外酒庄补一波货。但昨天我们果断停止了直接向国外进货的计划，转而找国内的酒商少量调一些现货销售。”

谈及原因，田晓明表示：“如今，一方面全国疫情反反复复，销售因此变得疲软。加之国际局势不稳，我担心贸易会遭受影响。思来想去感觉风险较大，索性在国内找现货销售，如此这般，更为稳健。”

尽管成都至诚恒泰酒类连锁在春节旺季的葡萄酒销售业绩不错，但该公司副总经理冯涛表示：目前并无大量备货葡萄酒的计划。

谈及原因，冯涛介绍道：“我们目前销售的葡萄酒，其供货商都在成都本地，我们所需的葡萄酒产品在进口商处能保证50件的库存则足矣。有需求我们则直接找他们调货。”

冯涛指出：在当前的大环境下，应减少库存为佳。

至于今年经销商补货的整体情况，WBO也询问到一些老牌葡萄酒进口商。厦门丰德酒业总经理武永磊指出：“今年春节之后的补货，从客户数量而言感觉总体与去年持平。但春节旺季比我预想的略好，有经销商出现断货的情况，这一部分经销商的补货量比去年春节后则有所增长。”

但武永磊同时指出：即便比预期好，但销售情况较前些年，依然维持在低位。

欢乐颂（天津）葡萄酒文化传播有限公司总经理陈辉则表示：“截至目前，我感觉要求补货的客户不如去年春节过后的同期多。目前找我补货的，都是春节旺季出现断货的。”

陈辉指出：“客户都很谨慎、不积极。我认为跟近段时间多地出现疫情有关，这抑制了消费，也降低了酒商的积极性。”

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补货价格侧重于“一头一尾”

在采访中，福州酒城堡连锁创始人程升是少数表示补货量有所增加的酒商。他指出：不仅我自己的补货量较2021年春节之后有所增加，我的经销商也大多有所增加。

谈及原因，程升认为跟产品特性有关。“早在去年，我就明显感觉到客户的消费在收缩，因此我开始主推零售价100元以内的葡萄酒。一方面是自营品牌，一方面是宝娜的酒，还有少量100元以上的则集中于宝娜品牌。通过很长一段时间推广，今年春节旺季我尝到了甜头，也让我春节后继续补货，并且同样集中于这个价位段。”

唐山美度1855贸易有限公司总经理董怀成也介绍了自己补货的产品类型，他介绍道：目前主要补充的是高性价比的智利葡萄酒，团购价在50-100元之间。这个价位段可以卖一些普通级别，甚至也能找到少数珍藏级别的葡萄酒。

董怀成指出：“在旺季，我肯定主推礼品酒，旺季过后的平峰时期，则需主推流通性更强、性价比更高，针对自饮客户的葡萄酒。我感觉当前葡萄酒商务消费愈加弱势似乎已不可逆转，因此需要在个人消费的场景下功夫。”

有所不同的是，至诚恒泰酒类连锁今年将把葡萄酒销售的重心放在波尔多列级庄和意大利的精品酒上。谈及原因，冯涛表示：“我们的客户还是偏向于精品酒，而波尔多列级庄和一些意大利的精品酒对于客户而言性价比更高，虽然列级庄价格透明，但比那些价格虚高的葡萄酒更令客户放心。此外，葡萄酒的利润逐步下降，是必须接受的现实。”

刘志雄补的货则侧重于“一头一尾”，他指出：“我重点补的货要么是入门级的，零售价在100元以内，要么是价格较高的，每瓶在400-500元区间。这两个价位带是春节旺季期间就受客户亲睐的。”

义乌集华酒业的总经理叶利斌近日也忙于补货。叶利斌表示自己补的货以波尔多列级庄、中级庄为主。谈及原因，他介绍道：“一方面我针对的客户群体喜爱这种酒。另一方面，疫情影响全球物流，导致货物过来比较麻烦，再加上香港的很多水货如今进不来，这让我们卖行货的受益，也可能让名庄酒的涨价潮快速传导至中国内地。种种原因，让我需要保证充足的库存。”

可见，酒商们的补货需求，还基于客户的需求，颇为务实。即便叶利斌重仓名庄，但他依然表示今年补货的量要小于去年春节后，而且补货的目标产品都更有针对性。