这几家精品酒经销商选宁夏小酒庄的3个标准

近两年，随着宁夏葡萄酒热度提升，不少精品葡萄酒经销商也开始瞄准宁夏产区一些小酒庄酒。什么样的产品更适宜这些长期卖进口精品葡萄酒的经销商呢？WBO最近找到4位经销商，看看他们的答案。

当然，这些标准更适合宁夏的一些小酒庄，对于有一定品牌力的大型酒庄而言，并不适用。

标准一：产品定价很重要

前不久，成都艾诚商贸有限公司总经理余俊去宁夏对几家小酒庄进行了考察。余俊平时主营进口精品葡萄酒。此行，余俊通过自己对口感、性价比等评判标准，选择了一些适合于自己客群的葡萄酒样品拿回成都。

“通过和一些知名进口葡萄酒品牌的盲品，一定程度上能凸显宁夏小酒庄的性价比，这种方式也比较让消费者信服。所以，宁夏小酒庄的定价很关键，不要盲目走高价路线。”余俊称。

谈及采购宁夏葡萄酒，同样是精品酒商的渡美堂负责人陈勋有一套标准，他表示：第一，葡萄品种需要主流，如赤霞珠、梅洛、西拉、长相思、霞多丽。第二，价位一定不能太贵，若批发价高达200-300元，我肯定没办法卖，但100多元是可以的。第三，市场价格需要具有稳定性，不能胡乱定价，导致市场上出现许多便宜货。

昆明一家精品酒销售商许祥华（化名）称：“我接触的一款宁夏酒，进货价为190元/瓶，厂家建议零售价为390元/瓶，这样的利润空间导致只适合团购，利润空间不支持分销，这让这款宁夏酒没有办法上量。” 许祥华说道。

许祥华还坦言：目前公司主要销售团购价在200-400元区间的宁夏小酒庄酒，由于性价比因素，依然卖不过同等价位的意大利葡萄酒。

长沙葡壹精品酒业总经理方奕也谈到了类似的经验，他表示：我所要采购的宁夏葡萄酒，其价格需要跟全球产区接轨。毕竟，宁夏酒在我销售时肯定不是独立的一部分，而是跟进口酒放在一起推荐给客户的。

标准二：起订量门槛不能太高

方奕也在好几年前就开始销售宁夏酒，他向WBO展示了目前他手中拥有的宁夏葡萄酒现货，多达52款单品。

方奕坦言：“酒庄不能首先给一个很重的销售压力，我从单一酒庄采购的量，相比单一进口商而言，肯定是不大的。原因在于我采购进口酒时，可以在一家进口公司采购多款单品，从而实现较大的采购总量，而宁夏酒的话，一个酒庄往往也就几个单品，若总起订量高，代表单一产品的起订量更高，这会让我不堪重负。”

他补充道：关于起订量，我比较能够接受5000-10000元区间，我能满足最低起订量即可。我的习惯是试探性采购一点，卖给客户喝，若卖完了还有复购，我会考虑再次进货。

许祥华在销售宁夏酒时也采用了相同的模式，他目前也是试探性地采购了40箱某酒庄的酒用于试销，并通过这一环节来实践证明能否复购。

可以见得，宁夏酒作为后起之秀，酒庄还需在拓展市场时为经销商留足试销空间，慢工出细活。

标准三：外包装偏爱中国风，但也要具备基本元素

在采访中，不少酒商还谈到了采购宁夏酒的一些其他标准。

陈勋表示：外包装也十分关键，一定要有设计感与厚重感，但不能花里胡哨，最好有一点中国风在里边，让人一眼就能记住这是中国葡萄酒。

方奕也指出：我采购的宁夏酒，包装要标明年份。不能像以前一些宁夏酒那样，酒标看不出年份和葡萄品种，这让我很难去跟客户解释。

陈勋还表示：由于酒庄在中国，我们希望跟酒庄有深入的合作，比如我们能够在夏天的时候带朋友和客户过去酒庄游，酒庄拥有接待能力。这是进口葡萄酒生产企业要实现起来相对困难的，是不可多得的优势。我们许多潜在客户也是在去宁夏深度体验后，才成为宁夏酒的消费者的。