《一路上有你》《朋友》！张裕股东大会的4个角度和3重改变
备受关注的张裕股份公司年度股东大会于2022年5月27日在烟台召开。在复杂的疫情背景下，这次会议透露出的很多重要内容预示着张裕和中国葡萄酒未来的走向。
张裕公司董事长周洪江在会上提出：130年的张裕得变，必须得变，特别要创新，而且这个“变”，我觉得一定要以消费者为核心，以顾客为核心。
张裕股份公司总经理孙健在会上给股东进行了主题为“逆势·上扬”的工作汇报。
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《一路上有你》，《朋友》！
“我们有一个130多人的股东群，去年我们用《一路上有你》这首歌，把股东们一年来的精彩发言做了个小结。今年的主题是《朋友》这首歌。”张裕股份公司总经理孙健称。
张裕公司股东大会现场
过去的一年里，张裕股东们在股东群里建言献策超过20000条，比2021年的17000条增长17%，股东群越来越活跃了。对此，张裕公司高度重视，由专门的工作人员汇总梳理后，选出15位股东朋友的主要建议及观点，并剪辑成《朋友》的主题视频，致谢股东朋友们。
观看《朋友》主题视频
孙健称：“这个股东群发挥了非常好的价值，我和公司的很多高管及中层管理人员都在里面。我可以负责任地跟大家说，股东们在群里的每一次发言我都看了，但确实做不到每一条都回应。（因为）如果要回应，要按照上市公司规范去回应。”
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疫情背景下，4个角度看张裕
孙健称：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。从越多方面、越多角度来看（张裕），对它的把握可能就越清晰。”
张裕股份公司总经理孙健作主旨发言
第一个角度，从行业来看。去年，中国酒业协会公布了一些数据，从数量上来看，2021年全国规模以上葡萄酒企业产量下降了35.2%，海关公布的瓶装葡萄酒进口量下降了8.2%；从金额来看，全国规模以上葡萄酒企业销售收入下降了9.9%，瓶装葡萄酒进口额下降了11.8%，这都是中国酒业协会和海关总署公开的数据。加起来，中国葡萄酒市场总体数量下降23.6%，金额下降10.9%。
14家葡萄酒上市公司已披露的上年数据中，张裕营收39.53亿元，净利润5亿元；而销售排名第二的企业，营收仅仅是4.74亿元；利润排名第二的企业，利润仅为0.27亿元。
从行业的角度来看，在疫情背景下，张裕营收和利润的领先优势反而越来越明显。
第二个角度，从张裕自身来看。去年营收完成年度预算的101.55%；净利润完成年度预算的99.78%。
从行业数据来看，国产和进口葡萄酒加在一起，大盘从金额看下降了10.9%；而去年张裕营收增长了16.42%，一正一反，张裕跑赢大盘差不多27个百分点。
近三年，张裕占整个国产葡萄酒规模以上企业销售额的比重分别是35%、34%、44%，去年准确数据是43.79%，应该说销售额的占比在加大，疫情反而让张裕的领先位置更加突出和明显。
而近三年的利润占比，张裕占行业总体的利润分别是108%、182%、155%，去年是155%，这意味着除张裕以外，其他所有葡萄酒企业利润的合计数据是亏损。
第三个角度，从消费者的角度来看。根据统计，去年全中国每天喝掉白酒约3900万瓶，每天喝掉葡萄酒约200万瓶（据中国酒业协会和海关总署披露的2021年数据，全国规模以上白酒企业产量为715.63万千升，据此折算全国每天喝掉白酒约3921万瓶；全国规模以上葡萄酒企业产量为26.08万千升，中国瓶装葡萄酒进口量为28.64万千升，合计54.72万千升，据此折算全国每天喝掉的国产葡萄酒加进口瓶装葡萄酒约199.89万瓶）。
孙健还分享了一组测算数据：3900万瓶白酒意味着，如果两三个人喝掉一瓶白酒，一天有一亿消费者在喝白酒；而如果两三个人喝掉一瓶葡萄酒，一天只有四五百万人在喝葡萄酒。这是葡萄酒现在所处的现状。
孙健称，所以他们不断进行反省，用两句话来表达，第一句话是“我们推动基本盘放大的作为不够”；第二句话更重要——“满足高端消费的作为更不够”，因为相对偏小规模的行业，面对中国这样的大市场，想实现突破，想要有更大作为，可能首先要在高端上有所突破。
第四个角度，从投资者的角度来看。孙健用了三个关键词，第一个关键词是“较多分红”。张裕上市发行股票总共募集了10个亿的资金，到去年为止，累计分红了79.5亿元。
第二个关键词是“市值缩水”。张裕的总市值显然缩得有点厉害。通常业绩是决定市值高低的核心因素，但有时候也受一些其他因素影响。孙健说：“我理解`市值'是股民心目中想购买的你这个公司的未来。”
第三个关键词是“重资产”。张裕是一家重资产的公司，从今年一季报的数据看，总资产是134.5亿元，所有者权益差不多也是净资产，是109.8亿元。这两个数字就相当说明问题了！
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2022年葡萄酒市场如何？
2022年1-3月，从数量上看，全国规模以上葡萄酒企业产量下降31.17%，瓶装葡萄酒进口量下降23.38%；从金额上 看，全国规模以上葡萄酒企业销售收入下降23.86%，瓶装葡萄酒进口额下降21.94%。合起来，产量下降了27.35%，金额下降了22.91%。
“这个下降速度对比去年全年，是加速的。对张裕来讲，一季度我们获得了微弱增长，其中我们1月份增长了接近25%，当时很高兴，觉得今年开局不错，但是没想到3月份以后开始爆发疫情。”孙健称。
“中国葡萄酒的复苏是需要时间的，它是多种力量使然，多种力量聚在一起的综合结果。我们的判断是复苏需要时间。”孙健称，而中国白兰地市场发展潜力较大，这个趋势我们也得捕捉和解读到。而张裕恰恰从130年前创办之日起，就做了葡萄酒、白兰地两个酒种。
张裕旗下战略品牌可雅白兰地
“还有一个预判是疫情给酒类消费带来不确定性。受疫情影响，社交聚会受限了，不确定性就加大了。”孙健称，“综合以上因素，我们得出今年中国葡萄酒市场恐怕仍会是下降态势，但是降幅预计会有所回调，特别是5月25日全国稳住经济大盘会议给了大家信心，希望很快能弥补前几个月的亏欠。对张裕来说，前四个月是咬住了，我们也知道行业里其他企业可能更难受。”
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未来3重改变：事业部红利、新营销模式、加速数字化改革
孙健称，从2022开始张裕要充分释放事业部的体制红利。1月组建了六个事业部，包括战略品牌龙谕销售事业部、酒庄酒销售事业部、解百纳销售事业部、进口酒销售事业部、白兰地销售事业部、线上销售事业部，4月又成立了旅游事业部，共7个事业部。
每个事业部都是独立的管理层、有独立的营销团队，经销商也开始变化了，原来在一个体系下，大家所有酒都卖，很难适应当前形势。经销商一定是术业有专攻，能做圈层的经销商和能做铺展卖的经销商完全不是一回事，所以这就是新的组织红利。
“分事业部之后，相当于是7个赛道，大家在一起跑，可以给张裕带来未来十年的成长。”孙健称。
张裕旗下战略品牌龙谕葡萄酒
张裕解百纳·90周年纪念版
在圈层营销上，张裕开始积极筹划和布局。高端圈层靠什么来触达，不能简单地借助经销商。公司未来可能会组建一个系统来保障，实现“营”和“销”的模式变革。
2022年，张裕也力争成为线上业务最发力年及数字化转型全面加速年。去年，张裕的线上业务实现了多个平台第一和全网综合第一，线上业务总体增长了40%。2022年，张裕力争在去年基础上再翻一番。
股东参观正在直播中的直播间
WBO葡萄酒商业观察认为：在疫情第三年背景下召开的这次张裕年度股东大会，备受股东和行业人士期待。在最艰难的时刻，张裕的表态和行动，一定意义上也代表着行业的方向和未来。
张裕公司董事长周洪江
张裕公司董事长周洪江提到的“变”，张裕股份公司总经理孙健提及的“逆势·上扬”，正是一种既无惧疫情，又积极应对疫情及后疫情时代的气质。他们提出的具体措施，如组织制度改革、营销模式改革、数字化改革，是未来拓展市场的最好武器。