酒展重启之后

由于中国葡萄酒主销区持续不断的疫情，特别是此前上海长达2个月的封控，种种不可抗力，让上半年几乎所有葡萄酒推广活动都被迫按下了暂停键。

进入下半年，尽管各地仍时有爆发本土疫情，但令人欣喜的是，一些品鉴会、酒展已陆续在各个城市展开。

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酒展和品鉴会纷纷重启

近期，WBO看到朋友圈内，发布的品鉴会、酒展动态的酒商开始多了起来，与上半年的“一片寂静”形成了较为鲜明的对比。

“我们最近参加了北京的Prowine酒展。”西施佳雅代理商、歌罗佰宇精品酒业一名市场品牌的负责人告诉WBO，“这是我们今年参加的第一场酒展，据我所知，这也是北京今年成功举办的第一场酒展。”

WBO发现，科通酒展也于8月份在广州举办，据一名参与者表示：这也是今年广州的第一场专业葡萄酒展。

除了酒展，一些葡萄酒运营商也自行举办了品鉴会，据WBO了解，进入下半年以后，已有多家葡萄酒品牌与各地经销商联合，在全国举办了多场中小型品鉴会。据WBO了解，8月伊始，老牌精品葡萄酒运营商美夏国际酒业开始在全国三城举办了巡展品鉴会，目前三场活动已顺利落幕。

智利酒庄拉博斯特8月份也在中国举办了品鉴会，该公司中国区域经理Claire表示“”“公司从去年开始，先后与ASC精品酒业、天津百年藤展开了合作，本来计划今年上半年举办一系列品鉴会，但由于上海疫情带来的封控与不便，一直推到了8月。”。

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重启后的三个特点

尽管各地酒展、品鉴会已经举办了起来，但众所周知，目前中国葡萄酒市场萎靡依旧，那么，这些推广活动的效果究竟有怎样的特点呢？能为酒商们带来怎样的好处？就此，酒商们都有自己的算盘。

第一，不少酒商表示酒展和品鉴会的人气很旺。Claire表示：“现场客户的参与程度都挺高的，回答问题、互动都很积极。由于我们是一个新进入中国市场的酒庄，目前要做的，是让客户了解我们，并知道我们在中国已经有两家进口商了，并不急于实现动销。这样的目的我认为已经达到。”

歌罗佰宇精品酒业则是在Prowine酒展中举行了西施佳雅新年份的发布会和垂直品鉴大师班，该公司负责人指出：由于西施佳雅是稀缺性产品，所以现场的氛围很不错，并吸引到了醉鹅娘、京东国际、挖玖这样的大商。

“我也观察了整场酒展，发现大品牌展位的人流量都还不错，特别是周五下午这个开展的第一个半天，时间集中，现场人声鼎沸。”他说。

第二，酒展的成交率似乎并不高。某大品牌负责人陈靓（化名）在参加酒展后表示：虽然酒展的人确实比想象中多，大家热情也很高，但我感觉过来逛逛的居多，很多人应该是抱有看看情况、了解一下行业情况之目的，也有一部分是葡萄酒爱好者，是来喝酒的。真正有采购意向的人并不多。而到了周六那天，就没太多人了。

参加了另一场酒展的青岛朗维卓越国际贸易有限公司负责人于洪杰则表示，自己接触的经销商拿货意愿相比去年小了很多，参展的效果仅有去年的一半。而自己还是借此次展会为数不多推了新品、有所品牌推广的进口商。

第三，尽管酒展纷纷举办，但依旧受到疫情困扰，并影响了效果。

于洪杰告诉WBO：“我参加的酒展，由于政府要求 24小时核酸，现场管控也很严，导致许多人被挡在门外，这无疑影响了此次参展的效果。在这次展会中，我发现许多进口商都主动缩减了展位面积，也没做什么推广。”

“据我所知，由于国内封控的原因，不少意大利酒庄都缩减了针对中国市场的投入，资金的缺失也让不少进口商被迫缩减了展位面积，且没什么推广。”

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酒商认为推广总比静默好

可即便如此，一些酒商依然对做品牌推广持正面态度。陈靓指出：尽管此次参展，有采购意愿的酒商确实屈指可数，只是人气还不错，但有人气总比没人气好，至少起到了品牌推广的作用。

如上所述，朗维卓越在参加酒展时推出了新品，于洪杰表示：“此次我们不仅推出了无醇、有醇的鸡尾酒，现场还搭建了吧台，并教授经销商如何把产品与餐厅、小酒馆做关联”

“接下来，在9月份还有一场酒展，我们也会参加。我非常希望秋糖会能够开起来，届时我们一定会加大推广新品的力度，如能这样，我们也能过一个好年。”于洪杰说。