请多多关注今年的新疆葡萄酒,拜托了

2022-10-19 10:00


新疆作为中国葡萄酒产量最大的产区,拥有130余家葡萄酒庄,近日因本土疫情导致多地实行静态管控。


由于不少酒庄都把新疆本地作为重要市场,仅仅乌鲁木齐每年的市场蛋糕就在6000万元左右。然而,从今年8月开始的管控,无疑对新疆的葡萄酒销售与生产都带来了巨大挑战。




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70天处于封控状态,物流关闭,销售挂零


“乌鲁木齐从8月10日开始就进入了静态管控,期间各区有短暂解封时间,三,五天不等,从10月5日起,全市各区又先后开始静默管理至今。”某葡萄酒品牌在乌鲁木齐的代理商杨洪伟(化名)告诉WBO。


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杨洪伟说:“封控以后,首当其冲受到影响的,当然是烟酒店零售,之后我感觉全渠道其实都受到了巨大的影响,因为所有快递都停止了运营。不具备卖酒的条件。静默期间,我是一瓶酒都没有卖出。”


在乌鲁木齐开设酒类连锁的许利鑫(化名)遭遇了相似的经历,他介绍道:我们从8月10日至今,几乎一致处于封控的状态,封控的时间没有销售。毕竟,由于餐厅关门,大家都待在家中,无法社交,也无饮用场景。


“不仅仅是我们开烟酒店的,我有一名在多多买菜卖酒的同行朋友,也抱怨这次封控没有生意,因为封控导致外卖、同城配送都停滞,不具备卖酒条件。”


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酒庄本地销售归零,辅料包材缺货


由于乌鲁木齐为代表的新疆本地市场,也是不少新疆酒庄的重点市场,因此,这些酒庄的业务也备受影响。


H酒庄在乌鲁木齐设有一间品鉴中心,据H酒庄的庄主黄诚(化名)介绍:酒庄的品鉴中心已经70多天无法正常工作了,所有人员都封在家里,这70多天,品鉴中心的销售额为零。


“我们在乌鲁木齐还有经销商,但这些经销商也同样被封在了家中,没有办法销售葡萄酒。因此,这70多天酒庄在乌鲁木齐的销售额都挂零。”黄诚说。


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谈及这些问题,黄诚感到非常头疼,因为新疆本地的葡萄酒销售占了H酒庄总销售额的40%,新疆多地的静默让压力很大。


G酒庄当前也遇到同样问题,该酒庄负责人林永诚(化名)称:公司新疆两个市场,乌鲁木齐和伊犁地区都静态70多天,销售几乎归零。


另一家在新疆吐鲁番的X酒庄则在今年8月提前完成了前三季度的任务,谈及此,该酒庄负责人章硕(化名)感到非常庆幸。然而,10月以来,销售额则遭遇了低谷。


“我感觉如今几乎新疆各地都有问题,我们在疆内各个区域的工作目前均无法开展。”章硕说。


不仅是销售,由于吐鲁番也进行静态管控,X酒庄的生产目前成为了更加头疼的问题。“现在酒庄的订单都排满了,但由于辅料进不去,酒庄没办法生产,酒庄内的库存也无法运出来。公司在内地的仓库,某些产品的库存量已低于安全线。”章硕说。


遇到相同问题的,还有位于和硕的H酒庄,当地同样进行静态管控。黄诚表示:目前酿酒尚不造成影响,但由于封控,酒标与瓶子运不进来,产品也发不出去。


位于焉耆的Z酒庄目前也遭遇了相同问题——由于当地静态管控,瓶子、酒标目前无法进入酒庄。


位于伊犁河谷的G酒庄当前也在静默中,林永诚表示:目前采摘正常,发酵也正常,但是如果封控持续,灌装会有问题,因为辅料进不来。


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不过,G酒庄抢在十一之前的一个窗口期从石河子发了一车货去郑州仓库,这让外地市场还能支撑一段时间。


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酒商:市场极为脆弱,未来行业或迎来大洗牌


如上所述,乌鲁木齐在9月曾经历了短暂的放开。据许利鑫介绍:在这期间,有1/3的区域可以自主流动,我们的店也可正常营业,但规定顾客不能进入店内,我们只能在门口放一个警戒线,客户需要什么物品我们给拿出来。


“由于我做供应链,这段时间我还给全国各地发了一波货,赚了10多万元。只是没想到很快又封控了。”许利鑫说。


同样,杨洪伟也利用这短暂的几天,卖了10万元的货。但谈及此,杨洪伟高兴不起来。毕竟,相比往年,这两个月的销售业绩仍可以用断崖式下滑来形容。


关于未来,许利鑫较为悲观,他说:新疆的葡萄酒销售模式,以传统渠道为主,都是各自为阵,有自己的关系网,没有什么零售。然而,新疆本地有消费力的,又是做农副产品、做文旅的为主,大多是生意人,他们很容易受封控影响。封控70多天,温饱都难以解决,哪有钱喝酒。相反,如果是做散客、零售,又无法成气候,更加脆弱。


他表示:“我觉得这波封控之后,新疆的酒水行业一定会遭遇一轮大洗牌。”