美元急涨15%，智利酒进口商面临重大抉择

自今年4月中旬开始，美元兑人民币汇率一路上涨，半年时间从6.3到现在直逼7.3，涨幅高达15%。

对于正在中国市场快速崛起的智利葡萄酒而言，这可不是一个好信号。以美元为结算价的智利进口酒商，汇率上涨将直接导致进口成本的直线上升，尤其是对于原本利润不高的中低价位产品而言，如此将面对无利润，甚至有价格倒挂的风险，此时补不补货？面对整体消费市场的低迷，一些此前完成备货的要不要低价抛货回流资金？这成为两难选择。

对此，WBO针对很多酒商关心的问题，与多位智利进口商进行了沟通。

01

关于进货

WBO：要不要在此时的汇率高位进货？

联和力丰国际贸易（成都）有限公司总经理何小艳：我们今年5月份给酒庄打的款，当时汇率已经从6.3涨到了6.7，刚好是美元开始加息，已经有了开始了涨的趋势。所以按照现在的汇率比较来说，当时做的决定还是正确的，应该说还是赚的。但现在这个汇率，我们会观望一下。

在当下，如果说是必须的硬通货，可以采取几个措施：第一，跟酒庄重新谈一下结算价格，争取能得到酒庄的支持，把进口价格降下来；第二，可以考虑小批量的进货，降低进货总成本；第三，如果前面两个条件都没办法得到满足，也可以考虑其他国家的产品替代现有的智利产品。

天津进口酒商秦浩（化名）：从行业宏观层面来看，目前都是以保守为主。即使缺货也不会补货。对于进口商而言，断货是大概率会发生的事情，因为进口商品会有各种不可抗因素导致断货、缺货，所以不能因为缺货就选择在高位补货，增加自身的成本和风险。

南方航空跨境电商公司副总经理王晨：只要产品还有利润，该补货就补货，随行就市。作为进口贸易行业，就应该能够对汇率这种不确定性的变化有足够的承受能力，有涨有跌是常态。

按照当前的汇率来看，智利的中低价位产品以批发来看，确实利润非常低，如果有零售渠道作为补充，利润空间应该还能维持。

WBO：如果进货，上涨的成本怎么应对？

张裕先锋国际副总经理谌业宾：美元汇率的大幅上涨，确实给美元货币结算的进口葡萄酒产业链条造成很大的压力。尤其是对无品牌属性，纯贸易类进口酒产品，构成了巨大的挑战，叠加疫情因素，这类产品将成为这次大洗牌中出局离场的主力。

张裕先锋国际在智利控股收购了魔狮酒庄，在中国市场上市以来，一直坚持长期主义，重视打造产业链稳定，打造长线品牌，不会因为汇率的短期波动而随意调整出货价格，减小进货量，不将风险转嫁给下游客户。所以，魔狮品牌对汇率上涨部分将自我消化，不向下游加价，不减少投入力度，也不影响进口节奏，产销两旺，未来发展可期。

南方航空跨境电商公司副总经理王晨：作为一款产品的进口商，正常情况下，是不建议因为汇率的波动去调整经销商价格的，会导致产品渠道价格体系不稳定，渠道和市场也会跟着不稳定。如果有零售渠道，倒是可以通过涨价分摊一下。

所以作为进口商，更多时候是需要自身具备消化这种波动的能力。

四川酒商王强（化名）：如果必须要进货，那么增加的这个成本，可能在价格上需要有一定的调整，留一部分空间作为缓冲。但是，肯定不能调整的太大，价格调整太大的话，经销商是不会接受的，毕竟市场上不只有智利酒，经销商的选择范围很大。

联和力丰国际贸易（成都）有限公司总经理何小艳：我们五月份付了款，大概在七月底到的货，也算是在汇率开始涨起来的时候进的货。因为疫情的反复不断，所以走量不是特别大，目前也还有库存。那么按照当时我们的汇率，定好了价格，暂时是不会去轻易变动的，更多是自己消化汇率上涨的成本。

天津进口酒商秦浩（化名）：流通酒和名庄酒是有差异的，这需要从两个方面看。如果是名酒庄这样的硬通货，是可以通过涨价来分摊上涨的成本的，因为产品具备了涨价的底气和实力的；但对于流通货这样的中低价产品，是不可能通过涨价来覆盖成本的。

02

关于出货

WBO：在当前的市场环境下，是低价促销先出货回笼资金，还是留一点利润“慢慢”卖？

深圳酒商李方（化名）：现在这个市场行情下，本身的出货量和终端动销都很慢，即使把价格降下来，也不会出多少货出去。所以这个时候如果说是降价，通过清库存想回笼资金，其实作用是很不明显的，反而把产品价格体系打乱了。

联和力丰国际贸易（成都）有限公司总经理何小艳：今年的大环境下，走货量是非常的慢，比往年下滑都很大。所以，在动销明显不足的情况下，我们现有的产品不会调价格做促销，产品有合理利润的情况下，基本上是不会轻易动价格的。

天津进口酒商秦浩（化名）：需要分成两种情况，一是资金告急的情况下，需要套现回笼资金，那么刚好赶上各类节庆，是可以低价大量出货的；二是，没有资金问题，那么产品利润是需要在乎的，库存是可以慢慢消化掉的。

南方航空跨境电商公司副总经理王晨：当下的情况是，各类消费场景的消失，导致产品终端动销的乏力，这跟产品低价促销没有直接的因果关系。很多情况下即使低价促销，也改变不了终端无动销的结果，所以不能单纯以低价促销来作为出货手段。

图片源自：智利葡萄酒协会官微

WBO：产品要不要涨价，涨价虽然会影响出货，但可以留足利润应对以后汇率可能的更大波动？

联和力丰国际贸易（成都）有限公司总经理何小艳：如果新产品在路上，或者计划引进新产品的话，那没办法，价格肯定需要往上调整，不然产品自身的利润空间是消化不了成本上涨幅度的。当然了，也不可能调整太大，怎么调整？这就需要我们跟经销商一起来共同协商探讨，毕竟汇率上涨了15%，大家一起把这个成本消化掉。

南方航空跨境电商公司副总经理王晨：产品价格不是自身就可以轻易解决的。需要看产品的性质，是不是硬通货？如果是，那么涨价有市场逻辑支撑，只要能流通起来利润也就有了保障。

那么对于智利很多中低价流通类产品，今年主要看流通量，如果没有流通量，没有终端市场动销，即使涨价，对利润的提升也不会有多大的促进作用，只会成为库存。所以如果产品本身不能动销流通变现，那么让这款产品断货都可以。

天津进口酒商秦浩（化名）：通过让一款产品因为汇率波动而涨价是很难的，经销商很难接受这样的产品价格波动。除非汇率一直高企，实在不得已而涨价，不然会影响产品的各种招商体系，甚至影响经销商对产品的信心。