端午葡萄酒市场调查：不少酒商库存基本够卖，备货意愿低

第二季度是葡萄酒行业传统淡季，特别是今年又叠加消费不振等因素。正值端午节前夕，葡萄酒送礼、团购市场有没有回暖？经销商对节日的预期如何？WBO进行了调查。

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经销商备货意愿低，市场低迷影响动销预期

石家庄悦酒轩酒行负责人孙悦表示，端午节并非葡萄酒动销的强势节日，所以公司一般不会针对端午备货。

对于不会备货的酒商，主要有两点原因。一是有采购意愿的客户较少。如成都海购先生电子商务有限公司负责人宋燕表示，端午节具有采购意愿的客户较少，送礼客情等方面的需求不是特别旺盛。

厦门葡萄酒经销商庄筱（化名）也认为，今年端午很淡，往期预订的客户，现在还没有下单，需求较萎靡。

另外，库存较为充足，是部分酒商不会备货的另外一大原因。西安酒类经销商马思琴表示，目前公司库存应对端午等节点问题不大，并且北方经济低迷，对酒类市场影响较大，白酒相对好一些，红酒动销比较难。

长春葡萄酒经销商陈天佑（化名）也表示，当前的库存仍在缓慢的消化阶段，估计清完还需要较长时间，所以没有备货的需要。

四川渡美堂文化传播有限公司负责人陈勋则认为，一般在每年年初和九月固定进货，基本够卖，不会因为某个节日固定备货。在出货方面，今年的分销商拿货需求不高，主要由于今年的动销效果不好，从今年1月份以后，每个月销售不理想。

也有个别酒商对今年端午看好，成都葡萃商贸有限公司负责人余俊表示，作为宁夏葡萄酒的经销商，此次借宁夏考察和酒庄建立了更深度的合作，同时也赶在端午前针对热销产品备了一批货。

余俊表示，此次的选品主要是在500元以上的高端产品，其中有一款为5个葡萄品种混酿的葡萄酒，适口性不错，原本在渠道就是热销款。另外因为和餐饮等渠道有较为紧密的合作，所以其他的高端产品也在备货列表中。

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是否准备端午礼盒，经销商持谨慎态度

陈勋表示，准备端午礼盒是公司每年的固定动作，今年备的是4个粽子和1瓶葡萄酒，一般会推荐两款酒，给到经销商的价格在100元左右，贵些的在150元左右，经销商也可以自己选酒放进去。

针对是否准备礼盒，不同酒商也有不同看法。宋燕认为，看到周边有很多同行在推粽子礼盒，感觉这种方式对销量影响不大，并且礼盒的利润被运输、包装、食材占用，利润率是比较低的。

另外，重庆葡萄酒经销商胡炜炜（化名）认为，粽子虽然是端午节的标配，但端午节送礼氛围不强，粽子更多在家庭中消费，这时准备礼盒，不仅对红酒的动销起不到作用，反而有可能形成新的粽子库存。而且粽子的保质期比较短，端午后动销更难，基本上会亏。

对于端午剩余的礼盒，许国军（化名）则探索出了止损方法。他认为，往年准备的礼盒也有剩余的，但因为进货量不大，会作为端午礼分给公司员工及周边亲友，本来这部分也是公司的固定支出。

除端午礼盒以外，也有经销商在制定更为系统的动销策略。如余俊表示，其和酒庄建立了深度合作，如针对高端餐饮渠道推出买赠政策；针对VIP会员打造积分体系，客户消费累计积分，可以兑换酒庄游；另外，还会和酒庄联合在线下举办品鉴等活动。

另外余俊认为，公司的节日动销和日常动销是有固定节奏的，日常的固定推广会为节日活动预热，这样可以起到以热点节日带动日常消费的作用，这时在例如端午等节日做一些买赠等活动，效果会更突出。

通过笔者调查，发现渠道对于备货、促销的态度呈两极分化趋势。总体来看，受市场低迷影响的酒商占绝大多数，部分酒商虽有节日动销意愿，但备货量少、动销方式单一。另外，也有部分酒商因为和餐饮等渠道具有较为紧密的合作，可以保证一定的出货量。