葡萄酒的618有点懵，有电商称“往年消费四五百块的客人今年只买一百多元的酒”

部分电商平台针对618的战报又是形势一片大好，但WBO深入与一些网店交流后发现，今年618大部分葡萄酒网店业绩远不如去年。

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平台不错的战报和网店下滑的业绩形成鲜明对比

6月19日，京东到家发布“618”全周期战报，自5月31日20点至6月18日24点，京东超市酒类超强爆发，实现成交额同比增长80%，用户同比增长60%。

天猫618则发布了618购物节第一天的酒水战报。5月31日晚20点，2023淘宝天猫618正式开卖，仅过去4个小时，包括起泡及香槟葡萄酒等在内的84个食鲜品类，销量已超过去年全天。

另根据咨询公司久谦提供的数据，天猫2023年5月的葡萄酒销售额为0.80亿元人民币，同比去年5月增长了6%。

截至目前，WBO并未查询到这些平台关于酒类的整体业绩汇报。

但当WBO与线上渠道酒商谈论618时，情况截然相反，不少酒商都表示今年业绩严重下滑。

在抖音销售葡萄酒的ID海马刀的负责人海马叔告诉WBO：“今年618的情况不乐观，相比去年同期，今年的销售业绩下滑了30%。”

在淘宝销售葡萄酒的宛融小酒窝负责人杨宛融介绍道：“我们的618都是错峰至6月8日来做，这一天和去年同时期对比，下降了20%。”

另一名在淘宝销售葡萄酒排名靠前的李敏（化名）则表示：今年618的业绩较去年下滑了40%，非常惨烈。

“葡萄酒整体的情况在淘宝都不太好，往年排进前100名的店家中，往往有10余家为葡萄酒店铺，而今年618仅有6家。”李敏说。

在京东销售进口葡萄酒的王敏（化名）则称公司今年618的销售额较去年下降了20%-30%。而一家酒类垂直电商在今年618的葡萄酒板块同样为下滑。

至于原因，海马叔分析称：当不少消费者对未来没有什么信心，无疑导致了消费下降。对于必须支出的产品，人们没办法只有购买，而葡萄酒作为非必需品，大家肯定是减少或者放弃。

在电商渠道卖酒的洲际好年集团总裁谢春填指出：618恰好是酒行业的淡季中，也带来了一定影响。

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两极分化

那么，今年618葡萄酒网店具体销售情况如何？

李敏称：“在我的店铺中，名庄酒的消费还是比较稳定的，其次就是一些入门级的产品，中间价位的则很惨。

杨宛融则表示：“在我的店铺中，最好卖的首先是100元以内的，其中60-70元一瓶的酒卖得最好，150-200元区间还不错。”

杨宛融称：“此外，我这边有固定的一群顾客，专喝中高端葡萄酒的，他们以前喝的都是400-500元价位带的葡萄酒，今年明显降级，开始购买我店铺中150-200元区间的葡萄酒。”

海马叔表示：客户的消费出现了明显降级，以前购买500元葡萄酒的顾客，今年消费200-300元的产品，以前购买200-300元产品的人，今年购买几十元的葡萄酒。

“因此，今年我们也在调整，除了少部分特别好卖的贵酒以外，大多数贵酒都不敢多进了，而是主营一些100元左右，价格亲民且能让人体会到饮用葡萄酒乐趣的高性价比产品。”海马叔说道。

对于产品种类而言，谢春填表示，不论是白酒还是葡萄酒，两极分化都很严重。今年618，白酒的一线品牌还可以，二三线几乎卖不动，价格也出现倒挂，葡萄酒也是，一些品牌力很强的葡萄酒基本稳住，另外就是类似于99元6瓶的超低价葡萄酒表现不错，中间层的则备受煎熬。

王敏也表示，自己公司恰好就没有100元以下产品，全是100元以上的中级庄和三四级庄副牌，导致今年618销售受到严重影响。