进口酒商集中低价抛货，一批香槟酒亏了200000元

近日，一名进口商向WBO谈到了他最近抛货的经历。

“我最近把公司库存的一批某大牌限量版香槟，以远低于市场价的价格抛售。”精品酒进口商负责人李磊（化名）告诉WBO，“抛售价1300元/瓶，目前市场行情价为2100元/瓶，抛货后亏损20万元。”

李磊表示，当前的市场，要抛货就需要做到真正低价，让价格足够有吸引力，才有人愿意接手。

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抛售为了调整产品结构？

谈及这样做的原因，李磊坦言：“这一批货价格较高又是小众的品类，并不是非常好卖。现在市场不好，要以正常价格出货存在困难，还占用了资金。因此不如低价抛售，再用这笔资金去进口当前畅销的酒款进行销售，把钱赚回来。”

李磊表示，香槟在中国的热度还是不如红葡萄酒高，以前喝2000元以上名庄酒的消费者有一部分转喝500-800元的酒。他因此希望用抛售香槟回笼的资金，去进口这类适销对路的酒款。

全时代（天津）国际供应链有限公司最近也采用了类似的模式抛货，该公司总经理陈辉表示：“我们也是将一些占用资金的产品想办法清理掉，再去引进一些相对优质的产品。”

“我们有一些餐酒、中级庄，现在已没办法销售。餐酒拼不过拼多多、抖音上那些国内灌装产品，尽管它的品质有可能存在问题，但目标消费者也不在乎。而中级庄如今被作为引流产品，价格也非常乱，没有利润。”陈辉说。

“我们将这部分产品抛售掉，多少有些亏损，但回笼了资金，此后我们再采购一些小众精品酒，如皮埃蒙特、托斯卡纳、圣埃美隆、朗格多克产区的小酒庄精品酒，或名庄三牌酒进行销售。”陈辉补充道。

在调查中，WBO还发现有一名广东进口商，同样在低价清理中级庄库存，其原因也是中级庄价格太低，不如回笼资金用来进口自己相对畅销、又有一些利润的产品。

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抛货后的尴尬

然而，抛货调整产品结构的模式是否有效，有酒商却有不同的见解。

海南进口商谢文明在谈到抛售不好卖的名庄酒、再进口畅销的名庄酒这种模式时，认为很难找到畅销名庄。

“现在抛售名庄的公司很多，其中有老年份的酒，还有一些相对新年份的，包括畅销和相对不畅销的，一些酒商都在以低于市场价的价值抛售，目的只是单纯想资金回笼。”

谢文明还指出：本来需求疲软，即便进口商低于市场价去甩货，也不一定能甩得掉。

另一名业内人士也说道：“市场的平衡被打破，采购的人少，甩货的却很多，因此能否成功回笼资金，还存在难度。”

谢文明表示：“现在那么多畅销的名庄酒都在抛货，进口商重新进货，又能调整到什么好卖的产品？”

进口商林晨（化名）也谈到了相似的观点，他说：“进口商抛售掉老产品后，并不容易拿到相对畅销的大品牌代理权。若采购小众精品酒，动销依旧缓慢，如同陷入了死循环。”

“我个人感觉，中型进口商的生存状况不容乐观。疫情三年，找新客户很难，为数不多的老客户也在损失，有的实现甩货以后，发现进新货风险同样高，而且现在的汇率也不具备优势，他们离开了葡萄酒行业，这也是葡萄酒进口量额持续负增长的原因之一。”

对此，陈辉也坦言：现在最关键的问题是大家不愿意消费。未来会考虑如何管控好价格，做到细水长流。