澳洲葡萄酒库存调查 | WBO独家

中国商务部近日宣布，自2023年8月5日起，终止对原产于澳大利亚的进口大麦征收反倾销税和反补贴税。此消息一出，让不少澳洲葡萄酒从业者看到了曙光。

从澳洲葡萄酒被征收反倾销调查保证金开始，32个月已过去，但市面上依然能够看到不少2019年前进口的澳洲葡萄酒。澳洲酒当下库存情况究竟如何？WBO进行了调查。

01

大部分酒商年均去库存化率不高

WBO对10家规模不等从事澳洲酒业务的进口商、经销商进行了调查，绝大多数公司负责人均表示手中仍有库存。

“现在要采购澳洲酒还是比较容易的，我有两个供货商，都能够以反倾销前的正常价格供给澳洲葡萄酒。”最近，一名成都酒类经销商李兰（化名）告诉WBO，“但这些酒由于都是反倾销以前的产品，年份并不是很新，有2018年的，也有2011年的。”

“通过这几年销售，虽然供货商的存货也不多了，但一次性找他拿10件以内的货不存在任何问题。”李兰说。

一位广州的葡萄酒进口商称：目前他主推的澳洲酒也是一款2015年的高端酒款，库存还不少。

另一名葡萄酒经销商唐燕（化名）也称，自己能够在国内稳定采购一款澳洲精品酒，产品是反倾销以前的，价格也是没有附加关税之前的价格。虽然自己没留太多库存，但只要客户有需求，即可随时采购。

曾是澳洲酒进口商的北京高乐品牌联合创始人常亚楠也说道：“现在走访市场，的确能够看到经销商的一些澳洲酒库存。”

山东一家大型葡萄酒进口商手中也有不少澳洲酒库存，据该公司一名负责人介绍：目前公司仍有30000瓶巴罗萨谷的澳洲葡萄酒，是反倾销之前进口的，当时进了近10万瓶，目前仍有1/3左右库存。

广州一家曾主营澳洲精品酒的大商，手中的产品则卖得不错，该公司负责人王永（化名）告诉WBO：“卖了这么多年，目前公司还有几百瓶批发价在200多元以上的中高端澳洲葡萄酒，库存已经清理得差不多了。”

上海一家进口葡萄酒大商也表示手中仍有为数不多的澳洲巴罗萨谷葡萄酒库存。

在成都开店的酒商李涛（化名）当年也进口了一批澳洲葡萄酒，他表示：“现在还有3000多瓶澳洲酒库存，是澳洲酒被反倾销之前进的，当时进了12000多瓶，但卖得不是很顺利。目前库存占当年总库存的30%左右，按现有节奏销售还能应付半年到1年时间。”

长沙一家酒类门店的老板林伟（化名）也表示，自己还有上千瓶澳洲酒库存，最近两年去库存化率并不高。

在调查中，只有一家在山东开店的葡萄酒经销商表示已经没有澳洲酒库存，原因是反倾销之前他的重心不在澳洲酒，当初没有大规模采购澳洲酒。

澳洲葡萄酒的进口因反倾销调查遇阻，是在2020年11月27日，商务部初步认定其存在倾销，决定收取107.1%-212.1%不等的保证金。在那之后，多数酒商不得不停止进口澳洲酒。出乎意料的是，近三年过去了，如今市场上很多当年重仓澳洲酒酒商还有30%-50%不等库存。

究竟是什么原因呢？

02

源于盲目跟风？“自己闭眼进的货，含着泪也要卖完”

WBO认为，市场上很多产品库存消耗较慢，和当初进口商及渠道对澳洲酒的“盲目跟风”息息相关。

我们在调查中发现，其实澳洲酒知名品牌及一些性价比高的葡萄酒在市场上是供不应求的，恰恰是一些没有品牌力、没有渠道的“团购产品”库存相对较大。

2019-2020年，澳洲2L及以下瓶装葡萄酒的进口量约为2.05亿升，折算为750毫升/瓶的葡萄酒，这两年的进口量高达2.74亿瓶。还记得2019年进入成都糖酒会展场，到处都是推销澳大利亚五星级酒庄葡萄酒的进口商。

“那时给人的感觉是，好像不做澳洲酒就不是一位合格的进口商，澳洲各种卖不动的产品全部被打包出口到中国，也没人去分析中国市场的走势和特点，生怕错过这一波赚快钱的机会。”一位不愿意透露姓名的业内人士称，加上2020年以后，疫情导致市场大环境进一步疲弱，更减缓了这些非知名品牌的动销速度。

虽然，2020年11月27日之后，关于澳洲酒的进口和反倾销调查有关，但是近几年市场上澳洲酒库存的不合理，和当年进口商决策关联更大，选择产品过于轻率，也没有太多进口商去构建和运营渠道。

“自己闭眼进的货，不管多少年，含着泪也要卖完。”这位不愿意透露姓名的业内人士分析称。

此外，移民酒多也是一个原因。一名澳洲酒进口商陈华（化名）介绍道，那几年，许多移民酒涌入。不少移民者并不具备葡萄酒分销能力，导致其在中国形成了大量库存。

常亚楠说：“在上海我接触过一个老板移民到澳洲，他有一个很大的仓库，里边堆满了澳洲酒。”

长沙葡壹精品酒业总经理方奕指出：“推广活动的减少也造就了库存。这两年厂家也不会给支持，进口商也不会去主动销售了。只能把澳洲酒卖给一些既有客户和私人客户，渠道大幅变窄，所以自然就成了库存。”

03

澳洲酒恢复需要过程

尽管市面上仍有澳洲酒，但库存并不影响部分进口商有重新进口澳洲酒的需求。

据WBO了解，部分曾经的澳洲酒进口商已经开始布局。总部在广州的一名酒商表示：“一些澳洲酒当前采购价格比2020年低了近一半，我目前已经下了1个货柜的订单，在国内也找好了客户，准备年底拉到国内保税仓存放，反倾销税一旦取消，第一时间向客户交货。”

常亚楠指出：澳洲酒要回到2019年时的火热程度，尚需时日。

“2023年淡季特别明显，消费力疲软的大环境会制约进口商大规模采购。”常亚楠说。

“其次，从分摊市场风险的角度，我即便再进口澳洲酒，智利和西班牙的产品也不会停。这几年我销售新产区的葡萄酒，也培育了一帮喜爱智利、西班牙酒的顾客。”常亚楠说。

方奕认为，澳洲酒的市场要恢复到以前，首先要看头部品牌、大公司、政府和协会是否给力，市场投入多，就恢复多。但现在市场大盘本就不如以往的体量，加上许多酒庄与进口商在恢复之中要观望一阵，短期内要恢复到2019年以前市场占有率存在难度。