重庆擦边球葡萄酒泛滥，经销商：占到本地市场的30%-40%

近日，有酒商透露“重庆线下渠道擦边球产品泛滥，能占到本地葡萄酒总体规模的30%-40%，对市场秩序造成了严重影响”。当前，大部分传统渠道的擦边球产品已呈现减少态势，为何重庆市场仍面临问题？WBO进行了调查。

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9个市辖区均有分布，经销商：巴南区70%以上为擦边葡萄酒

据部分业内人士估算，重庆葡萄酒市场高峰期容量接近10亿元（以零售价计），当前在3-4亿元，其中OEM酒、欧盟餐酒、擦边酒等低端产品可占到整体市场的80%左右。就擦边酒来看，预计占市场的30%-40%，规模在1亿元左右。

“在重点葡萄酒消费城市，擦边葡萄酒更多集中在郊区、乡镇。而重庆主城区也屡见不鲜，尤其像渝中区、渝北区、巴南区、大渡口区、沙坪坝区等会更严重一些。”重庆酒商向毅（化名）透露。

涉嫌擦边奔富品牌的葡萄酒

“在巴南区，擦边葡萄酒能占到区域市场的70%以上，这些产品大都擦的进口葡萄酒品牌。”重庆巴南区酒商李显喆（化名）表示。

“荣昌区的情况稍微好一点。在川渝交界处的几个区，因为葡萄酒的培育相对成熟一些，消费者会有一定的辨别力。”重庆荣昌区酒商王方（化名）透露。

“在郊县、乡镇，擦边葡萄酒的量不太好估算，这里的消费者日常更偏向高度浓香型白酒和本地的小曲清香型白酒，葡萄酒的消费要相对少一些。不过在婚宴等消费场景，也能看到不少擦边葡萄酒的身影。”重庆酒商张菲（化名）表示。

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名烟名酒店是主要流通渠道，也有大商在偷卖擦边酒

就渠道来看，作为“市场毛细血管”的名烟名酒店是售卖擦边酒的主要流通渠道。

“尤其是以白酒为主的综合型烟酒店，老板对葡萄酒的理解较为薄弱，只要某款酒口感过得去，能挣钱，大家都去卖。也会有一些白酒品牌的经销商推荐给烟酒店一些擦边球产品或者承诺进货白酒搭赠葡萄酒，赠的往往是一些具有误导性的产品。”向毅表示。

“有一些烟酒店老板就是想卖擦边酒，如以高档装修来吸引消费者进店，推销那些看起来像品牌酒，但很便宜的产品。部分店甚至已经进入擦边酒产、供、销一条龙链条中。前几年，渝北区、九龙坡区、沙坪坝区等地因监管已经累计有几百家名烟名酒店关门。现在售假的情况虽有所好转，但擦边产品监管难度比较大，维权力度大的品牌要好一些。”王方表示。

“重庆的菜园坝、观音桥等涉及酒类的批发市场也是擦边产品的重灾区。像菜园坝几乎90%以上都是擦边葡萄酒，但这些产品的关税手续、卫检证明等都很充足，往往披着合法的外衣在市场流通。”张菲表示。

“大商在区域市场的秩序维护上有着重要的带头作用，但重庆一些头部进口商，明面上卖代理的大牌葡萄酒，私下里却也在倒卖擦边葡萄酒，而成为反面教材。”向毅表示。

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法国AOP被擦边最多

重庆葡萄酒市场是一个以进口品牌为主的市场。据多位重庆经销商统计，重庆进口品牌和国产品牌的占比大概在7：3左右，这为进口酒的擦边提供了土壤。

“这些擦边产品主要涉及一些热门的进口大牌，如拉菲、拉图、奔富等，这些品牌进入重庆市场的历史比较长，市场教育程度也比较高，容易被消费者接受。擦边的方式也很直接，如采用和拉菲相同的读音，在拉图、奔富旁边加上前后缀，然而背标的产地却是国内。”向毅表示。

某展会上出现的拉图品牌的擦边产品展位

“这些擦边产品的主标往往采用素描城堡，徽章等。瓶子则是波尔多瓶、勃艮第瓶居多，瓶底大都设计为深凹底，瓶口则是用蜡封口。背标上，部分产品的保质期标有30年甚至更长；条码有意回避69条码；二维码扫码价一般都大几千，实际销售几十元。在宣传上，采用庄园画面、洋人形象推广等。对葡萄酒了解较少的消费者一般很难辨认。”张菲表示。

“法国AOP品牌是被擦边最多的产品。另外一些入门级的大流通产品也经常被擦边，如澳大利亚的黄尾袋鼠。市面上可以看到各种带有袋鼠标识的红酒，有的价格低到十几元。”王方表示。

为何重庆的擦边酒会如此泛滥？“重庆的葡萄酒市场教育相对薄弱。对于这样的市场，理应由品牌、大商、政府等各界共同强化葡萄酒的宣推，推动葡萄酒市场走向正轨。而实际上，部分渠道商不重视积累口碑，只追求眼前利益；进口品牌对于区域市场的维权力度不足；擦边酒相关法规、监管还不够完善。这些因素积累在一起，共同造成了现在的局面。”向毅认为。

“近几年葡萄酒市场不景气，部分酒商的资金和经营都出现了困难，而依靠传统的经营模式难以短时间内摆脱困境。这样的背景，也会滋生出很多转做擦边酒的酒商。”张菲表示。