辽宁一家冰酒企业欠债7651万被强制拍卖，法人代表被“限高”

近日，辽宁维格那葡萄酒有限责任公司因无力偿还银行债务7651.55万元，被法院强制拍卖。而这并不是个例，WBO不久前就报道过了关于新疆纳兰河谷葡萄酒庄有限公司、河南民权县冷谷红葡萄酒有限责任公司进入破产清算程序的案例。

据中酒协相关人士透露，2024年统计国内葡萄酒获得生产许可证的企业有1885家，但规模以上生产企业只有104家（主营业务营收2000万以上），预计累计实现利润总额2.24亿元。虽然利润有所回暖，但规上企业相比2021年却减少了26家。此外，小型葡萄酒企业的生存状况更是不容乐观。

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被执行7651.55万元，从重点龙头企业到强制拍卖

3月21日，辽宁桓仁满族自治县人民法院披露信息显示，立案执行的辽宁桓仁农村商业银行股份有限公司与于某、辽宁维格那葡萄酒有限责任公司、梁某金融借款合同纠纷一案，现依法公告送达司法评估报告及拍卖裁定书。

辽宁维格那葡萄酒有限责任公司（下称“辽宁维格那”）成立于2011年5月23日，公司经营范围最主要是葡萄酒。其主要生产经营冰酒，价格主要是在100元—300元为主。

天眼查的信息显示，辽宁维格那是被执行企业，从2021年——2023年被执行4次，总金额为7651.55万元。公司法人代表薛某被限制高消费。

WBO查询到，此前辽宁维格那还入选辽宁本溪市农业农村局公布的农业产业化省重点龙头企业名单，但在2023年7月则被取消该称号。直到今年，这家公司竟然直接走到了被法院强制拍卖这一步，不免令人唏嘘。

据了解，该公司位于辽宁五女山经济开发区北江葡萄酒产业园是主要生产冰酒的产区。有知情人士透露，辽宁维格那冰酒销售不理想，前期投入太大，银行贷款利息又高，最后资金链断裂还不上贷款。而该产区在前几年还成立了冰酒联合商会，有19家酒庄会员，而如今只有7家还在正常经营。

中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三表示：“近几年，葡萄酒市场艰难，在面临整个消费市场需求紧缩，终端动销乏力的情况下，冰酒作为葡萄酒中的小品类，就更难有市场。”

一位行业人士也认为，冰酒这种小品类，小规模的企业又缺乏品牌力，在当下的市场环境下是很难生存的。他强调，实际上不只是冰酒，现在整个国产葡萄酒都面临着较为艰巨的处境，特别是小型葡萄酒企业大部分都很难。

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重资产、轻品牌、缺渠道，小型葡萄酒企业难迈的坎

至于造成国内不少葡萄酒企业尤其是小型葡萄酒企业生存状况不佳的原因，有资深业内人士也向WBO做了分析。

辽宁维格那酒庄

有业内人士表示，地方政府对于接待用酒方面的扶持政策已取消。过去，这些扶持政策为许多小型葡萄酒企业提供了稳定的收入来源。比如，一些地方政府曾要求当地企事业单位在接待活动中必须使用当地企业生产的葡萄酒，并且只有开具相应发票才能报销。他还强调：“进口葡萄酒对国内小型葡萄酒企业的冲击也很大，导致了小型葡萄酒企业在价格上也很难和进口葡萄酒去竞争。”

四川德盛汇智企业管理咨询有限公司总经理解飞表示：“国内中小型葡萄酒企业通常在生产端已经初步完成体系建设，但由于营销体系建设不足或与主销市场相隔太远，生产端与销售端存在显著脱节，导致市场需求、反馈无法及时获取，进而阻碍了适销对路产品的及时生产。此外，同产区同品种带来的酒体同质化，使得产品在品质口感方面缺乏特色，而中小型葡萄酒企业往往又缺乏在感性、精神层面塑造品牌的专业能力，陷入低层次价格竞争的被动局面。”

智邦达营销咨询有限公司董事长张健认为：“大部分小型葡萄酒生产企业都是生产型企业，在品牌建设、渠道管理及资源整合方面更是很少甚至没有投入。”

此外，在技术层面还存在葡萄园科技投入不足，优质种苗较为缺乏等问题。

葡萄种植管理机械化程度偏低，带来的不仅是成本高，人工投入大，而且面临用工时间集中、劳动力短缺困境。同时种植积极性不高、规模化程度低，农业保障制度缺位，抗风险能力也很弱。

除了上述原因以外，辽宁维格那的案例也能看出，前期重资产投入过多，对小型葡萄酒企业而言，也会造成很大的资金压力。辽宁维格那注册资本为16,800万，前期的项目投入8000万左右，而冰酒属于葡萄酒中很小的品类，整个市场的需求相对较小，前期的重资产，加上这两年的经济大环境并不乐观，后期的销售不利，也是其债台高筑的重要原因。

国内某知名酒庄酿酒师赵波（化名）也分析道：“产品卖不出去是造成小型葡萄酒企业倒闭的主要原因，至于种植和技术方面国内外葡萄酒企业虽说各有不同，但相差不大。中国大部分葡萄产区都需要埋土，成本增加30%以上，但都很难在葡萄种植方面盈利，所以一旦产品不能实现良好动销，葡萄园每年的投入和工厂的固定资产折旧造成小型葡萄酒企业倒闭。”

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小型葡萄酒企业要走品牌与特色之路

国内小型葡萄酒生产企业如何才能摆脱这样的困境，在逆境中突围？

火兴三认为：“以冰酒为例，前20年主要依靠生产和品质，但在当下企业需要加强品类宣传、品牌宣传和市场推广，冰酒的未来还是很好的。”

张建也强调，小型葡萄酒企业缺少资金去做品牌建设，需要打造产区品牌，形成产区品牌效应。但是没有龙头就没有产区，还需要有龙头去引领。

桓仁一位冰酒企业负责人表示：“实际上现在产品获奖也很难转化为市场销售，所以除了品质过关，能得到认可外，品牌推广例如品鉴会这类的动作也要有。”

一位业内人士坦言，小型葡萄酒企业的发展需要政府方面的支持，比如政府还可以建立产区品牌，授权当地达到资质标准的企业使用。像是宁夏贺兰山东麓产区已经有尝试。

解飞表示：“中国葡萄酒行业正处于深度调整期，要有逐渐向好的乐观预期和坚持3-5年持久战的资金及心理准备。”

他认为，对于小型葡萄酒企业来讲，首先应该找准自身定位，走特色之路，建议小型葡萄酒企业老板一定要多去走一线市场，与一线营销人员深度交流，了解最鲜活的市场信息，为自己的品牌找到适合的发展路径。

产品开发上要结合自身产区、品种的特点，根据目标客群（尤其是年轻消费群体）的口感、消费场景进行积极创新，例如宁夏产区的马瑟兰、低度起泡酒、轻甜葡萄酒等。产品线规划上要精准，不能过多过杂，小酒庄更要聚焦资源，突出单品。

渠道建设上要结合自身资源，精准施策，目前小型葡萄酒企业走传统的线下渠道还是面临“周期长、成本高、动销难”的障碍，可以尝试一方面做toC的电商/社群渠道直接触达消费者，通过“品宣销一体”的方式缩短流通环节，建立品牌的忠实客群；另一方面可以根据自身或合作伙伴的人脉圈层，对市场上具有某些共同兴趣的特定人群（如马拉松爱好者、羽毛球爱好者、车友会等）进行横向渗透，提炼方法后进行异地复制，赋能经销商。

在品牌推广上，一定要以“接地气、年轻化、傍大牌、入场景”的方式去做推广，距离城市较近的、有酒庄的企业可以以当地的人群为目标受众，开展酒庄游，对品牌推广也能起到较好的正面作用。