为何白酒经销商再次把目光投向葡萄酒？

近日，有白酒经销商对WBO透露：“今年有计划新增葡萄酒产品。”

“白染红”并不稀奇，在2010年左右一度成为了一种趋势。但在当下整个酒类市场并不乐观的背景下，为何白酒经销商要把目光投向葡萄酒？这是否是个例呢？WBO进行了一番调查。

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葡萄酒再度成为白酒经销商的选择

“我们一直经营白酒品牌，包括一些高端名酒。但今年准备新增一些葡萄酒。”拥有30余家分销客户的省级经销商——安徽华杰酒业副总经理吕家杰表示。

吕家杰坦言：“我们目前在和一些国内外的大运营商接触，不同价位的葡萄酒都会选一些，以满足各类客户群体。据我所知，不止我们公司今年有这样的计划，安徽的很多同行都在计划新增葡萄酒品类。”

四川极棒酒业创始人刁维君告诉WBO：“公司主要经营白酒品牌，葡萄酒占比很小，但今年计划调整和丰富葡萄酒品类。”他进一步强调：“当前选品遵循‘一高一低’的原则，以高端产品和入门级产品为主。中低端葡萄酒会成为公司近期选品的一个方向，这也基于我们原来中低端产品较少。同时针对澳洲葡萄酒也有新增计划，特别是奔富一类的知名产品。目前和中粮名庄荟等国内知名运营商也在积极沟通对接。选择有品牌力且具有一定流通性的渠道类产品是公司未来的选品方向。”

浙江的一位经销商说道：“我们之前把大部分精力与资金都放在了白酒上，但感觉现在白酒没什么‘奔头’，接下来会转向葡萄酒。”

还有酒商表示：“以前我们的选品基本以中高端产品为主，这两年也会考虑一些中低端、入门级的葡萄酒。”

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葡萄酒品牌主线回归、白酒渠道利润低是推手

当前的整个酒类市场比较乏力，为何白酒经销商还要新增葡萄酒品类呢？

江苏圣果葡萄酒业总经理王建勇表示，最近正在接洽一些在本地拥有丰富分销网络的市县级白酒经销商，计划对接国外品牌酒庄、精品酒庄，打造“进口葡萄酒品牌的根据地市场”。他表示：“白酒根据地市场早已形成，竞争已进入白热化阶段。而葡萄酒正处于发展阶段，以贸易为主。只有国外的酒庄和国内经销商联合起来，相互赋能，共同打造品牌才能让葡萄酒品牌真正落地，形成品牌力。”

有业内人士指出：“澳洲葡萄酒回归中国市场为当前的葡萄酒市场带来了一波热度，酒商们可能对澳洲酒的放开有一些期待。”

长居澳洲的一位葡萄酒经纪人也表示：“近期有不少白酒经销商联系他，指名要做澳洲大牌的低端酒。一方面是因为国内消费降级，另一方面是因为有品牌力的产品更易流通。”

由此可见，澳洲葡萄酒回归中国市场也是白酒经销商转向葡萄酒的一个“助推器”。

吕家杰坦言：“白酒大厂强势，经销商过于被动，渠道利润压缩也是很重要的一个原因。特别是一线、二线名酒的高端、超高端产品，这两年终端价格倒挂都比较严重，而出厂价却在持续上调。对经销商而言，可以说基本没有利润。”

刁维君也赞同这一观点，他表示：“现在整个酒类市场，特别是白酒，大部分产品渠道上都是低利润或者微利，很多产品趋于0利润，且名酒倒挂严重。相较于白酒，葡萄酒还是利润较高的品类，通过葡萄酒来增长企业的盈利点与机会。这或许是经销商愿意选择葡萄酒新品的一个原因。”

去年，名酒出厂价呈现了集体上调的趋势，WBO曾对各地白酒经销商进行了调查。有不少经销商表示，虽然出厂价上调，但终端价格倒挂，最后牺牲的是渠道利润。

“现在消费者的需求越来越碎片化、多元化，为了更好地满足市场需求，促使了白酒经销商去拓展经营项目。此外，当前的经济环境不明，经销商也想引进一些新项目，或者做一些品类的储备。”刁维君表示。

也有业内专家表示，根据国际大趋势来看，当城市化进入中后期，少子化和单身率上升后，低度酒会成为市场趋势。90、00后会逐渐偏向低度酒饮用。不仅是葡萄酒，黄酒也会逐渐扩大市场和受众，这也是主营白酒经销商增加葡萄酒品类的一个原因。