四月的葡萄酒市场有点冷，婚宴用酒也不如去年了

“整个四月都很冷淡，五一小长假也没有对葡萄酒终端动销带来起色，整体而言同比去年还在下降。”一位广东地区葡萄酒经销商对WBO透露。

这是个例还是普遍现象？对此WBO调查了来自广东、福建、山东、四川、重庆、上海、云南等多地有自有终端的酒商，来看看他们的动销情况如何？

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市场普遍较冷淡，有酒商业绩同比下降50%

“我们门店今年四月动销情况同比下降50%，从4月中旬开始有做‘买6送1’的促销，但没有作用。”一位广东的葡萄酒商林杰（化名）表示：“广州五一假期那几天也天天下雨，加上当前消费疲软，假期的生意也不好。”

济南歌琳宝红酒行总经理宋欣宇坦言：“今年四月相比去年显得特别的淡，每天零售差不多能卖个2瓶、3瓶，没有比较大的团购客户下单。我们也并没有去做促销、优惠。”

上海一葡萄酒的门店负责人曹阳（化名）透露：“去年四月的情况要比今年好，自从澳洲葡萄酒回归之后，很多客人在等新货进来，我们门店的奔富407和389一直做活动，买的人也不多。”

在四川拥有10家门店的李丽（化名）表示：“今年四月动销很差，不如去年，五一那几天在门店就备了一些便宜的餐酒。”

四川极棒酒业创始人刁维君透露：“据我了解，有同行是中石化体系的葡萄酒供应商，在中石化体系里面，四川这边葡萄酒销售额是下滑。1-4月大概下滑了20%左右，特别是4月的下滑较大。”

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100元内的价格区间最卷

WBO在调查中发现，四月的市场不仅是动销较冷淡，实际上从WBO此前针对春节前后、一季度一线终端市场调查来看，入门级的酒款动销情况要稍好些，中高端、高端酒的情况并不乐观，四月乃至五一也延续了这样的市场趋势。

酒类电商“宛融小酒窝”负责人杨宛融告诉WBO：“当前我们确实觉得现在消费能力下降，贵酒卖不动。”她进一步表示：“现在百元以内的口粮酒动销还行，但是很卷。300—500元的产品销售不太好，千元以上的酒款在春节前还有客群消费，春节后就没有客户找我买名庄了。”

主要是做团购与部分餐厅的成都经销商张健（化名）表示：“4月营业额比去年同期略有增长。主要是有一些老客户有勃艮第的高端白葡萄酒的需求。”

但张健也坦言，其代理的国产葡萄酒做得比去年略差，主要原因是有几个团购单位客户流失。他代理的国产葡萄酒以100多元的价位为主，也很卷，客户“杀价”比较普遍。其中有一个婚宴客户，每瓶预算仅100元，还提出喝不完退货退钱的要求。

昆明某酒业负责人赵先生表示：“我这边200元以上的葡萄酒直接卖不动，就几十元到一百多元的法国葡萄酒还能卖。”由此可知，低端葡萄酒卷价格也比较普遍。

“我们备货是从4月中旬开始的，与去年相比有15%左右的提升，主要是价格在100元—300元中低端流通酒款比较畅销。”富隆酒业重庆市场代表刘朝勇主要做批发和团购。林杰和宋欣宇也表示，其百元内的酒款动销情况还行，贵的酒像是300元往上的就比较难了。

广州酒优贸易有限公司粤北销售总监吴玲玲（化名）表示：“针对下沉市场，今年下单量比较大的是入门级别的智利玛捷皇，还有法国AOC带木箱的拉巴斯系列。现在前端门店葡萄酒销售偏向扁平化，价格敏感型居多。品牌价值降低，消费者更多注意的是产品综合优点（口感、等级、质量、包装）和性价比。”

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宴席市场整体降温，婚宴用酒大量减少

今年4月市场的冷淡与宴席市场也有很大的关系。今年五一相比去年五一而言，婚宴市场要冷淡一些。去年多地的宴席市场开始快速恢复，有酒店的婚宴甚至已经订到了2023年末，当时WBO就了解到有多位葡萄酒商表示接到了很多单婚宴酒水订单。

但今年的宴席情况并不乐观，有葡萄酒商表示，今年基本没有接到宴席的酒水订单。

林杰表示：“宴席市场的竞争很激烈，白酒、洋酒都在抢市场，而且赠酒还有赠礼仪，甚至是赠部分宴席费。”

“上海这边的宴席市场整体平淡，婚宴市场就相对比较差了。”曹阳坦言。

此外，刁维君表示：“今年的婚宴订单特别少，而且现在白酒品牌方会推出一些婚宴套餐，买白酒配葡萄酒。比如我们茅台的系列酒，就会配一些葡萄酒。”这也是导致葡萄酒在婚宴市场较为低迷的原因。

“今年的婚宴市场确实不行，不如去年。同时，整体来看福建这边宴席市场的葡萄酒主力还是以张裕的品牌为主。”福建的一位酒商也表示。

可见，除了宴席市场尤其是婚宴市场的减少以外，来自其他酒种的竞争，也是葡萄酒宴席市场低迷的一大原因。

也有业内人士表示，去年的婚宴市场是疫情后的反弹，需求释放过多，导致今年比较乏力。

值得注意的是，有四川酒商表示：“宴席葡萄酒的开瓶率是比较低的，至少在四川是大多是这样的情况，很多人觉得葡萄酒、白酒一定要去做展示，但是最终能开瓶的是比较少，不过像宴席的话，可能就螺旋盖的葡萄酒，反而开频率会高些，软木塞的其实开瓶率反而更低，特别是在中低端市场。”