天鹅庄百特合资公司成立，资源和渠道整合做大蛋糕
据悉，澳洲天鹅庄与法国百特两大品牌将在中国市场进行渠道层面的“战略合并”，拟在上海设立由天鹅庄和百特母公司共同投资的酒业公司，天鹅庄庄主李卫将出任新公司董事长、法国百特中国销售总经理丁有振将出任总经理。
当前，中国葡萄酒市场面临内外环境的挑战，进口葡萄酒尤其呈现出“量减额增”的特点。在此背景下，两大葡萄酒品牌的渠道合并将对低迷的葡萄酒市场带来何种影响？
天鹅庄“牵手”法国百特，一场基于价值观的战略合并
目前，双方已就新公司的股份比例、董事会安排、管理层安排、双方团队和业务合并等达成共识，新公司正在注册中，线下的运营已经开始整合。
“我们两家原有的渠道有99%是不重叠的，尤其是在区域经销商客户方面。”天鹅庄庄主李卫告诉媒体，“双方将继续保持澳洲天鹅庄和法国百特两个独立品牌，合作将集中于市场推广、活动组织与资源共享等方面。我们将在维护现有客户的基础上共同开发新客户。若现有客户有意销售对方产品，且该地区无相应经销商，我们将优先考虑。”
在葡萄酒市场整体低迷的背景下，两大品牌为何选择此时合作？价值观的契合或是关键原因。
“如果说葡萄酒的黄金时代已经结束，那么持续十年以上的白银时代必将到来。天鹅庄和法国百特都相信，当前正是葡萄酒企业开拓市场的最佳时机——没有恶性竞争，企业可获得更多发展空间。一旦重新赢得消费者信任，市场必将恢复增长，至少达到世界人均葡萄酒消费水平，存在八倍以上的增长空间。”丁有振表示，双方的战略合作正是基于对这一趋势的共识。
他强调，除了价值观一致，双方都致力于品牌长远建设和消费者培育，而非短期销售导向。“这是我们能够携手的基础，也是进口葡萄酒能在中国市场真正做好的根本。”
双方优势互补，新旧世界产品线丰满
根据海关总署数据，2025年1-8月中国葡萄酒进口总量为1.51亿升，同比下降20.13%；但进口总额10.06亿美元，均价约6.67美元/升，同比上涨21.59%。
澳洲天鹅庄和法国百特都是中国资本收购的酒庄，其进入中国市场时间都超过13年，经过了行业周期的起起伏伏。目前都在进行产品和渠道结构的调整，相互整合顺应了消费者对葡萄酒质价比的重视。
“从天鹅庄的销售情况来看，零售价在一两百元的中档葡萄酒越来越受欢迎，尤其在社交媒体和电商渠道，高性价比的中档精品酒销量明显上升，说明消费者自用需求正成为主流，而非以往的礼品和商务用途。”李卫表示，这是一个积极信号，表明葡萄酒正逐渐回归消费本质，饮用人群也在扩大。
他进一步判断，中国市场葡萄酒的发展方向将是精品化与高性价比。“这不仅已成为酒庄投资者的共识，也在消费者层面不断得到验证。消费者已对低质廉价葡萄酒产生抵触，未来市场必将属于精品酒。我们的合作将推动高性价比进口葡萄酒更好地满足市场需求。”
丁有振也表示，经过长期调整，中国葡萄酒的“白银时代”正在到来，天鹅庄与百特的合作旨在重建消费者信任。
据介绍，2000年至2018年，随着中国加入WTO，葡萄酒消费一度迅速增长，2016年人均消费量超过1.2升，被称为“黄金时代”。天鹅庄和百特都收获了时代的红利。
然而，2018年后市场进入调整期，2023年进口额不足高峰时期的50%，2024年因为澳洲酒的解禁，整个板块才有所恢复。
“纵观全球市场，只要经济不断发展，对外贸易不断攀升，以前葡萄酒的非主流市场销量都会迅速提升。美国如此，东亚文化圈的日本、韩国、新加坡等亦是如此。”丁有振以日本市场为例谈到，“日本的第一个葡萄酒高峰出现在1997年，随后因日本房地产泡沫化和经济大幅下滑而迅速回落，直至2004年才止跌企稳。在底部盘整了4年后，日本葡萄酒市场又于2008年再次恢复增长，并于2014年总销量超过了1997年的高点。”
为何日本经济的持续低迷并未影响葡萄酒的二次崛起？丁有振认为，一是经济全球化使然，二是作为舶来品，日本和中国一样，原本葡萄酒人均销量极低，所以增势迅猛。“更重要的是，第二次增长的内容发生了变化，比如名庄酒和世界价格接轨，以次充好基本销声匿迹。”
“日本葡萄酒市场对中国有着重要的借鉴意义。”丁有振指出，在中国葡萄酒的黄金时代，部分企业以次充好、抬高价格，通过误导消费者短期牟利。随着消费者认知提升，意识到受骗并影响他人，导致很多人对葡萄酒失去信任、转而远离。“信任缺失是葡萄酒市场持续调整的根本原因。”在他看来，此次战略合作是进口葡萄酒迎战“行业白银时代”、重建消费者信任的关键一步。
“我们将借鉴白酒行业的精细化运营思路，打造品牌、建设渠道、培育消费者。”丁有振透露，“双方将整合核心资源，看准机会重点出击，集中人力、物力和财力，耐心打造样板市场，培育两三个销售额过亿的大单品，吸引优秀人才，让天鹅庄能够接近奔富的市场地位，让百特旗下的巴亚图、拉复、枫思堡酒庄成为精品口粮酒的代表。”
据悉，双方首次合作落地活动已于10月16日开幕的第113届全国糖酒商品交易会上举行。澳洲天鹅庄与法国百特将在3号馆2层3F106T设立联合展位，双方将推出新品并发布一系列市场政策。
未来，新生的上海天鹅百特酒业公司还将有哪些市场动作，在产品、渠道和团队方面有何新举措？行业人士将拭目以待。