葡萄酒商三八节的两种营销玩法

三八国际妇女节即将来临。这个节日可以与葡萄酒搭在一起吗？在这一天，酒商们会有怎样的动作呢？WBO进行了一番了解，把一些酒商的思维与玩法进行梳理，供大家参考。

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玩法1 ：网店的节日促销热度略高于去年同期，甜酒是商家主推产品

WBO发现，三八妇女节的葡萄酒各类促销与推广，在线上热度颇高。

WBO打开天猫商城，发现天猫平台今年组织了节日促销活动，点击进入专栏，发现不少葡萄酒商家都有参与，且好几款酒的促销力度显示高于去年。

淘宝知名甜型葡萄酒商家——猿小姐的甜酒铺今年三八节的活动力度同样高于去年同期，据该网店创始人袁旭女士介绍：今年的综合折扣率仅比双十一略低。其次，网店推出了有节日氛围的货品组合装，并推出了符合节日氛围的高颜值新品。是一款德国的雷司令甜白葡萄酒，并采用了类似于冰酒的酒瓶包装，折扣价格为两瓶98元。

猿小姐的甜酒铺的节日活动从3月4日持续至3月8日。袁旭介绍：“三八节是门店一个中等规模和力度的活动，今年力度比去年稍大，缘于今年的春节时间较早，整个2月因此比较平淡，因此我希望通过这次活动拉动粉丝活跃度。”

垂直电商酒仙网在三八节也推出了名为“为爱放价，38女神节”的促销活动，产品包括包装五颜六色的各类甜酒、小瓶装葡萄酒、知名品牌葡萄酒。活动时间为3月6-8日。

酒仙网一名负责人介绍道：“我们希望选择一些适合春天聚会，足够应景的葡萄酒来做这个活动。”

不仅仅在线上，线下门店西安深巷子葡萄酒超市最近也推出了一款节日的应景产品，是一款名为女神的秘密的限量版低度桃红莫斯卡托，酒精度仅为5.8%vol，可使用满79元优惠10元券。

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玩法2：有酒商用葡萄酒与其他产品跨界整合，重在引流

不过，WBO发现线下酒商做促销的积极性似乎不如线上酒商。长沙葡壹精品酒业总经理方奕指出：促销平时有做，不需要专门在三八节去让利。节日的热度能够带来一些零散的订单，但我没必要为这个节日专门去开发活动、采购产品。

而更多线下酒商，做的是葡萄酒与其他产品的各种跨界融合。

济南歌琳宝洋酒行总经理宋欣宇则在旗下酒类超市赠送小礼品。

“在三八节，凡在我的超市购买酒类产品的顾客，可获赠一套家庭教育亲子关系的引流课程。”宋欣宇介绍道:“这一方面与节日有些应景，另外，教育公司也是我的，可以形成多维度的引流。”

成都欢伯文化传播有限公司则为一个企业的工会举办了一场插花艺术与葡萄酒相结合的活动。该公司负责人袁剑梅介绍道：公司有花艺业务，故承办了一家企业在三八节为女员工举行的插花活动。活动结束后我们会有一个评比，数十位优胜者将获得桃红莫斯卡托起泡酒。

“这次活动的花是粉色为主，桃红也是相似的颜色，因此很搭调。产品零售价格在100多元，这种微甜起泡酒口感也基本适合所有女性。”袁剑梅介绍道。

也就是说，欢伯文化传播有限公司这场活动，可以通过插花部分获取收益，同时也把旗下酒款推广给了潜在目标客户——获得产品人员在品尝了这款酒以后，存在下单的可能。

温州洲洲贸易的负责人唐昕也进行了跨界活动，她介绍道：“今年三八节，我会与经销商共同举办一场女神节读书会，把读书和品酒结合起来。”

“在葡萄酒方面，这场品酒会首先会品鉴一款女神之花半甜白，其包装比较讨女性喜欢，然后还会品一些名庄酒。”唐昕介绍。

不过，唐昕称举办此次跨界活动并不为直接性的盈利。

“此次活动针对的是有一定生活品质的女性客户，都是比较有针对性的意向人数限制在20人以内，属于小型品鉴会。”唐昕表示，“但我们此次活动没有什么眼前的商业目的，只是希望借节日做客情，让客户认识到我们做酒的专业性。”

就此，成都自慢葡萄酒的总经理张霞也有相同的理念。张霞指出：我把三八节的推广定义为一个展示自己的机会，因此我不去考虑销售，而要追求氛围感的极致，满足客户的心理预期，并同时去展示自己的专业度。客户的满意度上来了，当他们有需求时，自会来找我们。”张霞说。

一名业内人士指出：众所周知，三八节对于传统酒商绝非旺季，但常言道旺季做销售，淡季做推广。葡萄酒本就是具有许多故事的产品，利用节日进行推广，对日后旺季的销售肯定是有帮助的。