国内巡展与国际对话双轨并行，丝路酒庄的市场突围路径

2025年丝路酒庄在国内外市场的推广同步提速。国内城市巡展持续推进，密集且精准的品鉴巡演逐渐打通多个葡萄酒核心消费市场。与此同时，海外推广步伐加快，借助专业场景和渠道资源，其在国际市场不断强化伊犁河谷风土的清晰标签，逐渐构建起一套葡萄酒品牌从产区走向世界的“中国范式”。

1城市巡演深耕国内市场，文化官机制拓展品牌传播力

2025年，丝路酒庄继续携手ProWine发起“城市品鉴之旅”，已相继走入鄂尔多斯、呼和浩特、郑州、珠海、东莞、台州、义乌等地，既覆盖传统酒类消费城市，也持续向新兴市场延伸。这些区域的选择不仅体现出丝路对区域消费成熟度与渠道资源的精准判断，也反映其不断拓展中国葡萄酒消费边界的市场战略。

部分“城市品鉴之旅”

通过与ProWine合作的城市巡展，丝路不仅实现了多城市快速落地，更借此机会建立起一套可复制的本地化品鉴模型和区域触达路径。此次合作对于丝路而言，不仅是渠道铺设的延伸，更是品牌与核心消费圈层深度互动的实践平台。ProWine提供的组织资源与行业信任，也为丝路酒庄在陌生城市中快速切入、有效激活消费兴趣提供了保障，成为其市场拓展过程中的重要助力。

丝路酒庄自身也在加码市场前线的精细化运营。庄主李勇带领团队深入一线，与渠道沟通、实地拜访、组建品鉴闭环已成为常态。得益于这种长期主义的市场拓展模式，目前丝路疆外销售占比已超过70%，在中西部产区酒庄中处于前列。

在品牌传播路径上，丝路酒庄于2025年5月继续扩大“丝路品牌文化官”阵容，全新的推广大使包括Wimeat餐厅联合创始人王充、安徽君悟商贸总经理王哲、WINEAPP浦东区域总杨丹鹏，与夏葡萄酒品牌创始人姚瑶，Suzie、五花马餐厅合伙人及葡萄酒总监张昕阳五位行业中坚力量。这些文化官以实际场景为阵地，通过活动策划、酒单引入、社交平台推荐等方式，帮助丝路实现精准内容渗透与圈层破壁，强化了品牌在不同语境下的影响力。

而丝路也被文化推荐官深深认可，正如王哲所言：“以丝路酒庄为代表的伊犁葡萄酒人扎根土地、潜心钻研、数十年磨一剑，酿出了众多高水准的葡萄酒，从屡获布鲁塞尔、品醇客等国际大奖，到多款佳酿入选詹姆斯·萨克林JS中国百大榜单，丝路酒庄正一步步将新疆葡萄酒带向世界。”

在葡萄酒市场进入深入调整期、中小酒庄面临洗牌背景下，丝路酒庄通过稳步推进市场布局、构建品牌传播机制、坚持原生态品质路线，展现出不俗的市场韧性。正是在这套清晰且行动力强的组合拳之下，丝路也逐渐找到了属于自己的突围路径。

2强化海外推广，丝路酒庄深受国际渠道青睐

2025年丝路酒庄加快国际市场拓展节奏，连续亮相由国际葡萄酒大师庄布忠主导的“中国葡萄酒品酒会”横滨站与伦敦站。借助这类聚焦专业圈层的高规格活动，丝路不仅输出具有风土个性的酒款，也进一步构建起与国际主流传播语境的对话机制，强化其在全球市场的品牌识别度。

日本横滨的专场活动中，丝路与另外8家中国酒庄共同登场，面向日本葡萄酒侍酒师、教育专家、主流媒体与进口商展示中国葡萄酒的风土样本。丝路共呈现5款酒：丝路收获干白、丝路收获干红、丝路珍藏赤霞珠、丝路精选蛇龙珠及丝路鸟巢小味儿多干红。这些酒款保持着伊犁河谷“地标性”的鲜活印记，为在场嘉宾带来了深刻的风土体验。

日本横滨专场活动

英国伦敦活动现场则汇集了多位国际重量级专家，包括Peter Richards MW、英国广播与播客主持人、渠道采购负责人等，涵盖媒体、学术、服务与商业多端。“丝路收获干白”入选大师班酒单，在中西酒庄对话中承担了呈现伊犁风土的角色。相比传统展览模式，此次“多国+多类型+多场景”的复合活动形式，不仅为丝路构建更完整的品牌传播闭环，也将其纳入了一个真正国际化的专业评价语境。

英国伦敦专场活动

对于丝路而言，这两场活动的意义不仅在于现场酒款表现，更在于其通过专业场景切入、叙事方式升级与渠道交互深化，在国际市场中打下更为清晰的存在感。这种“多点嵌入”的国际化策略，也逐步构建出丝路区别于传统出口型酒庄的传播路径。

丝路酒庄在推进每一次海外亮相时，注重渠道与传播的复合协同——通过被信任的人推荐产品，通过被尊重的语言讲述风土，通过被看见的场域建立品牌记忆。这种扎实的市场进入方式，为丝路的国际品牌建设打下了长期的根基。

3强化特色风土叙事，丝路构建国际表达能力

丝路在国际化道路上十分重视如何让伊犁河谷的风土，被国际市场“听懂”“记住”和“接受”。而这恰恰是其在酒款设计、产品结构与传播内容上不断自我迭代的重要逻辑。

丝路选择以品类策略展开与国际市场的对话。丝路主推雷司令、蛇龙珠、小味儿多等在国际视野中较为小众、但与产区匹配度高的品种，既避免了与主流赤霞珠的价格内卷，也增强了酒庄在专业语境中的辨识度。同时，丝路酒庄的部分酒体风格上强调酸度与张力，以冷凉气候风格为基底，也满足了当前海外市场对“清爽、轻结构、高表达度”产品的偏好趋势。

丝路酒庄鸟巢葡萄园

在视觉系统与传播语言方面，丝路也在不断磨合适配机制。“鸟巢酒标”并非单纯设计，而是与园区生态故事直接挂钩。通过具象化视觉入口，丝路构建起从葡萄园生态，到酿酒理念，再到酒标内容的系统叙述，在海外活动中尤为易于理解与转译。

2025年5月葡萄园里的鸟巢

同时，丝路在内容输出节奏上的把控，也显得尤为重要。在参与国际品鉴活动时，丝路不仅输出酒款，更同步输出产区地图、风土照片、酿造理念等“品牌资料包”。这些动作虽然看似琐碎，但对品牌国际传播的专业感与可信度建设起到了关键作用。

从“产品适配国际语言”，到“内容适应国际认知”，再到“路径融入国际场景”，丝路正在构建的是一套可持续、可验证、可复制的国际表达系统。而这，也正是其从西部产区走向国际主流葡萄酒圈层的核心动能。

丝路酒庄清晰展现了其从伊犁河谷出发，向中国核心市场与国际专业圈层同步发力的能力与节奏。在产区洗牌与结构调整的大背景下，丝路以稳定的市场推进、精准的表达路径与系统化的品牌建设，为中国产区酒庄如何做“长期主义的国际化”，提供了一个可供参考的实践范式。