茅台五星70周年价格暴涨，未来高频文创酒战略能撑盘吗

8月8日上午9点，茅台直销新品“贵州茅台酒（五星商标上市70周年纪念）”（以下称：茅台五星纪念酒）在“i茅台”正式开售，虽然单瓶价格高达7000元，但仍因限量25568瓶这一稀缺概念而快速售罄。

同时，其在二级市场的价格经过几天时间的发酵后迅速迎来暴涨，目前常规编号产品的市场报价已均在万元级别，成为了i茅台平台上继生肖茅台之后，又一被市场热炒的文创类产品。

但尽管迅速售罄，实际目前这类以稀缺概念为核心卖点的文创酒对整个茅台的营收贡献仍然寥寥，即使是在市场不会审美疲劳的前提下，未来将高频上新的这类稀缺概念文创酒能走多远，也仍旧是未知数。

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上市之初溢价仅数百元，随后价格突迎暴涨

实际上，在发售当天，烈酒商业即看到茅台五星纪念酒现身多个二手交易平台，多数常规日期编号的产品报价仅比7000元的发售价多出数百元，并没有呈现出早期生肖茅台上市即价格大幅暴涨的状态。

烈酒商业也曾联系其中一位卖家，其表示愿意以7500元的价格转售，且是直接修改收货地址，由i茅台直接发货。

但随着市场热度的不断升温，关于该产品的话题持续出圈引来更多人的关注，两天后其价格开始不断暴涨，截至目前（8月12日）除特殊日期编号的产品在终端的成交报价均已达到万元左右。

一位浙江的经销商告诉烈酒商业，其当地的经销商报价目前也基本在9000元左右，且还有不断上涨的趋势。

“一方面这算是今年以来首款在i茅台被抢购且迅速售罄的产品，对于有收藏、礼赠需求的消费者是有一定的吸引力的；同时市场热度的不断升温，也让嗅觉灵敏的黄牛又一次找到了赚差价的机会，进一步带动了整体价格的涨势。”其进一步表示。

而与茅台五星纪念酒突然爆火对应的是，飞天茅台仍然处于相对低迷的市场状态之中。

例如在近期的一则广东省湛江市中级人民法院的司法拍卖中，共计约1750瓶的各类茅台酒标的（主要为不同规格飞天、精品及走进系列等），其起拍价仅为165万元，平均单瓶起拍价不到千元，但却几乎少有人报名参与，显示出整体市场仍旧低迷的现实与信心不足。

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未来大量上新后，稀缺概念的文创酒战略能走多远？

从本次发售的茅台五星纪念酒来看，其以1954年5月1日至2024年4月30日的每个日期编号为专属产品编码限量25568瓶发售，通过这一限量的稀缺性为核心卖点使之很快实现售罄。

而早在去年底，茅台即在其对2025年的市场政策解读中就提出过：将大量开发推出这类文创产品，以实现营收业绩的稳定增长和可持续性。

“如此多的文创类产品上市之后，能否保证市场不会审美疲劳，这是一个非常难的事情。同时大量上新也会让这类产品变得不再具有明显的稀缺性。”一位白酒营销专家即对烈酒商业表示。

一位河南的经销商也告诉烈酒商业：“实际上早在2009年，茅台即以这样的方式推出过相关的产品，这类产品概念并非创新。当初的六十华诞纪念酒同样是以唯一日期编码限量21916瓶，甚至还附赠了编码当天一期的《人民日报》来提升收藏属性。”

六十华诞产品

但这样的概念化产品很难大规模的复制，且容易让市场迅速饱和，毕竟高端的收藏和礼赠需求是有限的，且还需要有金融属性作支撑。

“如果稍加理性的看，尽管显示其酒体是陈酿酒质，价格确实要比普通茅台贵，但其发售价的溢价也仍然是明显较高的，产品方面肯定没办法对标15年的茅台年份酒。但目前其上万的价格已经远超其实际价值了。所以长远来看，经过这一轮暴涨后还有多少的溢价空间，能维持多久仍然不好说。”上述河南经销商进一步表示。

通过本次发售的25568瓶茅台五星纪念酒，单瓶7000元的售价能让茅台一次性实现近1.79亿的营收，但对于近两千亿体量的茅台而言，仍旧是不值一提的。

“个人认为，这类产品更多是能增加茅台直销的份额，增加营收利润率，但很难在近几年撬动整个茅台的营收结构，其主要的核心仍然还是飞天茅台这样的大流通产品作支撑。况且这类产品不具备明显的可复制性，70周年纪念酒成功了，但80周年能成功吗？这是非常不确定的。”上述白酒营销专家表示。

所以，接下来这类以限定、稀缺为核心卖点的文创类产品大量上新后，能走多远，能做多大规模？仍然是不确定的未知数。