国庆假期不打烊的酒行生意如何？
此前，烈酒商业在四川市场了解到，面对“中秋+国庆”的双节八天长假，一些酒行选择继续营业，希望在节日消费高峰中抓住机会。但从实际经营来看，销量并未出现明显起色，具体情况如何？
01
双节旅游业火热，酒行生意却有些“冰冷”
据文旅部数据中心测算，国庆中秋假日8天，全国国内出游8.88亿人次，较2024年国庆节假日7天增加1.23亿人次；国内出游总花费8090.06亿元，较2024年国庆节假日7天增加1081.89亿元。但旅游消费的火热并未同步带动酒类线下零售的复苏。
一家大型连锁烟酒店的负责人李萍也表示：“国庆期间一直开着门，生意比较一般，出货主要集中在茅台等名白酒中，其它品类几乎无动销。”她认为，消费者心态明显谨慎，更倾向于“买稳妥的，不出错的”，节日送礼也从“排场型”转向“认知型”。
另一位烟酒店负责人马辉则坚持在节日期间保持营业，但反馈也不算理想。“有部分餐饮客户来补货，但也不多。”
成都星座小酒窝的负责人则告诉烈酒商业：“双节期间接到了3笔订单，安排员工进行发货，在10月5日发送两单，分别是一个整箱葡萄酒，单价在150元/瓶，还有一个外地客户要了10箱的无醇葡萄酒。另外，在6日当天发了一箱智利葡萄酒，单价150元/瓶，因为客户家中的存酒用完了，所以才临时下单。”总体而言，今年的单子比去年小，瓶单价也比去年同期下降了约20%。
成都高新区一家烟酒店负责人黄成成表示：“今年假期，大家都出去旅游了，进店买酒的以自饮为主。200元以内的葡萄酒走得还可以，礼盒装出货很一般。现在节日消费更趋实用化，门店虽然营业，但没有出现‘报复式’消费。”
黄成成还指出：“我们只在节前两天卖了一些货，主要是53度飞天和五粮液。节日中后段基本冷清，估计大家都出门了。”
成都市武侯区一家烟酒店的老板孙伟称：“晚上客人比较集中，红酒有小幅销售，特别是百元价位段的气泡酒卖得不错，可能是一些年轻人有聚会。”他分析道，现在消费更加保守，节日虽是销售节点，但销量远不如往年。
“我们国庆期间没开门。”成都某烟酒店负责人郭鹏直言：“虽然没开门，但假期期间，也有一些团购客户买了几万元的酒，主要是一些红酒，名白酒的占比反而较少。”
整体来看，今年“双节”对烟酒店并未带来明显利好。高铁站、旅游区的“人山人海”并未反映到终端门店销售上，消费者普遍更加谨慎、理性，礼品需求下滑、团购弱化。名酒仍有出货，但结构趋向头部，节日对酒行的加成效果正在减弱。
02
今年购买行为偏零散、临时化
“以前中秋节前两周，是我们店最忙的时候，装箱、配货、送礼盒，单子接不过来。”成都锦江区一位烟酒店的老板胡润城说，“今年整个节前乃至期间期间，都没啥动静。”
他原本预估“中秋+国庆”八天假期会有一波补单潮，结果等来的不是客户催货，而是各种蟹卡、购物卡等非酒类礼品。“客户都说方便，直接发链接，员工扫码自己兑礼，不用管物流、不用打包，也不怕送错。”
不少烟酒店老板纷纷表示，今年“双节”期间团购订单相比去年同期下降更多，有人直言“几乎归零”。
“去年一家装修公司一下拿了60箱红酒，这次连电话都没打一个。”成都市成华区一家烟酒店的老板孙茂平说，“我主动打过去问，他们说今年不搞团购了。”
孙茂平还分析称：“现在烟酒店越来越依赖选址，消费旺季就那么几个，靠它赚钱已经不现实了，只有日常场景稳定，生意才能做得下去，位置不行的话，再多节日也救不了。”
孙伟指出：“假期期间，晚上有人来买起泡酒，都是临时聚会用的，买两瓶、三瓶，很少出现整箱出货。”他认为，今年节日的购买行为更偏零散、临时化，“没有计划、没有预算，主要是即买即饮。”
“现在节日促销太多了，电商平台几乎天天在搞活动。”黄成成表示，线上平台的价格压制已成常态，天猫、京东上的满减、首单券甚至国补，几乎“拉平了批发价”。
“甚至有客户告诉我，他们在一些电商平台领券买酒比我拿货还便宜。”她说，除了电商的价格打下来之外，还有一些大型商超的折扣力度也很大，这也让传统烟酒店失去了“议价空间”，最终只能转向服务体验或场景细分。
*部分图片来源大众点评