全达的“深度动作”，一场垂直品鉴背后的精细化转型

在今年进博会中，珠海全达以一场“智利伊拉苏拉宫博酒庄—垂直年份品鉴晚宴”吸引了行业与高端消费者的广泛关注。面对消费趋于理性的大背景，全达并未停留在传统进口商的运营逻辑中，而是选择以更精细化、更贴近高净值人群的方式，重塑自身的市场定位。

借由智利伊拉苏拉宫博酒庄多个年份的系统呈现，全达向行业释放出一个信号，逐渐从大宗贸易走向高端私域、从渠道分销走向精准服务，是其未来发展的战略方向。

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全达举办拉宫博垂直年份品鉴晚宴

“我们这些年一直坚持参加进博会，这不仅是国家开放的窗口级展会，也是向各行各业中高端人群展示葡萄酒最好的舞台。”珠海全达金鼎酒庄董事长孙绍良表示。

作为深耕中国市场多年的老牌进口商，全达每年在进博会上的产品呈现与活动设计，往往也折射出行业消费结构与市场需求的变化。本届进博会，全达便以一场极具深度的垂直年份品鉴晚宴，引发专业圈层的强烈关注。

本次垂直评鉴的是伊拉苏家族旗下名庄系列之一拉宫博酒庄。活动由伊拉苏欧亚区总经理 Mr. Rodrigo Jackson（罗德里戈·杰克森）主讲，彰显了酒庄对于中国市场以及全达的重视。

值得关注的是，本次品鉴的是拉宫博2009、2016、2017、2021四个年份的酒，WBO注意到，多数新世界酒庄并不具备大量老年份，而拉宫博作为伊拉苏旗舰级高端系列之一，能够持续留存、管理与呈现老年份，是其综合实力与陈年能力的重要体现。

拉宫博2009

拉宫博2016

拉宫博2017

拉宫博2021

其中，2009年拉宫博尤为特别，目前在中国市场中仅由全达独家持有。对于核心私人客户来说，能够在中国第一次正式品鉴到该年份，既是罕见体验，也是对高净值客户价值的精准呈现。

这场晚宴也是全达去年拿下拉宫博代理后，对该品牌“精细化经营”的重要一环。相比传统的B端品鉴会，此次受邀客户均为高端私人客户，以深度体验为主，以品饮理解为核心。现场多位客户在品鉴结束后，即对2009、2016等年份进行订购，显示出高端客户群体对名庄老年份的强烈兴趣与实际购买力。

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精准定位，全达精细化“转型”的清晰路径

通过这场垂直品鉴会，全达正在外界面前呈现一种清晰可感的转变，从传统的大宗进口商向“高端服务型”迈进。这种变化不仅体现在产品选择上，也体现在组织理念、客户结构与运营方式的根本变化中。

首先，全达也在不断“升级”，在原有稳固的大宗贸易基础上，进一步延伸出更精细化、更面向终端真实需求的运营思路。过去主要面对大型经销商的B端模式，现在正在与C端高净值客户形成更多直接触点，通过深度品鉴、个性化沟通与长期关系管理，让品牌价值能够更精准地传递到最终消费者手中。

其次，在全达成为拉宫博中国区总代理后，各年份酒款已系统纳入产品体系。不同年份的呈现，体现的是全达在高端客户服务上的精细化能力，通过丰富的年份选择，让客户更直观地理解酒款的成熟度与风味演进，从而获得更立体的品鉴体验。老年份则作为其中的点睛之笔，为客户提供更具稀缺性的增值选项，是全达深化服务、拓展体验深度的重要一环。

同时，全达对高端客户的服务能力正在强化，活动邀请名单以高净值客户为主，强调个性化服务、精细化沟通、体验式品鉴，这种“深层互动”式服务模型，正成为高端市场竞争的新门槛。

这种转型也意味着全达在渠道策略上的主动调整。过去依赖经销商体系的广泛铺货，如今全达通过私域构建、高端客户运营、定制化活动，将品牌价值直接传递给终端，从而形成更稳固、更具粘性的长期客户体系。

由此来看，本次垂直品鉴所展示的，不仅是酒本身的价值，更是全达未来经营方向的象征，从“规模驱动”到“价值驱动”、从“渠道运营”到“客户运营”、从“进口商”到“精品化品牌运营商”。

WBO认为，全达此番“转型”，反映的并非企业个体行为，而是中国葡萄酒市场深层结构性变化的缩影。在消费趋于理性、供给端加速分层的背景下，能够稳定穿越周期的企业，一定是那些能够在高端领域建立差异化价值、在服务维度形成竞争力并在品牌塑造上坚持长期主义的企业。而全达的这场老年份品鉴会，正是其从传统进口商向高端价值运营者迈出的关键一步。