中国化推广模式如何赋能进口葡萄酒？老教凰分享品牌运作宝典

作为全球第五大葡萄酒消费国，中国已经成为各个葡萄酒出口国家的必争之地，这一方面为市场带来了复杂多样的产品，另一方面也加剧了市场的竞争局面。

在这一背景下，选择合适的推广模式，让产品更好地贴近消费者的需求，成为进口葡萄酒立足市场的根基所在。WBO注意到，作为法国CASTEL旗下重要品牌之一，老教凰葡萄酒的中国总运营商——福建省凯洛酒庄投资有限公司在15年的运营中，探索出一条中国化推广道路，为品牌赋能。

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优化产品线，提升“产品力”

随着近年来消费升级的趋势，市场对产品提出了更高的要求，只有拥有更高竞争力的产品，才有机会获得消费者的青睐。因此，为了让“老教凰”这一法国品牌能够更好地贴近中国消费者，应对市场需求的变化，凯洛也多次对老教凰产品进行适时升级。

其一，对包装进行单独设计，贴合国内消费者喜好。据了解，为了贴合国内消费者的喜好，凯洛多次与厂家商谈，最终达成一致，为出口中国市场的产品进行了单独的瓶型与酒标的升级，升级后的老教凰产品形象美观，深受国内消费者的追捧。

其二，补充产品线，依据场景需求推出新品。为满足国内市场中的商务与礼品场景需求，老教凰运营团队在原有4款产品线的基础上，进行了中高端产品线的延伸，采用高档金色复古酒标及全瓶红色覆膜设计；还推出应季高端礼盒，以高端茶叶、中高端月饼等，与知名设计师进行联名设计。

“在保证产品高质量的同时，老教凰凭借对市场的不断深入探索，以国内消费者的诉求与爱好为核心进行产品改良，提升产品的核心竞争力，这也反映出老教凰对中国国情、市场的熟悉程度和反应速度。”wbo葡萄酒商学院院长、资深葡萄酒营销专家杨征建表示。

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线上线下联合“作战”，提升“品牌力”

想要实现品牌影响力的快速增长，提升品牌价值，品牌的打造和推广是重中之重，进口葡萄酒更是如此，老教凰在中国多年运营中，摸索出了一套极具战斗力的品牌战术。

首先，明确品牌定位和品牌形象。老教凰围绕“轻奢乐享”的定位，以“为消费者提供更加轻松愉快、优雅自在的高品质生活的饮酒体验”为目标，提炼出品牌的专属色调，为品牌建立差异化形象，提升品牌辨识度。

其次，跨界合作，进行匹配品牌定位的市场推广。近年来，老教凰多次与品牌基调相似的行业与品牌进行跨界合作，包括高端家居电器品牌、高奢汽车品牌、高尔夫和游艇等运动赛事、黄金连锁集团、艺术展览等，积累高净值人群知名度。

其三，利用媒体宣传，展现品牌实力。在过去几年间，老教凰连续在央视一套和一线社交媒体黄金时段进行品牌广告投放，成为为数不多在央视露面的进口酒品牌。据老教凰方面透露，这不仅需要企业具备一定的资金实力，还需要具有相当的品牌实力。

其四，大规模广告投放，锁定消费人群。凯洛负责人告诉WBO，除了行业媒体外，老教凰利用媒介手段进行宣传：在品牌新近市场，选择高端社区作为宣传阵地；在品牌相对成熟的市场，在公交车身、黄金商圈户外大屏等进行覆盖。

可以看出，以品牌定位出发，老教凰落地了一系列切之可行的品牌营销举措，实现了高效的品牌传播，精准锁定用户群体，建立起消费者口碑。

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优化合作模式，激发渠道活力

为了进一步拓宽渠道，优化合作模式，老教凰在中国推行“合伙人模式”，并围绕这一模式展开一系列的推广工作。

据了解，老教凰合伙人模式有两个内核：其一，是摒弃了传统的省级代理、市级代理，转向以区县为单位，实行“超扁平化”合作；其二，打破传统企业与代理商之间上下级的关系，成立“老教凰品牌合伙人俱乐部”，为合伙人提供平等合作的身份，增加互动与粘性。

“通过这种合作模式，一方面简化合作伙伴与企业之间的沟通成本、管理成本与中间商成本，提高品牌效益，另一方面也可以降低沟通成本，为消费者让利。老教凰不乏10年以上的合作伙伴，这构成了老教凰无法被复制的核心竞争力”一位行业观察人士表示。

以“合伙人模式”为基础，老教凰逐步建立起更加完善的终端布局：

在线下，以“品牌定制”模式进行终端网点布局。据了解，为进行产品陈列，老教凰多年来一直保持一项支出，即为每个品牌终端网点赠送重金定制品牌电子恒温葡萄酒柜，以此形成与竞品的差异化，进一步在全国终端网点巩固了品牌形象。

在线上，开启了电商的全面布局策略。目前，“老教凰官方旗舰店”已经入驻天猫、京东、抖音、拼多多、快手等各大电商平台。“从电商项目启动到完成入驻上线盈利，仅花了几个月的时间。”凯洛负责人透露，这也是对资金、企业与品牌等多项实力的证明。

凭借对中国市场的了解，老教凰摸索出了中国化推广模式，为老教凰这一进口葡萄酒实现了品牌赋能，为合作伙伴提供更多可能的盈利模式，为消费者提供更全面便利的服务，展现出了“产品+品牌+渠道”全方面的核心竞争力。