收购贺兰红酒庄暂停后,元气森林换了一种方式入局葡萄酒行业

2022-06-29 17:37

今年三月,有媒体报道元气森林将收购宁夏贺兰红酒庄的消息。3个月过去了,此事却迟迟没有下文。然而,WBO近日却发现,其低调投资了宁夏西鸽酒庄。


成立仅六年,便已然成为新消费领域明星公司的元气森林,在布局啤酒、白酒之后,在葡萄酒行业是如何布局的?为此,WBO进行了一番调查。


01

元气森林入局葡萄酒


今年3月4日,宁夏公共资源交易管理局发布一项交易通告——


宁夏贺兰红酒庄,将以2.8亿元的价格,100%股权挂牌转让。



很快,媒体蜂拥而至。多家媒体报道,包括元气森林、格力在内的多家公司已与贺兰红酒庄方面密切洽谈中。


三天后,有媒体表示,“贺兰红酒庄已证实易主元气森林,但官宣消息因疫情或推迟至四月。”


然而,三个月过去了,这一事件却没有了后续进展。


无论是宁夏贺兰红或元气森林一方,都没有就此事做出更多回应。


近日,WBO查阅资料时发现,“元气森林系”核心资本方——挑战者资本官网的介绍页面中,投资案例中赫然出现了“西鸽酒庄”,其月度动态中也将西鸽酒庄罗列其中。



随后,WBO就此事向西鸽酒庄庄主张言志进行求证,后者证实了此事。


在这次对宁夏葡萄酒“标的转移”中,据了解内情的相关人士介绍,在经过元气森林团队现场调研后,收购便没有了后续动作。相比而言,西鸽酒庄已有成熟的生产线、品牌和渠道。


“目前贺兰红酒庄新采购了酿酒设备,这都是原来的酒庄管理人员在操作,并非元气森林的团队。”一位宁夏酿酒师向WBO透露。



在收购宁夏贺兰红酒庄一事暂停后,元气森林还是通过另一种方式,将“触手”伸向了葡萄酒领域。


02

饮料公司的酒生意


饮料公司跨行做酒生意,已不是什么新鲜事。可口可乐公司曾推出含酒精饮料托帕客,农夫山泉推出米酒气泡饮品,汇源也推出过自家的葡萄酒产品。


市场曾一度看好饮料巨头做酒。但热潮消退得很快,艾瑞咨询最新发布的《酒精饮料用户洞察报告——低度酒、葡萄酒》中显示,2022年第一季度,低度酒的主要销售渠道——电商销售额仅17亿元。



一方面行业热度在消退,但另一方面,农夫山泉、蒙牛等饮品跨界选手都杀了进来,纷纷推出含酒精或者酒精口味饮品,争抢年轻酒饮市场。


成立仅仅六年,以主打“健康”、“无糖”的“0脂0糖0卡”气泡水为主打产品,在几近饱和的中国饮品市场杀出一条差异化之路的元气森林,已然成为新消费品牌中的明星公司。作为目前国内估值最高的新饮料公司(21年最新一轮融资后为大约960亿人民币),元气森林的产品布局早已不局限于无糖气泡水,还包括燃茶、气泡水、乳茶、运动饮料等。


图源:元气森林官网


元气森林创始人唐彬森的另一个身份,是风投基金——挑战者资本的创始人,这家2014年创办的VC,目前已投资超过100家创业公司,包括元气森林、熊猫精酿、观云白酒、好望水等。


03

葡萄酒是不是门好生意


元气森林2021年的销售目标是75亿人民币,但事实完成销售额为70亿元左右,与预期还有一定差距。此外,元气森林内部一直有像互联网公司般“赛马”的传统,新业务立项快,鼓励试错和快速迭代。再加上融资带来的业绩压力,元气森林押注更多的垂直类目,是几乎预料之中的结局。


德盛汇智咨询公司的顾问沈义指出,从资本角度来看,元气森林近两轮融资近7亿美元,但气泡水主业增长空间有限,“钱得花出去,只能拓品类。”


据挑战者资本的一位内部人士透露,“挑战者资本专注做少数股权,不太会去收购企业,本次对西鸽酒庄也只是战略投资而非收购”;另一方面,元气森林内部目前与酒相关的项目组并不多。他们投资西鸽酒庄,“是对其所拥有的资源较为看好”。


图源:西鸽酒庄官网


沈义表示,宁夏葡萄酒的酿造成本较高,包括葡萄自身的成本,加上运费,或许很难做到像饮料这类快消品般的价格。


当WBO向挑战者资本的相关人士问询,元气森林在葡萄酒领域的是否会开发产品等具体的经营策略时,对方表示,该决策暂时不方便透露。


元气森林低调入局了,至于其未来在葡萄酒行业动作如何,让我们拭目以待。